一個學員來找我咨詢，被我狠狠的批了一通。被批了，他心里大概是不舒服的，但我得先講講我為什么如此直言不諱的批評他。

他是孵化營30多期的學員，我的孵化營課程一個月一期，到現(xiàn)在已經開辦到了47期，也就是說，他從開始學習到現(xiàn)在，已經有一年了，但效果怎么樣呢？依然不賺錢。 

他有自己不賺錢的邏輯：自己有其他主營的業(yè)務可以穩(wěn)定賺錢，對于亞馬遜這個項目，暫時不賺錢也能撐得住。 

但我提醒他，你僅僅是因為有其他業(yè)務而已，客觀上來說，如果在一件事情上長期不賺錢，誰的心態(tài)都會崩潰，動作都會變形，周邊的氛圍也不會那么友好，父母伴侶會阻撓你、勸你放棄，如此等等，這是人性，沒有人能夠逃得過。 

也正因為此，在孵化營的課程中，我總是提醒：一定要做離賺錢最近的事，賺錢不分大小，但一定得賺錢，短時間的虧損可以看作是投資，但長時間的虧損那就是虧損。 

但所有的虧損都有原因，有些是因為不努力，有些是因為只看大事、談宏觀，卻從不彎腰實操，不舍得把手弄臟。 

每天站在孵化營教室的講臺上講課，我能看到60名學員中，有些同學真的是眼里有光、認真做筆記，三個月學習下來，筆記也記錄了厚厚一本，而有一些呢，一個字都沒寫過，我半開玩笑半認真的屌過從來沒記過一個字的同學，他呵呵一笑，“我是在認真聽講”，我看到的數(shù)據是，認真記筆記、認真完成作業(yè)的，多數(shù)快速取得了運營上的進展，而僅僅坐在那里不清楚是認真還是呆滯的聽的，往往啥成績也沒有，或者偶有幸運，取得了那么一丁點成績而已。 

我上課時反復提醒，成年人不能被教會，成年人只能靠自己來學會。 

而一個“學”字，需要無數(shù)份用心才行。 

很多人沒做到。 

每個人都想逆襲，但不逼自己一把，不把自己從舒適區(qū)拉出來，憑啥有突破？憑啥逆襲？ 

我上課還提醒過一句話，如果你對自己不夠狠，社會對你就會足夠狠，如果你對自己足夠狠，社會對你才會夠溫柔。 

有些人聽出了道理，有所改變，不少人當作雞湯金句，一笑而過。 

再說被我批的這位同學，我給他分析，為什么不賺錢呢？除了運營的心態(tài)，還有學習的姿態(tài)不對。 

學員過來找我請教的問題是： 

1、亞馬遜有什么新政策？ 

2、給客戶發(fā)郵件邀評是否違規(guī)，能否繞過違規(guī)？ 

3、我打造的產品現(xiàn)在不賺錢，是因為競品的評論比我多，我的Listing現(xiàn)在積累了200多個評論了，但競品的評論是3000多個，我再積累一點評論，應該就可以賺錢了。 

4、我的產品質量有點差，好評率只有3.5星，所以我又改款上了一款新的，我想把這兩條Listing合并，怎么做合并？ 

我提醒他，上課時，我給大家講過一句話，抽象的問題只能得到抽象的答案，具體的問題才能得到具體的答案，而正確的問題自帶答案，至于亞馬遜有什么新政策這樣的事情，作為獨立的賣家，根本不需要擔心，也不要覺得新政策可以讓你改天換日，作為一個成熟的平臺，所有的政策調整都只能是微調，對你的運營全局不會產生什么顛覆性的影響，但老把自己的思路消耗在這上面，豈不有點杞人憂天，又有點投機心太重？ 

郵件邀評是否違規(guī)？我在課堂中講過多少次，規(guī)則上這番操作不允許，但實際上，少量的、有技巧的聯(lián)系客戶，一般也沒問題，僅僅背課文，你也應該知道了，但你這么提問，很明顯的，學習過程是湊合和應付，是挑肥揀瘦的隨意記住一點是一點，這樣的心態(tài)和姿態(tài)，注定學不好。 

另外，評論難道不是銷售之后的自然結果嗎？那么多賣家費盡心機通過各種渠道搞評價，但如果你把這份用心花費在產品品質把控上、文案書寫上、售前售中售后客服上，降低被客戶留差評的幾率，然后用心做銷售，三個月或者半年之后，你期望的評價數(shù)量不就自然產生了嗎？新品上架就忙著搞差評，對規(guī)則沒有一點敬畏心，沒有長期運營的理念，難不成“你急你先死”？！ 

產品評論數(shù)量和賺錢，永遠不是必然的關系。雖然我們會看到Best Seller往往有不少評論，但如果你足夠用心，很少甚至沒有評論也同樣可以成為Best Seller。上周孵化營畢業(yè)的學員阿正從溫州來深圳逛展會做選品時過來拜訪我，因為趕時間，我們簡單的聊了10分鐘，在從下樓梯時，阿正給我講，老師，沒有評論也可以成為Best Seller，我的一個產品，用螺旋打造的方式，7天成為Best Seller，而且還是賺錢的。他為啥賺錢？是他幸運嗎？錯！是他足夠用心和努力。提升自己的專業(yè)度，對競品和市場做全方位細致的分析，想辦法降低成本，從開始打造那一刻，就是“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”的勝兵?？蓛H僅市場和競品分析這塊，有太多賣家是不及格。 

曾有賣家抱怨自己多努力卻打造不起來，我問她，既然你覺得做得如此多的功課，那你告訴我，你這個產品的Best Seller是誰？她答不上來，然后環(huán)顧左右而言它，“我管他們干什么，我要做自己。”一個“做自己”，說得我竟無言以對。 

另外，很多賣家在意評論數(shù)量的多少，總覺得自己評論不多所以表現(xiàn)不行是理所當然的，但坦白來說，當你的評論已經有100個以上，和有幾千幾萬個評論的賣家對比，在評論數(shù)量上的影響，已經可以忽略不計了。所以，做不起來時，別總是拿著評論數(shù)量的多少說事。 

被我批的學員選了一個產品的三款，三款都沒有盈利，還在煎熬著，當然，他也許不覺得這是煎熬，畢竟，他還有其他的業(yè)務是賺錢的。我提醒他，課程中我講過，前期打造要發(fā)散，要覆蓋不同關鍵詞下的不同產品，有些產品就是硬骨頭，啃不動，可你有沒有思考過，圍繞同一個關鍵詞做了這幾款產品的選品，這本身就不太合適。再進一步的，你現(xiàn)在還打算圍繞這個供應商再做一款略有偏差的產品，你也許覺得和這個供應商的合作還算可靠，但難道全天下其他的供應商都si絕了？ 

人生的經歷，應該先放，再收。從選品到運營，也是如此。沒見過山河美好，何談自己的一畝三分地就是世間最佳美景？ 

進入任何一個領域，如果有幸遇到比自己厲害的人，我們最應該做的就是“簡單、聽話、照著做”，說得容易，真的能這般做的，真不多。