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[干貨] 亞馬遜選品六個要訣

發(fā)布時間：2016-01-05 14:15:53  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

經(jīng)常被問到選品問題，也經(jīng)常可以聽到很多賣家說不知道該如何選品，要么是因為熟悉某類產(chǎn)品而直接銷售，要么是因為聽聞某個成功案例后自己就決定從成功案例中舉例的產(chǎn)品入手，要么就是沒有任何思路然后覺得手機殼似乎好賣、聽聞Anker挺成功等等，于是就開始賣手機殼賣移動電源了。

這樣的選品方式屬于沒有目標(biāo)，沒有思考，僅僅人云亦云，其結(jié)果可想而知。

接觸亞馬遜久了，經(jīng)常可以聽到諸如此類的說法：

1. 亞馬遜運營精品致勝；
2. 選品決定了亞馬遜運營成功與否的60%；
3.爆款是選出來的，不是打造出來的。

由此可見，選品在亞馬遜運營中的重要性。

在實際操作過程中，我把選品思路歸結(jié)為六個要訣：泛、專、精、堅持、重復(fù)、數(shù)據(jù)分析。

泛：

對于亞馬遜賣家來說，選品的第一步是要能夠具有大范圍多類目的思維，而不是局限于某一品類，這就要求在初期的選品中，要在廣泛涉獵上下功夫，不拘泥不束縛自己的思路，只有接觸到多個類目的產(chǎn)品，才有可能選到適合自己的類目和產(chǎn)品來作為自己的發(fā)展方向。

專：

通過對多個類目的對比分析之后，賣家會發(fā)現(xiàn)自己感興趣的、有資源可用且銷量和利潤都不錯的類目，在此情況下，就需要往專的方向努力了。在當(dāng)前市場幾近透明的狀態(tài)下，作為賣家，對自己所銷售的產(chǎn)品不專業(yè)，僅僅保持一個大雜貨泛了解狀態(tài)，是很難有所作為的。想在生意上勝過對手，就先培養(yǎng)自己在專業(yè)知識面上超越對手。

精:

隨著對自己經(jīng)營類目的專業(yè)知識的增加，對產(chǎn)品的理解越來越深刻，在此基礎(chǔ)上，就需要在選品上做到精挑細(xì)選反復(fù)甄選。一門生意，永遠(yuǎn)是20%的產(chǎn)品帶來80%的利潤，作為賣家，一定要盡可能的發(fā)掘出那20%利潤率高的產(chǎn)品。在精品篩選過程中，前文提到的專業(yè)度將起到非常重要的作用。

堅持：

選品過程是個長期的過程，貫穿于運營的始終，不要抱有一勞永逸的心態(tài)。今天選品的成功并不意味著明天依然會有好的生意，要堅持經(jīng)常性的做一些選品的活動，在擁有熱賣款爆款的同時，不要忘了開發(fā)出趨勢款來應(yīng)對明天。

重復(fù)：

堅持的過程說白了就是一個重復(fù)的過程，重復(fù)著最基本的動作。很多人會漸漸厭倦了，失去了激情和斗志，這也就是為什么經(jīng)常會出現(xiàn)一些賣家憑一款產(chǎn)品引爆市場成為明星之后，很快就沉寂下去，消失在茫茫人海中的原因。為了保持長期穩(wěn)定的運營，一定要能夠堅守對基本工作的持久激情。選品工作很無趣，但能夠長期堅持反復(fù)甄選，一定會有一些新發(fā)現(xiàn)。賣油翁不是說過嗎，唯手熟爾！

數(shù)據(jù)分析：

在選品初期，也許更多的是憑感覺和直觀的基礎(chǔ)性分析，當(dāng)發(fā)展到一定階段，當(dāng)你已經(jīng)修煉到擁有了像手熟的賣油翁那樣的功力，此時你已具備了足夠高的專業(yè)度，對行業(yè)足夠熟悉，在此情況下，你可能會對幾乎所有的產(chǎn)品都有所了解，而在產(chǎn)品的選擇取舍上，部分程度上你也會基于自己的認(rèn)知和偏見。為了克服這種認(rèn)知偏見造成的錯失良品的情況出現(xiàn)，在選品過程中，就要盡可能的結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，通過大數(shù)據(jù)分析工具，從多維度抓取相應(yīng)的銷售數(shù)據(jù)，相對于個人認(rèn)知而言，大數(shù)據(jù)反映出的內(nèi)容更客觀，你也一定會從中發(fā)掘出一些之前未曾意識到的信息和產(chǎn)品。 

文/贏商薈老魏

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