利用移動(dòng)設(shè)備網(wǎng)購(gòu)是時(shí)下一種相當(dāng)便捷的購(gòu)物方式，不少公司都祭出了自家的移動(dòng)網(wǎng)購(gòu) APP，然而就是這樣一個(gè)看似競(jìng)爭(zhēng)激烈略顯飽和的市場(chǎng)，卻有一款 APP 異軍突起，那就是 ContextLogic 旗下的 Wish，這款 APP 甚至一度沖上了美國(guó) App Store 總排行榜的亞軍。

其實(shí) Wish 的成立要追溯到 2011 年，Peter Szulczewski 與 Danny Zhang 共同構(gòu)思和打造了這款移動(dòng)電商應(yīng)用，而他們此前是 Google、Yahoo 的資深工程師，打造 Wish 的目的就是讓人們能夠脫離電腦來(lái)隨時(shí)隨地地購(gòu)物，在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)前衛(wèi)的想法。

2015 年的黑五 Wish 可謂戰(zhàn)果累累，12 月的時(shí)候有媒體統(tǒng)計(jì) Wish 的受歡迎程度甚至超過(guò)了亞馬遜旗下的移動(dòng)版 APP。而用戶對(duì)這款 APP 的使用評(píng)價(jià)就是人性化和智能化。比如產(chǎn)品搜索相當(dāng)精準(zhǔn)，Peter Szulczewski 此前也提到，Wish 會(huì)根據(jù)用戶選購(gòu)商品時(shí)的各種操作來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和行為習(xí)慣分析，而不是僅僅針對(duì)用戶搜索的關(guān)鍵字來(lái)分析。

有一個(gè)不可忽視的問(wèn)題就是這些商品并不是什么知名大牌，因此如何調(diào)整商品搜索的算法來(lái)進(jìn)行內(nèi)容的合理呈現(xiàn)就顯得尤為重要了。而在 Wish 團(tuán)隊(duì)的努力下，這個(gè)問(wèn)題很快得到了解決。

眾所周知，海外有不少商品都是由中國(guó)出口，而 Wish 就是以“Made in China”來(lái)吸引顧客，與其說(shuō)是產(chǎn)地的因素，倒不如說(shuō)是價(jià)格方面的問(wèn)題。Wish 要做的就是“物美價(jià)廉”，因此當(dāng)提到 Wish 時(shí)，用戶的普遍反應(yīng)就是“真的很便宜”。

盡管是一分錢一分貨，瑕疵品并不少見，但事實(shí)上這絲毫不影響商品的熱銷。在 Wish 里，你可以買到 5 美金的服裝、2 美金的化妝品、甚至是 12 美金的手表，這樣低廉的價(jià)格怎能不讓人心動(dòng)，另一方面，Wish 母公司 ContextLogic 秉承著薄利多銷的理念來(lái)開展業(yè)務(wù)，甚至還設(shè)置了一個(gè)快速結(jié)賬補(bǔ)貼，也就是說(shuō)選購(gòu)商品一小時(shí)之內(nèi)付款的話就會(huì)獲得額外的獎(jiǎng)賞，對(duì)于那些以價(jià)格為首要考慮因素的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更是錦上添花。

Wish 目前已經(jīng)獲得了由俄羅斯創(chuàng)投 Yuri Milner，美國(guó)投資機(jī)構(gòu) Founders Fund、GGV Capital 總共 5 億美金的注資，而這筆錢將有相當(dāng)一部分砸到營(yíng)銷推廣上，一年之內(nèi) Wish 在 Facebook 上的廣告開銷就達(dá)到了一億美金，其次就是 Instagram。

除了廣告，公司還將大筆的資金投資到了中國(guó)，設(shè)立了大型的商品集散中心，與歐美地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行對(duì)接，盡可能地使用自家物流，保障物品安全的同時(shí)，也減少了第三方運(yùn)輸?shù)拈_支。

Wish 上的商品如此廉價(jià)，那么向其供貨的商人又是否有利可圖呢？日前國(guó)外媒體針對(duì)中國(guó)義烏商人的采訪就很好地解答了這個(gè)疑問(wèn)。與 Wish 合作的義烏商人 James Wang 一個(gè)月的收入達(dá)到了 20 萬(wàn)美金，而產(chǎn)業(yè)規(guī)模更大的 Junny Yu 表示，他通過(guò) Wish 獲得的月收入甚至達(dá)到了百萬(wàn)美金，凈利潤(rùn)也很可觀，其中，購(gòu)買商品的消費(fèi)者美國(guó)的占到了 6 成以上。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前 Wish 的注冊(cè)用戶將近一億人，入駐的商家達(dá) 400 萬(wàn)，商品數(shù)量超過(guò) 4000 萬(wàn)。Wish 的盈利來(lái)源就是每筆交易 15% 的服務(wù)費(fèi)，員工數(shù)量從 2011 年至現(xiàn)在已經(jīng)增長(zhǎng)了近 20 倍，雖然公司沒(méi)有披露具體的盈利狀況，但是從這個(gè)擴(kuò)容速度來(lái)看，應(yīng)該是很可觀的。

不可否認(rèn)現(xiàn)在 Wish 很受歡迎，但也有人開始對(duì)它的未來(lái)表示擔(dān)憂，首先是消費(fèi)心理學(xué)方面，心理學(xué)者 Kit Yarrow 在他的一篇文章中指出，低價(jià)帶來(lái)的用戶聚集效應(yīng)會(huì)隨著時(shí)間而減弱，并且久而久之，除了“便宜”之外，消費(fèi)者會(huì)不斷對(duì)品質(zhì)和其他方面進(jìn)一步地索取。

可 Peter Szulczewski 并不認(rèn)同這樣的說(shuō)法，他強(qiáng)調(diào) Wish 不會(huì)走 jet.com、fab.com、Lockerz 的老路，任何時(shí)代熱衷于低價(jià)的消費(fèi)者都是消費(fèi)的主流群體，低價(jià)商品不僅可以為消費(fèi)者節(jié)省開支，同時(shí)還能讓他們獲得更多的購(gòu)物喜悅和滿足感。唯一值得擔(dān)心的就是未來(lái)可能會(huì)有第二個(gè)甚至更多的“Wish”來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，與廉價(jià)商品的供貨商保持長(zhǎng)期合作關(guān)系將會(huì)變得更加困難，除了中國(guó)，可能也會(huì)在東南亞尋找一些合適的供貨商。

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