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【案例】大學生玩轉(zhuǎn)跨境電商 一個月賺4年學費

發(fā)布時間：2015-11-30 15:59:10  | 來源： 福州晚報  |  編輯：福州晚報

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在福建農(nóng)林大學學生宿舍樓附近的一處民房，大四學生吳師藝正和同學忙著拍照、打包、填單。4月29日結(jié)束的福州首屆大學生跨境電商創(chuàng)業(yè)大賽中，吳師藝和他的“天青”團隊以單月單店鋪成交額8000多美元的成績，奪得大賽總冠軍，獲得萬元獎金。今年吳師藝就要畢業(yè)了，當其他畢業(yè)生都在忙著找實習單位時，他已定下方向：將跨境電商做大做強，走向?qū)崢I(yè)，希望自己的家紡產(chǎn)品能走向國際，讓全世界都知道。“雙11”日入21萬元。

也許是閩南人天生有經(jīng)商血液，吳師藝還在讀高中時就對電商很感興趣，但他認為國內(nèi)淘寶市場早已飽和，自己毫無優(yōu)勢。大二時，他參加了福建農(nóng)林大學“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽并獲得三等獎，同年他在老師的鼓勵下，拉來8名同專業(yè)的同學，組建“天青團隊”，開始與老外做生意——經(jīng)營跨境電商。

吳師藝說，一開始他走過彎路，最早賣女裝，雖然好賣但競爭激烈。最重要的是，做為住校生，他無法解決庫存問題，另外服裝存在尺碼問題，常常造成貨物積壓。后來他選擇了沒有尺寸限制又相對冷門的家紡產(chǎn)品，并最終選中了成本低的毛巾。

“賣女裝是我第一次投資失敗，損失了大約5萬元，算是交了一次學費。”吳師藝告訴福州晚報記者，但他堅信跨境電商大有可為，最成功的一次經(jīng)歷就是，“雙11”當天，一天的訂單量達到1600多單，當日成交額3.5萬美金，約合人民幣21萬元，日利潤超5萬元人民幣。

目前吳師藝的團隊分別在阿里巴巴、亞馬遜、eBay等平臺上擁有3個對外跨境電商平臺，月平均營業(yè)額30多萬元人民幣，以20%利潤比例計，每月純收入約為6萬元，相當于四年的大學學費。團隊九人全是“學霸”

選對目標，更重要的是合作伙伴。吳師藝認為，組建團隊的最終目的，是1+1>2。“我找的同學，全都是拿獎學金的好學生。因為隊友非常重要，雖然很多東西大家都不會，但學習能力很強，而且很自律。這是好學生的基本素質(zhì)。”吳師藝告訴福州晚報記者他選擇合作伙伴的標準。

比如，專門負責拍照的林超同學，連續(xù)3年拿校一等獎學金，并且是“校三好生”和“優(yōu)秀共青團員”，多次參加校際環(huán)保設計大賽獲獎；負責客服的文靜女生卓婷婷，連續(xù)3年獲得國家勵志獎學金，多次獲評校優(yōu)秀共青團員。福州晚報記者注意到，這9名學生不但都是年年拿獎學金的好學生，還是學校的活躍分子，參加各類文體活動并多次拿獎。

目前團隊9個人分工明確，林超負責給商品拍照，夏美佺是美工，來自甘肅的安平是財務，細心的蔡淑霞負責數(shù)據(jù)分析，另外還有兩名同學負責客服工作，兩名同學負責物流。除了根據(jù)各人所長進行分工，他們還進行了值班安排。“我們畢竟是學生，學習不能丟，而且現(xiàn)在是大四了，都忙著寫畢業(yè)論文，大家輪班，半天學習半天工作。”吳師藝說。正申請注冊國際商標

和許多店商單純地低價買高價賣賺差價不同，吳師藝他們的知識產(chǎn)權(quán)意識很強。一開始，他們就創(chuàng)立了自己的品牌并進行了商標注冊，同時利用國家新出臺的優(yōu)惠創(chuàng)業(yè)政策，迅速注冊成立了公司。

“我們把所有的毛巾都打上了自創(chuàng)品牌的商標‘TLFE’（品味生活），委托江浙和泉州的工廠生產(chǎn)，每條以4.8元進貨，在網(wǎng)上每條可以賣到3.5美元。國際店商最大的問題就是運費高，一條毛巾從中國發(fā)貨到俄羅斯，運費是10元人民幣。”吳師藝說，如果能解決運費問題，將大大提高利潤。

談及成功經(jīng)驗，吳師藝說，很多大學生也做網(wǎng)店，但失敗了，原因是他們只把網(wǎng)店當作賺錢的工具，難以平衡線上線下的運營。他認為，選對商品是第一步，時刻關注行業(yè)信息也非常重要，如國家的相關政策、經(jīng)濟動態(tài)，此外產(chǎn)品的運營技巧、營銷策略，以及顧客體驗等，都是店商能夠走好走遠的關鍵要素。

如今，“天青團隊”正申請“馬德里商標”，準備把國內(nèi)的商標轉(zhuǎn)向國際化。而他們的產(chǎn)品，也從單純的毛巾拓展到了床上用品等。

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