免费精品99久久国产综合精品,免费无码AⅤ片在线观看,高清毛茸茸的中国少妇,亚洲资源av看片站

【干貨】亞馬遜運(yùn)營中的價(jià)格建議

發(fā)布時(shí)間：2015-12-25 10:42:20  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

\

和朋友聊天，聊到運(yùn)營中的核心要素，自然繞不開選品、圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、五行特性和產(chǎn)品描述等方面的大討論，那么，如果上述幾個(gè)方面都已確定的情況下，還該做些什么呢？

朋友說，對于新品，應(yīng)該刷單。朋友同時(shí)舉例說，你看剛剛評出的排名第一的某賣家，也是有很多刷單行為的。

可是，刷單本身既有成本又有風(fēng)險(xiǎn)的啊。

刷單行為，歸根結(jié)底來說，是一種作假。無論誰再怎么宣傳自己刷單方式的安全可靠，都避免不了潛在的風(fēng)險(xiǎn)，區(qū)別只是，也許亞馬遜已經(jīng)知道你在作假，你卻不知道亞馬遜已經(jīng)知道你作假這件事。只要是作假，就一定有被發(fā)現(xiàn)并且遭處罰的可能。另一方面，假的終究是假的，你絕對不會因?yàn)榻裉焖⒘?00單而興奮不已并順便在朋友圈發(fā)一條說說“今天店鋪刷了100單真嗨皮”吧？反而會每時(shí)每刻對刷單的行為和可能導(dǎo)致的不好結(jié)果而惴惴不安。

所以，我從來不主張靠刷單來打造爆款。當(dāng)你內(nèi)心選擇了一條歧途，你就很難把心理掰正回來。我在前邊的文章中曾經(jīng)表達(dá)過一個(gè)觀點(diǎn)，一定要做有積累性的事情，而有積累的運(yùn)營之路，一定是“慢慢來，比較快”。

拋開刷單的行為不談，運(yùn)營中在產(chǎn)品基礎(chǔ)要素已經(jīng)確定好的情況下，什么才是最重要的呢？

站內(nèi)廣告和價(jià)格。

站內(nèi)廣告可以幫你把本來沒有排名很少流量的產(chǎn)品，展示在搜索結(jié)果中靠前的頁面甚至是第一頁。

而價(jià)格呢？

從一個(gè)小笑話開始講。

QQ群里有這么一個(gè)小短片，老板問運(yùn)營，你打算怎樣來打造爆款呢？運(yùn)營回答，一塊錢包郵連做仨月。老板吐血。

雖然是笑話，但也說明，低價(jià)確實(shí)是拉升銷量的利器。

回到文章開頭的對話，既然刷單不安全，朋友果斷把本打算用于刷單的成本轉(zhuǎn)為對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行打折讓利，一下子價(jià)格比競爭對手低了不少，朋友說，隨著價(jià)格的調(diào)整，銷量也得到了比較滿意的增長。

前面談的是較低價(jià)格對銷量的拉升作用，但所有的產(chǎn)品真的是價(jià)格越低越好嗎？

答案自然是否定的。

經(jīng)常會被網(wǎng)友問到，我這產(chǎn)品保持多高的利潤率比較合適呢？對于這樣的問題，我確實(shí)無從回答。

不同的產(chǎn)品，價(jià)格的表現(xiàn)是不一樣的，我們無法拿出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的百分比，然后一刀切的所有產(chǎn)品保持同樣的利潤率，如果以這樣的方式定價(jià)，你離運(yùn)營的失敗也就不遠(yuǎn)了。

也許你選擇的品類競爭激烈，你會看到甚至連20%的利潤率都無法實(shí)現(xiàn)，也許你選擇的產(chǎn)品相對冷門，說不定你定出100%的利潤率仍然是低價(jià)。

說到底，價(jià)格是市場行為。作為賣家，我們需要基于市場上競爭狀況來定價(jià)，而不是想當(dāng)然的閉門造車。

所以，在定價(jià)的時(shí)候，你的競爭對手們會告訴你該產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，然后，在該區(qū)間，你自己可以加入自己品牌以及銷量方面的一些考慮，進(jìn)而制定出合適的價(jià)格。

朋友說，產(chǎn)品發(fā)布之初，定價(jià)比較低，結(jié)果總是收到客戶的詢問，這是真的嗎？為什么價(jià)格這么低？隨后，在查看了同行的價(jià)格后，一股腦的把價(jià)格提升了30%，拉升到和競爭對手持平稍微偏低的區(qū)間，如此調(diào)整后，銷量反而更好了，詢問也少了。

是什么原因造成這樣的結(jié)果呢？

每一個(gè)消費(fèi)群體對價(jià)格和價(jià)值的期望是相對穩(wěn)定的，在相對穩(wěn)定的價(jià)值期望的前提下，消費(fèi)者早已在對價(jià)格有了大概的界定。好比逛街購物，你既會遠(yuǎn)離價(jià)格遠(yuǎn)高于預(yù)期的商品，也不會選擇價(jià)格非常低的地?cái)傌洠愕倪x擇，早已在你出發(fā)前已經(jīng)基本確定了。網(wǎng)購中的消費(fèi)者，也同樣如此。

所以，對于產(chǎn)品價(jià)格的制訂，更多的是，你需要找到你的競爭對手們，然后，差不多相同品質(zhì)的產(chǎn)品，你的價(jià)格要制訂得持平偏低，相對有優(yōu)勢。

當(dāng)然，相同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該更卓越。這就是另一個(gè)話題了。

更多跨境電商資訊，請掃描二維碼關(guān)注我們微信公眾號【跨境電商贏商薈】

熱點(diǎn)新聞

  • 最新
  • 推薦