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【干貨】躲開那些代運(yùn)營

發(fā)布時間：2015-12-21 11:25:33  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈-老魏

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幫學(xué)員查看診斷店鋪，學(xué)員說自己的店鋪是請代運(yùn)營來做的，登陸賣家中心后臺一看，讓我不禁深深的吸了一口冷氣。

店鋪里面產(chǎn)品不少，有跟賣的Listing, 也有自建的Listing, 但無論跟賣還是自建的，都顯示著一種Low的水準(zhǔn)。

跟賣的產(chǎn)品，居然大部分都涉嫌品牌侵權(quán)的，而自建的Listing, 標(biāo)題和關(guān)鍵詞寫得一塌糊涂就不說了，僅僅標(biāo)題中用的Generic就足夠刺眼的。

我詢問學(xué)員，你有注冊商標(biāo)了嗎？

有啊，我從一開始就第一時間注冊了商標(biāo)了啊。

那標(biāo)題中的Generic是怎么回事呢？

我也不知道，是代運(yùn)營的小伙伴做的。

我大概瀏覽了一下，問題一個個冒出來：跟賣侵權(quán)產(chǎn)品（缺乏對侵權(quán)的判定），自建Listing標(biāo)題和關(guān)鍵詞寫得很爛（缺乏對關(guān)鍵詞的認(rèn)知），五行特性寫得雜亂（缺少對產(chǎn)品賣點(diǎn)的梳理），產(chǎn)品描述雜亂標(biāo)點(diǎn)符號都用錯（缺少工作的專業(yè)度和專業(yè)態(tài)度），注冊了商標(biāo)卻沒做備案（注冊的直接意義何在呢？），一堆A-to-Z沒處理（直到系統(tǒng)自動退款為止），不一而足。

聊到店鋪的整個銷售、利潤以及很多A-to-Z的情況，學(xué)員說，代運(yùn)營的說這樣經(jīng)營是正常的啊，說雖然有退款，但是也提款不少啊，我問，那你的成本呢，你的運(yùn)費(fèi)呢？學(xué)員無語。

且不談這樣的運(yùn)營是否賺錢，單單從對賬號的損傷來說，就絕對是不劃算的。

所有的經(jīng)營，都有必要考慮兩個方面的因素：眼下的盈利和持續(xù)的經(jīng)營。眼下沒有盈利，就會失血，而無法持續(xù)經(jīng)營，就不長久。

很多從工廠或者從其它行業(yè)轉(zhuǎn)型過來做跨境電商的人，總是第一時間想到代運(yùn)營，以為代運(yùn)營宣傳中吹噓那些業(yè)績，真的能夠在自己的店鋪中實(shí)現(xiàn)，這可能更多的反應(yīng)了這些賣家的那種成功的迫切性，可也正有這么一批人，利用了期望快速成功的迫切心理，一番吹噓之后，騙得高昂的代運(yùn)營費(fèi)用，他們就開始給你打造起“創(chuàng)造奇跡”的歷程--奇跡般的死亡。

我無意貶低所有的代運(yùn)營，但我總在想一個問題：如果代運(yùn)營真的有水平，為啥不自己選幾款產(chǎn)品去做自運(yùn)營呢？莫非是真愛？可如果是真愛，也不致于愛得如此不堪吧。

經(jīng)?？梢越拥揭恍┐\(yùn)營的電話，在聽他們一番吹噓之后，我會問，你們的收費(fèi)怎么收的呢？基本費(fèi)+銷售提成。如果再問，能否先支付我一筆保證金，等到你把銷量做起來賬號維護(hù)良好時我再付高倍的銷售提成給你時，那邊往往就掛了電話。

既然有實(shí)力，為啥不敢有底氣的亮出來呢？

充其量，就是為了一棒子買賣而已。

和一個打算轉(zhuǎn)行做跨境電商的小兄弟聊天。

我問他，你有多少可用啟動資金呢？

他沉思了一番，說，大概可以湊到十萬。

我回答，我本來以為你會說只有三萬呢，也挺擔(dān)心你會說可以有五十萬呢。

他問，為什么呢？

我回答，如果你說只有三萬，我知道你雖然可能走得慢點(diǎn)，但是可以做起來，如果你說有五十萬，基本上可以斷定你做不起來了。

為什么呢？

當(dāng)只有三萬的啟動資金時，你會身體力行去熟悉每個環(huán)節(jié)，事無巨細(xì)的實(shí)操，能夠讓你熟悉整個運(yùn)作的每個細(xì)節(jié)，讓你思考找到合適的方式，作為創(chuàng)業(yè)者，你自己成為專家，才能夠走得穩(wěn)。

當(dāng)你有五十萬啟動資金的時候，你會想到，我得找個客服吧，我得請個美工吧，我得請個采購吧，然后得租個辦公場地吧，如此等等。別的不談，單單一個客服，一旦請來，你得給客服安排工作了，而安排的同時，你對客服也有了依賴，產(chǎn)品發(fā)布，客服去做，郵件回復(fù)，客服去做，店鋪運(yùn)營，還是客服去做，那你做什么呢，就剩下安排客服的工作了。

那么客服做了什么呢？什么也沒做。

因?yàn)槟銓ζ脚_什么都不懂，不專業(yè)的你又能怎樣合理的安排客服的工作呢？

既然是創(chuàng)業(yè)，就得身體力行，創(chuàng)業(yè)就想養(yǎng)孩子，想讓孩子成才，就得設(shè)身處地，就得全力以赴。

又想賺錢，又想偷懶，世界上若真有這么一個行當(dāng)?shù)脑?，我唯一想說的就是：請帶上我！

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