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亞馬遜|這樣設(shè)置變體不可行

發(fā)布時(shí)間：2016-01-04 09:42:40  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

有網(wǎng)友詢問產(chǎn)品發(fā)布中的一些問題，在談到變體時(shí)，網(wǎng)友說，因?yàn)樽约核郛a(chǎn)品的單品價(jià)格比較低，所以想使用變通的方式以數(shù)量為單位來設(shè)置變體，比如1pcs，5pcs，10pcs，等等。

對于這樣的設(shè)置想法，我只能說，不建議這樣做。

網(wǎng)友這樣設(shè)置的理由是，因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)低，發(fā)FBA, 被亞馬遜平臺(tái)扣除的平臺(tái)費(fèi)用已占了價(jià)格的一半以上，又由于產(chǎn)品比較輕，F(xiàn)BA費(fèi)用中的訂單處理費(fèi)、分揀包裝費(fèi)和稱重費(fèi)對于一個(gè)或者多個(gè)產(chǎn)品來說變化不大，所以，這個(gè)網(wǎng)友就覺得通過以數(shù)量為變量，以多階段打包銷售的方式來降低平均單價(jià)，從而提升自己在銷售中的競爭力。

舉例來說，通常情況下，一個(gè)FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，不考慮傭金，F(xiàn)BA費(fèi)用大概在$2.70左右（物品重量不同，這個(gè)數(shù)字會(huì)有變化），那么，假定一個(gè)產(chǎn)品銷售$5.00是保本價(jià)的話，如果設(shè)置一個(gè)變體2Pcs/Pack，價(jià)格在$7.30就保本了，如果價(jià)格設(shè)置在$9.00/2pcs, 相對于$5.00的單價(jià)來說，價(jià)格優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來，同時(shí)對賣家來說，利潤率也大幅提升，而如果設(shè)置一個(gè)變體5Pcs/Pack， 價(jià)格優(yōu)勢和利潤空間就更加明顯了。

這個(gè)網(wǎng)友的想法是好的，我們也確實(shí)可以在平臺(tái)上看到有賣家在這樣做。但我必須說明的是，在亞馬遜平臺(tái)規(guī)則下，這樣的設(shè)置是違反銷售政策的。

曾有賣家在設(shè)置了上述的變體發(fā)布方式后，收到如下的警告郵件：This Seller has been violating Amazon ASIN variation listing policies. Per our policies, sellers should list their multipacks on ASINs with their price points being based on the lowest priced singular item, not necessarily from the same seller.

這樣的設(shè)置方式等于是間接的降低了亞馬遜平臺(tái)的營收，亞馬遜是不允許的，如果你在這樣做，沒有收到亞馬遜的警告，不能說明你合規(guī)，只能說明平臺(tái)沒有檢測到，而一旦被檢測到，必然會(huì)收到亞馬遜的警告，甚至賬號(hào)受限等，所以，為了避免因?yàn)檫@樣的問題而導(dǎo)致賬號(hào)受限，建議還是不要采用為好。

至于詳細(xì)的發(fā)布變體的細(xì)則，大家可以自行在亞馬遜賣家中心后臺(tái)Search框搜索閱讀。當(dāng)然，對于還不會(huì)發(fā)布變體Listing的讀者，也同樣可以在Search框找到答案。 

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