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如何做亞馬遜廣告 & 替你的產(chǎn)品找關(guān)鍵字(Search Terms)

發(fā)布時間：2016-01-12 10:55:01  | 來源： Bqool原創(chuàng)  |  編輯：Bqool原創(chuàng)

首先，先介紹如何在亞馬遜上做站內(nèi)廣告(Amazon Sponsored Ads)，已經(jīng)知道的老鳥賣家可以跳過這個部份。

Amazon Sponsored Ads 就是在亞馬遜站內(nèi)搜索買關(guān)鍵字，用這樣的方式來提高商品曝光率、點擊率，進而提升轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競標的方式，同個分類內(nèi)出價高者得，以點擊量付費。

在開始之前，先來了解什么是「亞馬遜廣告」

廣告會出現(xiàn)在哪里？

1. Desktop search搜索結(jié)果

您的廣告會被放在分類搜索結(jié)果的最后一行，如圖。

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2. Desktop browser 瀏覽頁面

您的000000000廣告會被放在分類瀏覽頁面的最下方、側(cè)邊欄、如圖

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3. 產(chǎn)品細節(jié)頁面(Product detail page)的下方

您的廣告會被放在相關(guān)產(chǎn)品細節(jié)頁面的下方。

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除此之外，亞馬遜也持續(xù)測試，尋找更多放廣告的位置，來幫賣家達到提升銷售的效果。而所有廣告的閱讀率、點擊率、轉(zhuǎn)化率，也都可以在賣家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。

如何做亞馬遜站內(nèi)廣告？

1. 到賣家中心， Advertising > Campaign Manager

點擊 Create a campaign

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2. 進入創(chuàng)建廣告的頁面后，按照指示填入您活動的名稱、您每天的預(yù)算限制，以及起始日期。

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3. 再來進入重點，選擇關(guān)鍵字獲取方式，亞馬遜提供您兩種選擇，Automatic targeting 自動生成與 Manual targeting手動鍵入。

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如果沒有特定的關(guān)鍵字想要加入，建議先選擇Automatic targeting，就如字面上的意思，亞馬遜會幫您直接根據(jù)您的產(chǎn)品，廣義的列出所有相關(guān)搜索字，這個方式可以迅速擴大你產(chǎn)品的點擊率。

4. 再來要建立欲廣告的商品，一個Campaign下可以建立多個Ad group，用不同的點擊預(yù)算，同個Ad group里的商品是共用關(guān)鍵字的，所以您可以根據(jù)分類，來建立Ad group。按照下圖，填寫您的群組名稱、每個點擊的預(yù)算，以及選擇您要做廣告的產(chǎn)品。

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選好產(chǎn)品之后，Automatic targeting 會幫您自動找關(guān)鍵字，直接儲存即可。

選擇 Manual targeting 的話，會出現(xiàn)建議關(guān)鍵字(如下圖)，可以自行添加

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Campaign設(shè)置好之后，一小時候即可開始供買家點擊。

注意您的listing必須要有Buy Box才會顯示您的廣告，出現(xiàn)以下警示表示廣告無法顯示。

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如何利用Sponsor Ads來優(yōu)化您的Listing？

第一次做亞馬遜站內(nèi)廣告時，建議方式是先使用 Automatic targeting，觀察哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)換率最高 ( 到Reports > Advertising Reports ) 因為有些單詞的搜索率高，但并沒有轉(zhuǎn)換成銷售，這樣會浪費預(yù)算。所以測試之后，用 Manual targeting 設(shè)立另個 Ad group，只放轉(zhuǎn)換率高的單詞，并提高競標點擊預(yù)算，才能達到最好的廣告轉(zhuǎn)換效果。

除了廣告之外，很多賣家在建立Listing時，常常不知道250字的search term要怎么填寫，不填滿又很浪費，這時就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亞馬遜提供的關(guān)鍵字，優(yōu)化您的listing。

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