隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的高速發(fā)展，跨境電商成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可忽視的重要力量，在國(guó)內(nèi)優(yōu)惠政策大力扶持以及線上消費(fèi)習(xí)慣的加持下，跨境電商行業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的黃金機(jī)遇期。但是隨之而來(lái)的是各大資本的涌入，跨境電商中小賣家們也面對(duì)越發(fā)嚴(yán)重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，2023年新手賣家們?nèi)绾巫龊每缇畴娚棠兀?/p>

新手在進(jìn)入跨境電商行業(yè)前，勢(shì)必會(huì)對(duì)行業(yè)充滿各種疑惑，比如跨境電商行業(yè)具體指的是什么，跨境電商行業(yè)的熱門市場(chǎng)是什么，如何挑選跨境電商服務(wù)平臺(tái)......想要在2023年跟上跨境電商發(fā)展紅利期，可以從以下幾個(gè)方面入手。

一、明確方向，把握跨境電商發(fā)展趨勢(shì)

我國(guó)跨境電商業(yè)務(wù)有出口和進(jìn)口的區(qū)別。進(jìn)口跨境電商就是從海外搜尋各國(guó)各地區(qū)的產(chǎn)品，借助服務(wù)平臺(tái)將這些產(chǎn)品銷售給國(guó)人，比如天貓國(guó)際就是典型的跨境電商進(jìn)口服務(wù)平臺(tái)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品也有一個(gè)通俗的叫法即“進(jìn)口產(chǎn)品”，這種購(gòu)物行為國(guó)人喜歡稱為“海淘”。而出口跨境電商則是將國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品借助于服務(wù)平臺(tái)輸入到各國(guó)各地區(qū)，比如亞馬遜、Starday、eBay就是專業(yè)的第三方跨境電商出口服務(wù)平臺(tái)。

對(duì)于想要進(jìn)入跨境電商行業(yè)的賣家來(lái)說(shuō)，第一步要解決的問(wèn)題就是確定是從事出口行業(yè)還是進(jìn)口行業(yè)，兩者的性質(zhì)是截然不同的。當(dāng)下，進(jìn)口跨境電商行業(yè)的發(fā)展趨向于成熟，國(guó)內(nèi)也呈現(xiàn)出三大巨頭鼎力的局勢(shì)，賣家們要想加入到進(jìn)口跨境電商賽道中，需要面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，比如服務(wù)平臺(tái)成本費(fèi)用高、流量爭(zhēng)奪難、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等。而且國(guó)內(nèi)線上消費(fèi)者的人數(shù)總體上維持在固定的區(qū)間內(nèi)，市場(chǎng)容量比較有限。

事實(shí)上，許多進(jìn)口跨境電商賣家紛紛投入到出口跨境電商行業(yè)中，他們認(rèn)為出口跨境電商的發(fā)展?jié)摿Ω?，利?rùn)空間更廣。新手賣家們可以選擇加入到出口跨境電商行業(yè)中。一方面，海外市場(chǎng)非常廣闊。各國(guó)各地區(qū)都是可待挖掘的寶藏，賣家在積累了豐富的跨境電商出口經(jīng)驗(yàn)以及資源后，還可以選擇多平臺(tái)布局，爭(zhēng)取到更多消費(fèi)者。另一方面，我國(guó)對(duì)于出口跨境電商行業(yè)的支持力度更大，比如大家熟知的一帶一路戰(zhàn)略、RCEP協(xié)議、跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)等都為賣家們提供了許多實(shí)質(zhì)性的幫助。

二、分析人群，確定目標(biāo)市場(chǎng)及服務(wù)平臺(tái)

成為出口跨境電商賣家后，要對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行分析，確定出目標(biāo)市場(chǎng)以及第三方跨境電商服務(wù)平臺(tái)。

第一，確定目標(biāo)人群。國(guó)外與我國(guó)在歷史、文化習(xí)俗、生活習(xí)慣、氣候、宗教信仰等方面都有較大區(qū)別，他們的消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣與我國(guó)也有很大差異，新手跨境電商賣家們要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)確定自己的目標(biāo)人群是哪些群體，比如年輕女性、白領(lǐng)、運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者等。而不是單純的根據(jù)自己以前的經(jīng)驗(yàn)或是個(gè)人興趣來(lái)確定目標(biāo)人群。當(dāng)然，新手跨境電商賣家們也可以根據(jù)自己擁有的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)確定目標(biāo)人群，比如擁有運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的資源優(yōu)勢(shì)，就可以確定自己的目標(biāo)人群是有運(yùn)動(dòng)愛(ài)好的人群。如若沒(méi)有資源優(yōu)勢(shì)，也可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)、各大服務(wù)平臺(tái)暢銷榜、社交媒體賬號(hào)等來(lái)分析當(dāng)下熱門的產(chǎn)品是哪些，再細(xì)分目標(biāo)人群。

第二，確定目標(biāo)市場(chǎng)。新手賣家們?cè)诳紤]目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)要對(duì)行業(yè)進(jìn)行全方位的了解，盡可能選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較小的市場(chǎng)，比如日本市場(chǎng)等。目前出口跨境電商行業(yè)中主要流行的是歐美市場(chǎng)，早些年有許多賣家吃到了歐美市場(chǎng)發(fā)展的紅利，但是現(xiàn)在進(jìn)軍歐美市場(chǎng)的企業(yè)數(shù)量很多，其中不乏拼多多等攜帶巨額資金的大型企業(yè)。此外，美國(guó)等國(guó)家的通貨膨脹現(xiàn)象尚未有所好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者的可支配收入逐年降低，此時(shí)選擇歐美市場(chǎng)可能會(huì)遇到更多不可控的挑戰(zhàn)。而日本市場(chǎng)雖然人口基數(shù)少，但是人均消費(fèi)水平高，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小，適合新手賣家們?nèi)刖郑毡臼袌?chǎng)也是當(dāng)下比較熱門的跨境出口電商藍(lán)海市場(chǎng)。

第三，確定服務(wù)平臺(tái)。優(yōu)質(zhì)的第三方跨境電商服務(wù)平臺(tái)能夠?yàn)橘u家們解決許多難題，比如跨境電商基本知識(shí)、跨境支付難題、跨境支付物流等。以日本市場(chǎng)為例，新手賣家們可以選擇近些年發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)。

一方面，服務(wù)平臺(tái)對(duì)新手賣家的扶持力度更大。當(dāng)下主攻日本市場(chǎng)的服務(wù)平臺(tái)還有亞馬遜、樂(lè)天、雅虎等知名跨境電商服務(wù)平臺(tái)，但是這兩者都是起步時(shí)間早、發(fā)展規(guī)模大的服務(wù)平臺(tái)，目前將更多力量放在轉(zhuǎn)型升級(jí)上，對(duì)于新入駐賣家的要求比較高，沒(méi)有一定資源優(yōu)勢(shì)的賣家可能難以在服務(wù)平臺(tái)中獲取更多支持。而Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)正處于快速發(fā)展的階段，希望吸引更多賣家一起加入到行業(yè)中，所以入駐門檻相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低。

另一方面，服務(wù)平臺(tái)對(duì)市場(chǎng)的了解程度比較深。新手賣家們?cè)诔隹诳缇畴娚绦袠I(yè)中遇到的各種問(wèn)題，主要原因都在于對(duì)市場(chǎng)的把握不夠。比如一些賣家上線的產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，就是因?yàn)闆](méi)有抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求，選擇的產(chǎn)品不受消費(fèi)者喜歡。而服務(wù)平臺(tái)深耕日本市場(chǎng)的時(shí)間比較久，熟知日本法律法規(guī)禁止銷售的產(chǎn)品，還長(zhǎng)期派出專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)查以及用戶人群分析。再加上服務(wù)平臺(tái)承載了大量賣家，可以整合賣家們的資源優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合大數(shù)據(jù)等研究日本消費(fèi)者需求以及日本市場(chǎng)東西。

2023年全球疫情防控局勢(shì)趨于穩(wěn)定，各國(guó)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)生活也逐漸回到正常軌道，跨境電商行業(yè)也迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。新手賣家們想要在新的一年跟上跨境電商出口行業(yè)發(fā)展紅利期，關(guān)鍵就在于認(rèn)清自己的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，確定好目標(biāo)人群、目標(biāo)市場(chǎng)以及服務(wù)平臺(tái)，才能夠更好抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)彎道超車。