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一個亞馬遜店鋪的運營手記（9）：站內(nèi)廣告優(yōu)化

發(fā)布時間：2016-01-23 09:16:14  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

站內(nèi)廣告做了一周多，中間出了點差錯，注冊賬號時使用的是別人的信用卡，開始做廣告后才發(fā)現(xiàn)信用卡無效了，因為扣不到款，賣家后臺也登陸不了了，后臺頁面提示要更新信用卡信息。

悲催的是，手頭上能夠使用的信用卡都已經(jīng)用了，我只能果斷的掛失掉一張信用卡，向銀行申請補卡，因為補卡時卡號是會變更的，又可以作為新卡重新使用一次，招行補卡還是蠻快的，從掛失到收到新卡，花費了四天時間，當(dāng)然，需要扣取六十塊錢補卡費。

更新了信用卡信息，賬號恢復(fù)正常，好事多磨，廣告正式開始。

在初次的設(shè)置中，因為沒有準(zhǔn)確的可參考性信息，我對關(guān)鍵詞單次點擊價格設(shè)置為$0.60，經(jīng)過幾天的觀察，我對曝光量少無點擊的關(guān)鍵詞果斷刪除，同時補充了新的關(guān)鍵詞進去，單次點擊價格也根據(jù)廣告報表做了調(diào)整，有些關(guān)鍵詞做了提價以提高廣告位置排名，有些初次出價高的則調(diào)低了價格。

關(guān)于單次點擊價格，影響因素很多，所以不能一概而論，只能在實際操作中觀察總結(jié)進而調(diào)整。也許對于剛起步的賣家來說可能會覺得單次點擊價格$0.60左右挺高，正如我一直講的，要把廣告看成是投資，不要單純的當(dāng)作成本，投資就一定會給你帶來產(chǎn)出的，如果產(chǎn)出不理想，再找原因優(yōu)化調(diào)整就是了。有朋友的廣告單次點擊價格$1.70, 依然有不錯的利潤，所以，只要能帶來足夠的訂單量，廣告還是劃算的。

關(guān)于廣告中的關(guān)鍵詞設(shè)置，我想說明的是，因為廣告系統(tǒng)和產(chǎn)品優(yōu)化是兩項不同的工作，彼此補充但互相獨立，所以，站內(nèi)廣告投放時關(guān)鍵詞的選取，一定不要錯過你在產(chǎn)品優(yōu)化中篩選出的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，只有關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，才能帶來有效的流量和銷量。

有讀者詢問，能否把寬泛關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞都用在廣告中，對此，我的建議是，廣告中的關(guān)鍵詞可以主要側(cè)重于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的投放，適當(dāng)搭配長尾關(guān)鍵詞，而寬泛關(guān)鍵詞，我不建議過多用于廣告投放中。舉例來說，你打算買一件衣服，此時，“衣服”是一個寬泛關(guān)鍵詞，但在你真實的搜索購買行為中，你往往不會以“衣服”作為搜索詞，因為能夠搜索到的結(jié)果太多了，萬千個結(jié)果并不能給你帶來有效的需求匹配，所以，你往往會使用“男士夾克”、“男士西裝”、“女式風(fēng)衣”等相對精準(zhǔn)的詞語來搜索，所以，這些詞才是你應(yīng)該考慮用于廣告中的詞語，當(dāng)然，考慮到會有人使用諸如“李孝利同款衛(wèi)衣”等類似的長尾詞語來搜索，所以你也可以考慮在廣告中投放一些長尾關(guān)鍵詞，歸根結(jié)底，因產(chǎn)品而異。

總而言之，廣告設(shè)置中，當(dāng)你要判斷使用什么詞語時，先問自己一句，如果我購買這個產(chǎn)品，我會用什么詞來搜索呢？把你會用到的詞語揪出來，就是你需要重視的關(guān)鍵詞。

你說你不知道使用什么詞語來搜索自己的產(chǎn)品，那就是基本功的問題了，先回去把產(chǎn)品弄熟了，想賣好一款產(chǎn)品，先試著讓自己成為產(chǎn)品專家吧！

經(jīng)過四天的廣告投放，產(chǎn)生了26個訂單，下一篇，我們來聊聊轉(zhuǎn)化率。

本篇是《亞馬遜店鋪運營手記》系列第9篇，如果你只是偶遇本篇，也歡迎查閱另外幾篇。如果你覺得這個系列的實操記錄對你有幫助的話，歡迎打賞，也歡迎轉(zhuǎn)發(fā)和分享。

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