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[干貨] 選品中的那些事

發(fā)布時間：2016-01-11 10:07:45  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

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和學員聊到亞馬遜的選品，學員說到自己的困惑，因為是新賣家，之前也沒有太多的接觸到產品這一塊，那么該如何選品呢？

我給出的建議是，直接從自己最熟悉的某一個產品入手來做選品。

假定，你熟悉的產品是A, 以A為搜索關鍵詞，在亞馬遜首頁搜索，搜索結果中會展示出A產品的搜索結果有多少，如果產品數量太多，說明競爭比較激烈，可以酌情考慮，是否要參與到激烈的競爭中。

在關鍵詞A的搜索結果中，找出5-10條賣得比較好的Listing，逐條做分析，通過Review分析以及實測評估銷量，可以知道這些賣家的大概銷量，然后，評估自己可以在蛋糕中分得多少的蛋糕，如果覺得利潤空間足夠，市場容量也足夠，那么，就進入到初步的選品確定階段。

通過阿里巴巴或者其它途徑找貨源，采購樣品，對樣品質量，價格，重量，參數，功能等做評估，評估后如果不符合自己的銷售預期，舍棄，如果覺得符合自己的銷售預期，可以安排美工拍照，同時，開始做適量的訂單采購。產品圖拍攝完成，可以進入下一步的產品發(fā)布和運營方面相關事情。

另一方面，在A產品選擇的5-10家競品賣家中，進入賣家店鋪，逐條篩選賣家的其它產品，如果沒有發(fā)現特別好的產品，可以接著分析下一家店鋪，假設發(fā)掘出某店鋪有熱賣產品B, 那么，B產品就進入上述的同樣的篩選評估過程。

整個過程的進展，基本上是手工的，可能和很多賣家的思路不一樣，因為，很多賣家總期望，有沒有一款工具能幫你做大數據分析，但我覺得，工具只能抓取和分析數據，而我們手工的分析，卻可以做到更懂產品，更懂自己，單純依靠大數據，更多的是投機和懶惰的心態(tài)在作怪。

曲不離口，拳不離手，只有海量的基礎性工作，才能讓你練就獨到的火眼金睛。工具可以對我們的結論作出佐證，但我們不能拿著工具的結論就高枕無憂，因為，一定有很多和你一樣懶的人，在工具結論的情況下，和你有同樣的思路，而要想發(fā)掘出一款好產品，絕對要靠你自己的獨到的眼光，這些，都是工具所不能做到的。(文/贏商薈老魏）

注：本文為贏商薈原創(chuàng)作品，如需轉載，請注明來源“贏商薈老魏”

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