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一個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)手記（8）：站內(nèi)廣告

發(fā)布時(shí)間：2016-01-16 09:39:55  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

首批發(fā)貨的4款產(chǎn)品終于抵達(dá)FBA倉(cāng)庫(kù)了，發(fā)貨過(guò)程中遇到的奇葩事情就不多說(shuō)了，反正是終于入倉(cāng)了。

對(duì)于整個(gè)進(jìn)度，有網(wǎng)友提出說(shuō)是不是進(jìn)度太慢了啊，怎么說(shuō)呢，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)有很多意想不到的問(wèn)題和你所考慮不到的狀況，當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，你必須想出應(yīng)對(duì)辦法，要么解決，要么放棄。整個(gè)選品過(guò)程，要經(jīng)歷選品、下樣品單，比照篩選過(guò)濾、美工拍圖、產(chǎn)品發(fā)布、批量采購(gòu)、入庫(kù)質(zhì)檢、產(chǎn)品貼標(biāo)等一系列的工作，如果涉及到前段的研發(fā)或者改款，那就更是遙遙無(wú)期了，能夠45天產(chǎn)品發(fā)到FBA倉(cāng)庫(kù)，已經(jīng)是比較快的節(jié)奏了。

本來(lái)沒(méi)有購(gòu)物車(chē)的Listing, 居然在產(chǎn)品進(jìn)入FBA倉(cāng)后就有了Buy box, 這也算是一份驚喜，當(dāng)然，我覺(jué)得更多的是亞馬遜系統(tǒng)做出的一些調(diào)整吧。不管怎么說(shuō)，有了Buy Box, 可操作的空間就大了許多。

因?yàn)槲疫x的這些產(chǎn)品都是細(xì)分類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的產(chǎn)品，自然也給予希望能夠打造出一些有穩(wěn)定銷(xiāo)量的小爆款，所以，產(chǎn)品入庫(kù)后我首先考慮的就是站內(nèi)廣告。

關(guān)于亞馬遜站內(nèi)廣告，很多人，尤其是新賣(mài)家總有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為站內(nèi)廣告成本太高，所以內(nèi)心有一種抵觸和不愿嘗試的心態(tài)，不愿投入廣告。其實(shí)，我覺(jué)得更多的應(yīng)該把站內(nèi)廣告看做是一種能夠帶來(lái)收益的投資，投入一輛奧拓，掙得一輛奧迪，何樂(lè)而不為呢？更何況亞馬遜站內(nèi)廣告單次點(diǎn)擊成本不算太高，訂單轉(zhuǎn)化率比較可觀，用心操作，還是可以有不錯(cuò)的產(chǎn)出的。

站內(nèi)廣告，可以最直接有效的把你的產(chǎn)品拉到搜索結(jié)果靠前的位置，原本排名幾千幾萬(wàn)名，消費(fèi)者幾乎不可見(jiàn)的產(chǎn)品，可能因?yàn)槟阃斗耪緝?nèi)廣告而瞬間展示在潛在消費(fèi)者面前，而且，亞馬遜當(dāng)前的搜索結(jié)果排序中，一部分廣告Listings已經(jīng)融入到了自然搜索結(jié)果之中，客戶不留意，幾乎無(wú)法區(qū)分廣告產(chǎn)品和非廣告產(chǎn)品，大大提高了廣告的點(diǎn)擊率，有了點(diǎn)擊，只要產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化到位，產(chǎn)品價(jià)格適中，是可以有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率的。

當(dāng)然，與站內(nèi)廣告對(duì)應(yīng)的自然是站外引流了，很多人言必及站外引流，總以為站外引流成本低，其實(shí)，與其投入大量的精力，引來(lái)一堆不精準(zhǔn)的流量，倒不如投入站內(nèi)廣告來(lái)得實(shí)際有效。

有點(diǎn)扯遠(yuǎn)了，說(shuō)說(shuō)我自己對(duì)站內(nèi)廣告的一些設(shè)置吧。

在創(chuàng)建廣告計(jì)劃時(shí)，因?yàn)槲业母鱾€(gè)產(chǎn)品是彼此不相干的產(chǎn)品，又因?yàn)檫@些產(chǎn)品在各個(gè)分類(lèi)都賣(mài)得不錯(cuò)，我也抱著分別打造的期望，所以，我分別對(duì)每款產(chǎn)品都設(shè)置了廣告計(jì)劃，當(dāng)然，如果你是多個(gè)SKU銷(xiāo)售同一產(chǎn)品的不同款式顏色，比如不同顏色的手機(jī)外殼的話，那就沒(méi)必要每個(gè)SKU都投入廣告了。

在廣告計(jì)劃的關(guān)鍵詞設(shè)置上，我采用了手動(dòng)設(shè)置的方式，參照系統(tǒng)自動(dòng)推薦的一些關(guān)鍵詞，又自己添加了一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，單個(gè)產(chǎn)品設(shè)置的關(guān)鍵詞都沒(méi)有超過(guò)十個(gè)，其中一款產(chǎn)品因?yàn)殛P(guān)鍵詞太少，就干脆只設(shè)置了一個(gè)關(guān)鍵詞。太多關(guān)鍵詞恐怕也沒(méi)有精力去顧及全部，與其粗放，不如精準(zhǔn)。

關(guān)于單次點(diǎn)擊價(jià)格，我做了統(tǒng)一設(shè)置，我將會(huì)在一周左右的廣告展示中去觀察曝光量、瀏覽量、投入產(chǎn)出比，然后會(huì)再對(duì)單次點(diǎn)擊價(jià)格和關(guān)鍵詞做出調(diào)整。

廣告設(shè)置了，期盼訂單ING。

本篇是《亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)手記》系列第8篇，如果你只是偶遇本篇，也歡迎查閱另外幾篇。如果你覺(jué)得這個(gè)系列的實(shí)操記錄對(duì)你有幫助的話，歡迎打賞，也歡迎轉(zhuǎn)發(fā)和分享。

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