一些電子商務(wù)公司，尤其是那些在網(wǎng)上銷售或以很大折扣銷售產(chǎn)品的制造商正嘗試優(yōu)化他們的亞馬遜頁面，跟他們已有的網(wǎng)站一樣。這可不僅僅是說說“如果你不能打敗他們，那就加入他們”而已，而是要切實去做。

在諸如亞馬遜，沃爾瑪和Target等電子商務(wù)網(wǎng)站贏得搜索點擊和銷量是搜索市場新的挑戰(zhàn)。在這些商務(wù)市場銷售是搜索引擎優(yōu)化新的內(nèi)容。

亞馬遜是一個電子商務(wù)搜索引擎

根據(jù)2014年9月comScore的數(shù)據(jù)，美國谷歌的獨立訪客數(shù)大概有2.33億，雅虎大概有2.19億，微軟和Bing大概1.73億。這個數(shù)據(jù)難以置信——相當于74%的美國居民——正基于此，營銷人員如此著迷于所搜引擎優(yōu)化。

而在電子商務(wù)領(lǐng)域，則被兩大巨頭占據(jù)。comSore數(shù)據(jù)顯示，美國亞馬遜有1.68億的獨立訪客數(shù)，大概是谷歌訪客數(shù)的2/3還多一點。

美國第二代零售商則是傳統(tǒng)企業(yè)。沃爾瑪和Target各自有大概0.73億和0.5億的獨立訪客數(shù)，離亞馬遜還有一段距離，但是沃爾瑪已經(jīng)明確表明電子商務(wù)領(lǐng)域是之后主要的業(yè)務(wù)目標。

考慮到規(guī)模，亞馬遜明顯是商家首選，盡管更多的渠道如沃爾瑪和Target也是可行的。

這些電商巨頭的目標都很明確。當你訪問Amazon時，不會像谷歌一樣，得到公司信息，行業(yè)行為，或?qū)W校報告，他們希望你購買，或至少對你所瀏覽的產(chǎn)品了解更多。

亞馬遜傳遞明確的購買意圖，不用理會客戶的購買過程，因為客戶都當亞馬遜是一個電子商務(wù)搜索引擎。

有如此之多的產(chǎn)品目錄，亞馬遜的主要導(dǎo)航方法是搜索。同樣地，根據(jù)亞馬遜獨特的搜索算法進行優(yōu)化可產(chǎn)生更高的收益——就像傳統(tǒng)的SEO對獨立網(wǎng)站一樣。

亞馬遜APP和移動端搜索

亞馬遜有兩個自動檢測和估算系統(tǒng)： app和移動端技術(shù)

除了SEO，亞馬遜開發(fā)了令人驚訝的有效的購物app。根據(jù)comScore 2014年7月的數(shù)據(jù)，70%的平板和智能手機用戶通過移動app購買，而不是瀏覽器。

對你來說，唯一接近這70%的亞馬遜移動端購物者的方法是加入亞馬遜產(chǎn)品目錄并優(yōu)化。

Target的趨勢也相似，沃爾瑪最近也集中精力推廣它的app，在接下來的幾個月，它的app用戶應(yīng)該也會增長不少。

亞馬遜也精通它的移動端購物體驗。當你用平板或者智能手機訪問亞馬遜，你可以享受到和網(wǎng)站一樣的購物體驗。

優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品內(nèi)容

亞馬遜自然搜索排名取決于一系列的銷售表現(xiàn)和關(guān)鍵詞相關(guān)性。

亞馬遜內(nèi)部搜索結(jié)果和轉(zhuǎn)化率密切相關(guān)。頁面訪問轉(zhuǎn)化為銷售的比例越高，你的排名也會越高。但是對于亞馬遜搜索排名——更高的轉(zhuǎn)化得到更高的搜索排名——你需要出現(xiàn)在亞馬遜搜索排名結(jié)果的第一頁。

優(yōu)化產(chǎn)品屬性

從你的數(shù)據(jù)開始。如果你用數(shù)據(jù)表格上傳你的產(chǎn)品信息到亞馬遜，確保數(shù)據(jù)是準確的。正確的數(shù)據(jù)信息必須放到正確的亞馬遜界面。沒有這個基本的優(yōu)化，你的產(chǎn)品也不會在亞馬遜的導(dǎo)航系統(tǒng)和分類節(jié)點里出現(xiàn)，自然也不會出現(xiàn)在合適的產(chǎn)品搜索頁面。

這個數(shù)據(jù)也應(yīng)該盡可能完善。

例如，如果你銷售“blue muslin baby blankets”而且上面有車子的團，你的產(chǎn)品應(yīng)該分類在”baby products”的“blankets and swaddling”節(jié)點里。但是不要僅限于此。這些屬性如“cotton”，“print”，“boy”也應(yīng)該填在適合的”材質(zhì)“”樣式“”性別“等欄目里。

自然地，每個類目的屬性是不一樣的。充分利用好亞馬遜豐富的結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)架構(gòu)，以便收獲更多那些尋找精確產(chǎn)品定位的顧客。

優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容

關(guān)鍵詞搜索和內(nèi)容優(yōu)化也屬于基本的搜索營銷。亞馬遜不會像谷歌一樣公布它的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，因此亞馬遜關(guān)鍵詞沒有原始的數(shù)據(jù)源?？梢岳霉雀桕P(guān)鍵詞工具的keyword search，并從產(chǎn)品表現(xiàn)中看哪個關(guān)鍵詞對搜索貢獻更大。
 
亞馬遜產(chǎn)品頁面優(yōu)化的重中之重是標題，特征和產(chǎn)品描述。

標題包括了產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品相關(guān)屬性。創(chuàng)建一個有利搜索的好標題是一門藝術(shù)。

標題的單詞和順序應(yīng)該既能較好得描述產(chǎn)品又包含重要的關(guān)鍵詞。

描述對SEO也至關(guān)重要，也應(yīng)該有效利用關(guān)鍵詞。圖片右側(cè)的五點特征又叫做”產(chǎn)品描述“（product description），下面自由編輯的text文本則稱為”描述“(description)。
 
產(chǎn)品描述應(yīng)該是短詞組，描述產(chǎn)品特征和屬性。不要僅僅關(guān)注你們內(nèi)部通常用來描述產(chǎn)品的特征，觀察下客戶通常用哪些關(guān)鍵詞來描述產(chǎn)品。

自由編輯頁面，在產(chǎn)品描述下方，可以用來擴展產(chǎn)品特征。不用重復(fù)用產(chǎn)品描述里用的詞組，這會浪費營銷機會。

關(guān)注產(chǎn)品詳情頁面，我們可以獲得更多的顧客。同時，其他的頁面信息，如價格，圖片或視頻數(shù)量，評論質(zhì)量，也會影響購買決策。轉(zhuǎn)化率，反過來也會影響搜索排名。

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