跨境電商的火熱，吸引了一大批新的賣家躍躍欲試，其中關(guān)于AliExpress如何在短時間內(nèi)快速出單是許多新手賣家常?？鄲赖氖虑?，如何選好受歡迎的產(chǎn)品，吸引更多買家。

新手賣家對于訂單的渴望程度非常高，總想何時才能快速出單，現(xiàn)將分為六部分進行講解：

1、為何要快速出單？

店鋪及商品排名要靠前，商品獲得更多曝光和點擊，出更多訂單。這些都是要快速出單的原因。那么影響賣家搜索排名的原因主要有以下5種

1.商品的信息描述質(zhì)量；
2.商品與買家搜索需求的相關(guān)性；
3.商品的交易轉(zhuǎn)化能力；
4.賣家的服務(wù)能力；
5.搜索作弊的情況

具體來操作則是：

商品如實描述且信息準(zhǔn)確、完整，與買家搜索或類目瀏覽的需求非常相關(guān)，在基礎(chǔ)上綜合考慮商品的轉(zhuǎn)化能力和賣家過往的服務(wù)表現(xiàn)；商品轉(zhuǎn)化和賣家服務(wù)好的商品會排序靠前，但有搜索作弊行為將影響排序甚至沒有排序的機會。

包括ODR里的賣家評比也和訂單息息相關(guān)，因此出單顯得更為重要。

而想要快速出單則需要選對行業(yè)，選對商品，接下來將是這兩塊內(nèi)容。

2、行業(yè)概況分析

新手賣家在選擇行業(yè)的時候往往是猶豫不決，主觀想象占據(jù)較多，而事實上更重要的是需要透過數(shù)據(jù)看未來。

進入速賣通數(shù)據(jù)縱橫選擇行業(yè)概況分析，以非專業(yè)運動鞋為例

發(fā)現(xiàn)其供需指數(shù)還存在空間，隨后再點擊行業(yè)趨勢，發(fā)現(xiàn)非專業(yè)運動鞋子具有一定優(yōu)勢：

最后再點擊該行業(yè)國家分布

發(fā)現(xiàn)俄羅斯占比較高，最后選擇從該行業(yè)入手。

3、如何選品？

在選擇完行業(yè)之后，對于選品往往也需要進行一番琢磨。

進入選品專家的熱銷，下載近30天數(shù)字表格，按成交指數(shù)排序

發(fā)現(xiàn)成交指數(shù)最高的，看一下其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，再查看該產(chǎn)品的熱銷屬性，下載表格進行分析

主要有以上紅框中的類型，賣家可以去熱銷產(chǎn)品中的產(chǎn)品詳情頁描述中驗證。

再查看熱銷屬性組合

最后結(jié)合熱門行業(yè)重點國家，看看其主要的熱銷產(chǎn)品，對選品進行6點小結(jié)：

1.貨源保證，做好供應(yīng)鏈
2.買家角度想問題，方便買家為主
3.中國質(zhì)造，注重品質(zhì)
4.品牌商品不要隨便碰
5.小而美打頭陣，提升信譽很重要
6.新品持續(xù)上，為店鋪注入新鮮血液

4、直通車助力快速出單

1.重點推廣計劃建立，選擇商品分組；

2.關(guān)鍵詞出價：添加關(guān)鍵詞，設(shè)置單次點擊最高價格，選擇當(dāng)前市場平均出價。

另外對于推廣評分優(yōu)秀的詞，可以從按計劃或行業(yè)找詞中獲取

最后建議：對于長尾詞，可以直接出價到第一頁右側(cè)

行業(yè)詞、大詞不一定要出價高價到第一頁且競爭大，我們可以嘗試出價到第二頁或者更后面

添加創(chuàng)意選主圖：關(guān)鍵詞右側(cè)創(chuàng)意點擊添加，透過查看七日點擊率，點擊率高的創(chuàng)意主圖來作為商品主圖。

3.排名

后臺數(shù)據(jù)--產(chǎn)品管理--排名查詢工具 可以查看商品的排名情況

利用直通車做好關(guān)鍵詞排名，可以針對

曝光好的關(guān)鍵詞進行查詢；找出有訂單的產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)鍵詞；關(guān)注該關(guān)鍵詞查詢的產(chǎn)品排名變化，關(guān)鍵詞對應(yīng)產(chǎn)品排名隨著出單量增加不斷靠前，那么對該關(guān)鍵詞進行重點出價，重點推廣，從而更快提升商品排名，直至第一頁。

5、商品價格設(shè)置

小故事：現(xiàn)實中地上有1毛錢掉地上，你會撿嗎？現(xiàn)在的話可能真的很少有人會撿起來。而在互聯(lián)網(wǎng)呢？群里發(fā)一個微信紅包1毛錢的，很多人搶還很開心。說明互聯(lián)網(wǎng)中的1分錢也有市場。

這個故事并不是讓大家打價格戰(zhàn)，而是巧妙設(shè)置，當(dāng)你所賣產(chǎn)品是市場上已經(jīng)賣的很火的產(chǎn)品時，你在他基礎(chǔ)下降低1分錢，利用直通車直接推廣到該商品的同一頁，利用買家撿便宜的心態(tài)，從而使沒有反饋和店鋪信譽，也能獲取訂單。而競爭對手也不太會為了這1分錢而和你展開價格戰(zhàn)攻勢，可利用弱微價格差距來贏取一些訂單，從而提升商品排名，換取更多曝光與點擊。這里是說快速出單的辦法，針對新手和新上架商品的。

合理價格可根據(jù)數(shù)據(jù)測試分析來設(shè)置：

1.數(shù)據(jù)縱橫—商品分析—選擇商品效果排行中查看轉(zhuǎn)化率

2. 測試不同價格的轉(zhuǎn)化率，商品分析中找到準(zhǔn)備測試價格的商品，每7天更換一次價格，價格由高往低設(shè)置，7天為一個周期，觀察瀏覽下單轉(zhuǎn)化率，看瀏覽下單轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率最高的價格設(shè)置可為商品售價。

6、促銷活動銷售

小提示

1.限時限量折扣和全店鋪打折價格設(shè)置不能高于90天售賣均價；
2.活動開始時間是在設(shè)置活動時間12小時后整點時間開始；
3.限時限量折扣可以和全店鋪打折相互補充，二者同時出現(xiàn)，以限時限量打折為準(zhǔn)；
4.單次活動時長不宜設(shè)置過長；
5.跨月設(shè)置活動。

全店鋪打折設(shè)置營銷分組，店鋪不同折扣商品分入不同折扣的營銷分組，

店鋪優(yōu)惠券里的定向發(fā)放型優(yōu)惠券好好利用，

可以對交易過的客戶，加購物車以及加入心愿單的客戶進行營銷，刺激下單。

注意事項

最后報平臺活動的一些建議：

主圖簡潔大氣，商品排名好，好評率高，收藏多；

加購物車人數(shù)多，折扣真實力度大，報名活動由易到難。

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