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一個亞馬遜店鋪的運(yùn)營手記（2）：選品進(jìn)行時

發(fā)布時間：2015-12-07 09:53:14  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

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在前一篇文章中，我講了選品過程中通過海量產(chǎn)品過濾后，初步確定了幾款產(chǎn)品。

關(guān)于選品，我想說的一點(diǎn)是，對于中小賣家來說，我建議最好以結(jié)果為導(dǎo)向來進(jìn)行選品，這里的結(jié)果是指在亞馬遜平臺上現(xiàn)有的銷量如何，銷量好，進(jìn)入你的選品范圍，銷量不好，直接過濾掉，而不要用所謂的“聽說張三賣某產(chǎn)品賺了不少錢，所以我也打算賣某產(chǎn)品”的思路。你不用去擔(dān)心所謂的競爭激烈的問題，每個人都想找一個冷門產(chǎn)品，每個賣家都想開發(fā)一個藍(lán)海市場，可是在這樣開放的平臺上，找到此類產(chǎn)品，何談容易。

初步確定產(chǎn)品只是第一步，作為賣家，必須明白，亞馬遜平臺對品質(zhì)要求之嚴(yán)格，一條Listing，若短時間內(nèi)出現(xiàn)被客戶投訴品質(zhì)不好，這條Listing很快就會被平臺Blocked掉了，而一旦Listing被Blocked掉，你前期投入的精力和心思都白費(fèi)了，發(fā)貨到FBA的庫存也不再能為你帶來利潤，反而直接成了硬生生的成本和麻煩事。

為了做好對品質(zhì)的把控，我拜訪了比較近的供應(yīng)商，看到真實的產(chǎn)品，對品質(zhì)做了一個基本的評估，同時，對于無法親自參觀工廠的，我分別下了樣品訂單，我需要看到產(chǎn)品之后再做進(jìn)一步的決定。

就整個店鋪來說，我計劃打造十款不同的產(chǎn)品，彼此雖然相關(guān)卻也截然不同，同時，基于對總投入資金的考慮，我也盡量避免多屬性產(chǎn)品的選擇，當(dāng)然，其中也確實有產(chǎn)品是多個顏色可選的，但我根據(jù)自己的判斷和平臺的數(shù)據(jù)，只選取了最熱賣的顏色，我相信二八定律，對于有多個顏色可選的產(chǎn)品，一定是其中的某一兩個顏色可以帶來80%左右的銷量的，即便Anker最熱銷的唇膏款式移動電源也是如此，我又何必去準(zhǔn)備多個顏色來占有更多的資金成本呢？

“百鳥在林不如一鳥在手”，我覺得對于小賣家來說，必須集中資金打造出自己獨(dú)特的優(yōu)勢，而我現(xiàn)在，正是一個小賣家的身份。

因為要選總共十款左右的產(chǎn)品，所以，這幾天的精力基本上都放在選品上，感謝兩位同事，選品中不拘泥于固有產(chǎn)品線的束縛，雖然選出來的產(chǎn)品未必每個都適合，但他們的選品，確實帶給了我不少思路。

幾乎每一款產(chǎn)品的確定，都要研究不少于十個賣家，包括Listing本身，店鋪整體，賣家大小，好評率高低，以及通過近期一兩個月Product Review數(shù)量去評估近該產(chǎn)品的期銷量，通過添加購物車的方式去進(jìn)一步評估一天的銷量，這些東西，寫下來就是幾句話，但真正放在實操中，卻是非常細(xì)致的，任何的環(huán)節(jié)做不到位，都可能導(dǎo)致實際市場狀況和評估之間的差別巨大，所以，我盡可能的去還原到接近真實的數(shù)據(jù)。

類似上面這段話，我和很多來訪的讀者都做過分享，可是，很多人覺得太繁瑣，總想找捷徑。成功哪有什么捷徑可言，如果一定說捷徑，那就是當(dāng)別人都在熱衷找捷徑的時候，你更專注的把細(xì)節(jié)做到極致。

選品還沒有達(dá)到十款，所以，我的選品環(huán)節(jié)還在繼續(xù)，當(dāng)然，訂的樣品已經(jīng)開始有陸續(xù)到貨，下一步，就需要對產(chǎn)品品質(zhì)做評估，也許，在收到樣品后，會重新對選品做出一些新的思考，一切都在進(jìn)行，我知道只有大量的行動才能追上先行者，同時把現(xiàn)階段旗鼓相當(dāng)?shù)馁u家甩得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

還是如第一篇文章提到的一樣，《一個亞馬遜店鋪運(yùn)營手記》系列將真實的記錄我在以一個小賣家的身份打造一個店鋪的全過程，在記錄中，我盡可能做到還原操作和運(yùn)營思維，如果你覺得對你有所啟發(fā)和幫助，歡迎打賞，也歡迎轉(zhuǎn)發(fā)和分享。

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