先簡單介紹一下ebay數(shù)據(jù)分析能帶給我們什么啟示吧

1．  哪些商品最熱，熱銷商品的定義所有商品中成交率最高的商品類別，對于同一類商品而言競拍人數(shù)最多的商品，這個功能有助于您商品定位，您還沒有市場規(guī)劃的話，根據(jù)您的資源可以確定您準備投入市場有沒有潛力。您已經(jīng)有市場的話， 您可以了解市場的動向，哪些商品會主導市場。

2．  哪個目錄最好賣，常常一件商品可以放在多個目錄，那數(shù)據(jù)分析會告訴你那個目錄的成交率高一些， 您可以將商品放在成交率高的目錄， 如果2個目錄成交率都不錯， 您可以使用雙目錄功能。

3．何時上傳，何時結(jié)束商品好，經(jīng)驗告訴大家， 并非每天賣掉商品的機率是一樣的，商品上傳和結(jié)束時間對商品銷售有著直接影響， 其實這是一種購物習慣問題，并且在不同國家，不同的季節(jié)，會有不同的結(jié)果。商品上傳和結(jié)束時間是影響成交率一個關(guān)鍵因素，在以后的帖子中會做詳細的介紹。

4．商品的定價在什么范圍。價格問題是買家最為關(guān)心的問題之一，網(wǎng)絡交易的特點就是買家試圖尋找低價物品，網(wǎng)上價格一般比市場低30％～40％，尤其在國外，勞動力成本高，網(wǎng)絡銷售由于省了勞動力，所以價格會大大降低。對于商家而言，很多小型商家的進貨價格已經(jīng)不低了，如果大打價格戰(zhàn)，那么這群商家很快就被市場淘汰了。一個比較合理的方案就是尋找平均價格，實踐證明，在平均價格以下10元的商品成交率大有改善。大中小型商家都可以根據(jù)進貨渠道合理定價。商品定價也是影響成交率一個關(guān)鍵因素，在以后的帖子中會做詳細的介紹。

5．采用低價起拍，設置保留價格。很多時候賣家會很矛盾，他們想用低起拍價吸引客戶，但是又怕成交價太低，賠了老本，為了解決這個問題，可以設置保留價格，但是保留價格要收費的，如何設置才是最合理呢。其實配合價格分析，您可以大膽設置保留價在均價附近。

6．接著上面的問題，不少賣家靠高運費低賣價營利，這樣做合理嗎？這樣做是違反ebay規(guī)定的，屬于不誠信交易，在國外市場對這種做法相當反感，當引起糾紛的時候，很多賣家就搬出運費不退的理由，而買家哪里肯罷休，因為商品可能才幾元，運費可能高達幾百。合理的運費應該是更具平均運費和你的實際情況比較，算出比較可以接受的價格。切記國外市場運費欺騙已經(jīng)造成了很不好的影響。

7．采用何種競價方式比較好，在不同的國際市場有不同的競拍方式，基本的方式有一口價和拍賣，對于不同的商品，充分設置好拍賣的方式能使你快速地營利。

8．商品上傳天數(shù)，商品上傳天數(shù)有1，3，5，7，10天，最常用的是7天， 但是7天是不是最好的呢？答案是不一定的，不同的商品有不同的性質(zhì)，對于一些流行商品，1天已經(jīng)足夠了，對于一些古董之類的，10天比較好。有時候你為了配合最佳的上傳和結(jié)束日，你也需要調(diào)整上傳天數(shù)。

9．商品櫥窗內(nèi)放置多少商品比較好，有些賣家喜歡開很多帳號，每個帳號放少數(shù)的商品，他們認為這樣好賣。我肯定他們的說法，但是我不得不提醒哪些多帳號的賣家，您的帳號很危險，ebay的機器人程序隨時就會關(guān)您帳號，每次您被關(guān)，就損失慘重。告訴大家我朋友的案例，她有18個帳號，在美國，英國，德國，澳大利亞都有帳號，現(xiàn)在只有4個可以用，基本上每個國家都只給她保留了一個，ebay的來信中說是為了使他慢慢對ebay了解，暫時關(guān)閉她的帳號。好了，告訴大家一個題外的經(jīng)驗，用不同的人開帳號，在不同的地方操作，一個人不要申請超過8個帳號，使用的時候不要超過4個。我的話也不是絕對的， 可能有朋友幾十個帳號還在好好的操作，但是我不建議那么做。盡量減少你的帳號，ebay數(shù)據(jù)分析可以告訴我們賣家平均在一個帳號上上多少商品， 那是一個依據(jù)，根據(jù)這個結(jié)論，把您目標上傳的商品件數(shù)除以每個帳號上傳商品件數(shù)可以決定您需要多少個帳號。

10．是否要開個商店，儲倉式銷售呢，有些賣家漸漸做大了， 就想開個小店，但是小店在ebay上是不是有效果呢，小店又該如何布置呢，設置多少分類，上傳多少商品呢。以后的帖子會詳細講小店的經(jīng)營。

11．關(guān)鍵字分析能提高您的銷售，ebay的買家大多數(shù)是通過關(guān)鍵字搜索到您的商品的，在ebay網(wǎng)站上免費提供了關(guān)鍵字索引。高級的關(guān)鍵字分析能夠告訴您你的商品標題中包含哪些詞匯能吸引顧客。對于廣大的中國客戶， 往往語言會成為一種障礙，他們?nèi)〉拿滞煌?，也缺乏文學性，但是現(xiàn)在您知道了關(guān)鍵字，只要講這些關(guān)鍵字組合起來，變成您的標題，您就能賣的比別人好了。

12．使用ebay提供的功能能最大化您的利潤，ebay提供了很多收費的功能來提高您的銷售，哪些功能確實有效，但是哪些值得用，哪些不值得用呢。比如說ebay的高亮度功能，數(shù)據(jù)分析顯示它會增加成交價格，但是會減少成交成功率。數(shù)據(jù)分析提供了強大的功能， 針對您該使用哪些功能， 您不需要使用哪些功能， 給您一個決策的參考。

13．分析哪些賣家賣的最好，成功賣家的經(jīng)驗是您最好的參考，在ebay的分析軟件中，賣家的資料一般是保密的，但是我的研究中有一種特殊的方法能分析出最好的賣家，幫助您提高您的銷售率。

14．分析您的銷售中存在的問題，基于您的授權(quán)， 我可以告訴您你的銷售計劃中存在的問題，給您一些改進的建議

15．對比別的賣家中和您的銷售情況，通過一種對比， 我可以告訴您，您在某一時期的銷售情況，可能存在的問題，以及改進的方法。在我的研究中，曾經(jīng)分析了多個成功賣家的管理模式，人員配置，時間管理，資金管理，風險管理，質(zhì)量管理，范圍管理，通訊管理，這些好的地方都能運用到您的商務活動中。

最后總結(jié)一句，要想在ebay上成功， 數(shù)據(jù)是您的好幫手，但是根本的一點還要從商品本身的價格質(zhì)量以及您的管理上做改進。

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