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95后小鮮肉試水速賣通打造TOP賣家

發(fā)布時間：2015-12-04 15:47:41  | 來源： 浙江在線  |  編輯：浙江在線

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一位俄羅斯客戶在阿里巴巴速賣通買了一款黑色自行車前燈，溫州職業(yè)技術學院的大二學生劉宇在確認訂單后，后臺立即通知上海倉庫發(fā)貨，10多天后商品就到達客戶手中。

抓住國外流行的運動風潮，劉宇一年前瞄準了跨境電商，在速賣通平臺創(chuàng)立了Thump of Mr(撲通先生)品牌，銷售漁具、騎行用品等，月銷售額超2萬美元。今年他組建團隊通過公司化規(guī)?；\作，以期爆發(fā)式發(fā)展。

瞄準國外運動風潮，另辟蹊徑做運動產(chǎn)品

作為電商市場的新藍海，跨境電商同樣吸引了高校學生參與，在?；蚴钱厴I(yè)之后自主創(chuàng)業(yè)的“學生軍團”獨具優(yōu)勢，在溫州至少有三四百個學生創(chuàng)業(yè)團隊，從事鞋服、眼鏡、配飾、汽摩配等產(chǎn)品的跨境電商銷售。

劉宇就是浩浩大軍中的一員，一年前獨自一人開始嘗試，了解到歐美市場運動風潮盛行，尤其是美國客戶對運動產(chǎn)品非常熱衷，他選擇了做漁具、騎行、眼鏡等偏向運動行業(yè)的特色產(chǎn)品。

由于從未接觸過電商，對跨境電商更是一竅不通，劉宇說，在獨自創(chuàng)業(yè)的那個階段，曾經(jīng)非常迷茫，好不容易接到了訂單也不知道怎么發(fā)貨，在店鋪宣傳上也只會盲目地發(fā)布產(chǎn)品，提高曝光率。后來在老師的幫助和自己反復探索下，逐漸學習怎么去處理訂單的整個流程。由于時差關系，他常常半夜起來接單，還在網(wǎng)上看相關的視頻和帖子，學習別人的運營經(jīng)驗。

打造速賣通TOP賣家，將“中國制造”推向國外

俄羅斯市場主打漁具，美國市場主銷運動型眼鏡，而騎行用品則主要針對歐美市場。為了尋求更好的貨源，劉宇經(jīng)常獨自跑到上海、廣州、深圳等地，還常以采購商的身份到阿里巴巴線下工廠走訪以及參加各類展銷會。

劉宇從上海、廣州、深圳、威海等地拿貨，再把貨品匯集到上海直接發(fā)出，既節(jié)約了運輸成本，還提高了物流速度。“在天氣正常的情況下，一般貨品15天內(nèi)可以到達客戶手中。但上海與多國有直航，發(fā)貨成本更優(yōu)惠、速度更快，俄羅斯、韓國等國家可以做到10天到貨，能讓用戶有很好的體驗。”他說。

經(jīng)過努力，劉宇創(chuàng)立了自己的漁具品牌Thump of Mr(撲通先生)，今年還和東莞某騎行運動品牌達成了合作，代理銷售該品牌產(chǎn)品。

“今年的目標是要做到速賣通運動行業(yè)的Top賣家，把我們國內(nèi)的品牌推向國外市場。不僅僅推廣自己的漁具品牌，還要跟國內(nèi)更多運動行業(yè)品牌商合作，幫助他們與國際接軌。”劉宇希望。

組建團隊成立公司，實現(xiàn)規(guī)?；\作

現(xiàn)在劉宇已經(jīng)組建了一支六人團隊，并注冊了自己的公司和品牌商標，從一個人身兼多職的“光桿司令”，到一個團隊帶頭人，他希望通過公司化規(guī)?；\作，為用戶提供更深度周到的服務，逐漸把業(yè)務做精做強。

“平時我們每天都可以接到一百多個訂單，在平臺活動期間最多可以做到一千多單。”劉宇說，目前他們的月銷售額保持在2萬多美元，利潤率20%左右，預計今年銷售額能突破30萬美元。雖然業(yè)績還不是很突出，但他相信溫州創(chuàng)嬴國際貿(mào)易有限公司的未來會有更好的前程。

作為從校園里成長起來的創(chuàng)業(yè)者，他很感謝在創(chuàng)業(yè)初期學校及老師給予的幫助，面對未來更為激烈的同業(yè)競爭，他希望邁入社會后能有更大的一番作為，成為新生代創(chuàng)業(yè)者隊伍中的佼佼者。

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