2015年11月，傲基登陸新三板，成為第二家在新三板上市的出口跨境電商企業(yè)。從eBay起家，到亞馬遜、速賣通、Wish等多渠道運(yùn)營(yíng)，再到自建獨(dú)立站點(diǎn)，并創(chuàng)立自有產(chǎn)品品牌，傲基正在嘗試一條“渠道品牌+產(chǎn)品品牌”雙向并進(jìn)的發(fā)展之路。

既有第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)，又有多個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，還嘗試打造自有產(chǎn)品品牌，業(yè)內(nèi)像傲基這樣的企業(yè)可謂鳳毛麟角。對(duì)于這三塊業(yè)務(wù)，我們分析如下:

第三方平臺(tái)是傲基最主要的業(yè)務(wù)，占2014年銷售額62.2%。創(chuàng)始人陸海傳早在2003年留學(xué)德國(guó)時(shí)就開(kāi)始從事eBay平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，并在2009年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得eBay中國(guó)區(qū)銷售第一名。時(shí)至今日，eBay仍舊是傲基第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)中占比最大的。除了eBay平臺(tái)外，傲基在亞馬遜、速賣通、Wish、Newegg等平臺(tái)均有開(kāi)店。和其他大賣家一樣，傲基采用的也是多店鋪、多SKU的泛供應(yīng)鏈模式。截止2015年8月，傲基在第三方平臺(tái)的店鋪數(shù)合計(jì)180個(gè)，在線SKU數(shù)3萬(wàn)多個(gè)。從店鋪數(shù)和SKU數(shù)來(lái)看，傲基并不算是出口跨境電商領(lǐng)域的頂級(jí)大賣家，至少與通拓等企業(yè)比還有很大差距。

獨(dú)立網(wǎng)站業(yè)務(wù)是傲基從2008年開(kāi)始主推的，占2014年銷售額37.8%。盡管傲基擁有十多個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，但以efox系列、coolicool.com和antelife.com為主。Efox系列網(wǎng)站覆蓋德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利、葡萄牙，其中德國(guó)的efox-shop做的最好。

Coolicool.com與2012年左右推出，目前流量以俄羅斯為主。Antelife.com是傲基在2014年收購(gòu)的網(wǎng)站，消費(fèi)群體集中于西班牙。這些獨(dú)立網(wǎng)站有兩個(gè)特點(diǎn)：第一，集中于歐洲小語(yǔ)種國(guó)家；第二，專注于3C電子產(chǎn)品。顯然，前者與創(chuàng)始人的德國(guó)留學(xué)背景相關(guān)，后者則是充分利用了中國(guó)（尤其是深圳）強(qiáng)大的電子產(chǎn)品制造優(yōu)勢(shì)。正是由于這兩個(gè)特點(diǎn)，傲基獨(dú)立網(wǎng)站顯得非常小眾。截止2015年3月，傲基獨(dú)立網(wǎng)站合計(jì)注冊(cè)用戶約200萬(wàn)，按照15%的留存率計(jì)算，活躍用戶僅30萬(wàn)，并分散于多個(gè)不同網(wǎng)站中。

自有品牌業(yè)務(wù)是傲基在2014年啟動(dòng)的，產(chǎn)品系列包括3C電源、藍(lán)牙無(wú)線、電腦周邊和移動(dòng)周邊。自有品牌業(yè)務(wù)在傲基業(yè)務(wù)體系中發(fā)展最快，2015年第一季度銷售額達(dá)3100多萬(wàn)，而2014年全年才3000多萬(wàn)。也就是說(shuō)，傲基自有品牌銷售可能在今年實(shí)現(xiàn)300%的增長(zhǎng)。對(duì)于傲基這樣具有龐大第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展自有品牌有很多的先天優(yōu)勢(shì)：首先，有成熟穩(wěn)定的上游合作供應(yīng)商為其代工；其次，有上百家第三方平臺(tái)店鋪為其銷售；最后，傲基多年的國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)采集技術(shù)有助于產(chǎn)品的研發(fā)。當(dāng)前，第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，很多商品已經(jīng)無(wú)利可圖。在這種情況下，傲基開(kāi)發(fā)自有品牌Aukey，是一種長(zhǎng)期布局的明智之舉。

根據(jù)以上分析，我們可以看到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：與通拓等頂級(jí)大賣家相比，傲基的第三方平臺(tái)銷售額并不算高；與蘭亭集勢(shì)、DX等獨(dú)立網(wǎng)站相比，傲基的獨(dú)立網(wǎng)站業(yè)務(wù)還有待提升；與Anker這樣的跨境電商品牌相比，傲基的自有品牌業(yè)務(wù)還只是剛剛起步。然而，傲基將這三塊業(yè)務(wù)結(jié)合在一起，構(gòu)成了自身在業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)格。

那么，在這樣的綜合布局下，傲基應(yīng)該著重發(fā)展哪塊呢？在我看來(lái)，渠道品牌和產(chǎn)品品牌應(yīng)該成為傲基未來(lái)發(fā)展的重心。當(dāng)前的傲基，依舊是第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)主要的營(yíng)業(yè)收入。顯然，這是不健康的，其直接結(jié)果就是利潤(rùn)的嚴(yán)重下滑：2013年傲基全年凈利率1.46%，2014年降為1.11%，到了2015年第一季度，凈利率僅為0.81%。隨著大量商家的涌入，泛供應(yīng)鏈模式下的第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)將越來(lái)越難盈利。當(dāng)然，這并不是說(shuō)傲基要砍掉第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)。在現(xiàn)有情況下，傲基的第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)是有助于其發(fā)展獨(dú)立網(wǎng)站和自有品牌的。只不過(guò)，傲基沒(méi)有必要再投入太多的資源去擴(kuò)展這塊業(yè)務(wù)。

需要傲基傾注資源的是品牌業(yè)務(wù)，包括獨(dú)立網(wǎng)站的渠道品牌和Aukey這個(gè)產(chǎn)品品牌。根據(jù)我的觀察，傲基的小語(yǔ)種站點(diǎn)均只停留在PC端，還沒(méi)上線移動(dòng)APP。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透多年的背景下，傲基顯然在這方面的敏感度落后于同行。因此，在渠道品牌方面，開(kāi)發(fā)并拓展移動(dòng)業(yè)務(wù)應(yīng)該是傲基接下來(lái)打造渠道品牌的重心。至于產(chǎn)品品牌，傲基已經(jīng)取得了喜人的業(yè)績(jī)。然而，傲基自有品牌產(chǎn)品的專利還僅停留在“外觀設(shè)計(jì)”上，真正有技術(shù)含量的“發(fā)明”還比較欠缺。因此，在產(chǎn)品品牌方面，傲基需要加大研發(fā)投入。要知道，Anker在深圳的產(chǎn)品研發(fā)工程師已經(jīng)超過(guò)100位了。

當(dāng)然，不論是發(fā)展渠道品牌還是產(chǎn)品品牌，都需要資金的支持。2012年3月，傲基獲得深創(chuàng)投和紅土創(chuàng)投的3000萬(wàn)元投資；2014年11月，傲基獲得時(shí)代伯樂(lè)3350萬(wàn)元投資。對(duì)于一個(gè)電商來(lái)說(shuō)，這六千多萬(wàn)的人民幣投資顯然不足。資金的欠缺也使得傲基在推廣方面顯得拮據(jù)，根據(jù)其財(cái)報(bào)，2014年傲基的業(yè)務(wù)推廣費(fèi)僅2000多萬(wàn)。這對(duì)于既要打造多個(gè)渠道品牌又要發(fā)展自有產(chǎn)品品牌的公司來(lái)說(shuō)，兩千萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)用實(shí)在太少了。

傲基登陸新三板后，融資會(huì)變得相對(duì)容易。有了資本的支持，傲基才能構(gòu)筑起真正的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，實(shí)現(xiàn)“渠道+產(chǎn)品”的品牌夢(mèng)。

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