近年，受全球大環(huán)境影響，戶外運(yùn)動(dòng)逐步興起，露營(yíng)、徒步、高爾夫等運(yùn)動(dòng)在海外十分受歡迎。

圖源：Google Trends

根據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)顯示，近12個(gè)月內(nèi)，全球范圍內(nèi)“golf”的搜索熱度持續(xù)在50以上，其中4—8月，“golf”的搜索熱度保持在75以上，可見高爾夫這項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)開始逐漸受到更多戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的青睞。

全球大約有4萬個(gè)高爾夫球場(chǎng)，高爾夫球場(chǎng)數(shù)量還在逐年增加，越來越多的年輕人加入打高爾夫球的運(yùn)動(dòng)中，隨著高爾夫市場(chǎng)價(jià)值的增加，高爾夫相關(guān)配件的市場(chǎng)價(jià)值也在逐年增長(zhǎng)，高爾夫擊球墊成為海外爆款產(chǎn)品。

圖源：Google

01市場(chǎng)洞察

據(jù)zippia數(shù)據(jù)顯示，全球高爾夫市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)96億美元，209個(gè)國(guó)家擁有高爾夫球場(chǎng)，其中美國(guó)、日本、英國(guó)、加拿大等高爾夫球場(chǎng)數(shù)量較多。美國(guó)的高爾夫球場(chǎng)數(shù)量約為16752個(gè)，美國(guó)人民熱愛打高爾夫，其中18—34歲的高爾夫球手大約有600萬人，擁有超過四分之一的女高爾夫球手，近年，高爾夫球手還在增加。

隨著越來越多人加入高爾夫球運(yùn)動(dòng)，高爾夫練習(xí)設(shè)備的需求量激增，“golf divot mat”在海外各平臺(tái)的搜索量激增。它主要是幫助高爾夫新手提升揮桿技能的輔助工具，受到許多高爾夫新手的青睞。

通過Google搜索，“golf divot mat”相關(guān)的詞條達(dá)84.8萬條，搜索首頁幾乎都是關(guān)于“golf divot mat”的廣告鏈接或者是推廣文章，售賣價(jià)格在$19.5—$99.99之間，高爾夫擊球墊在海外火起來了！

02高爾夫球墊在TikTok上賣瘋了

圖源：TikTok

“#golf”標(biāo)簽在TikTok上擁有375億次觀看，添加該標(biāo)簽的視頻內(nèi)容大致分為：擊打高爾夫球、高爾夫球趣味玩法、高爾夫球練習(xí)、高爾夫進(jìn)球技能分享等四大類。

圖源：TikTok

通過在TikTok上搜索，發(fā)現(xiàn)“#golfmat”話題的觀看次數(shù)達(dá)4280萬，帶有該話題且播放量靠前的視頻均為“@golf.daddy”的賬號(hào)發(fā)布。

該賬號(hào)粉絲數(shù)量已經(jīng)超過12萬，發(fā)布的視頻平均都能達(dá)到千萬次播放量，視頻大多為介紹該款高爾夫球墊、展示高爾夫球墊的使用技巧、使用球墊練習(xí)等。

圖源：TikTok

10月28日，@golf.daddy發(fā)布的視頻擁有2740萬曝光量，該視頻為購(gòu)買該球墊用戶反饋視頻，主題為“成為揮桿更穩(wěn)定的高爾夫球手”，用戶的反饋視頻從消費(fèi)者角度出發(fā)，展現(xiàn)該款球墊對(duì)于提升揮球技術(shù)的幫助，增強(qiáng)產(chǎn)品的信任性和購(gòu)買力度。該視頻評(píng)論區(qū)中，有用戶表示家人、朋友都購(gòu)買過這款球墊，還有人表示這讓節(jié)日禮物變得很容易。

圖源：TikTok

通過TikTok上@golf.daddy近期視頻觀察，發(fā)現(xiàn)有不少海外用戶迫切想要得到該款高爾夫球墊，昵稱為“@DG”的用戶表示“從10月份到現(xiàn)在該款球桿都沒有貨”，可見該球墊受歡迎的程度，竟然賣斷貨，而消費(fèi)者竟然心甘情愿的等待兩個(gè)多月。

03高爾夫球墊出海趨勢(shì)

“golf.daddy”除了在海外社媒上做引流以外，還建立了專屬獨(dú)立站，結(jié)合節(jié)點(diǎn)做品牌促銷活動(dòng)，將在TikTok、Instagram、YouTube等社交媒體上流量吸引到獨(dú)立站，成功“變現(xiàn)”。

（1）借助社媒營(yíng)銷

根據(jù)“golf.daddy”的成功經(jīng)驗(yàn)來看，賣家在出口高爾夫球墊時(shí)，要注意對(duì)社交媒體的布局。越來越多年輕人喜歡上高爾夫這項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng)，賣家可以通過TikTok、Instagram等獲取流量，建立社群，吸引更多人關(guān)注高爾夫球墊，也能用真實(shí)的使用經(jīng)歷吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買。

在社交媒體推廣上，賣家可以尋找戶外運(yùn)動(dòng)達(dá)人合作，借助戶外運(yùn)動(dòng)博主的熱度，吸引精準(zhǔn)客戶群體。

（2）選對(duì)出海路線

文章前面提到，高爾夫在美國(guó)、日本、英國(guó)、加拿大等國(guó)家受眾程度更多，所以，賣家選擇高爾夫球墊出海市場(chǎng)時(shí)應(yīng)該優(yōu)先考慮美國(guó)、日本、英國(guó)、加拿大。

圖源：Google

賣家在選擇產(chǎn)品出海路線時(shí)，可以結(jié)合自身資金狀況，入駐當(dāng)?shù)厥褂妙l率高的電商平臺(tái)，如果出海到美國(guó)，可以選擇入駐亞馬遜；另外，賣家可以打造自身品牌獨(dú)立站，售賣高爾夫周邊產(chǎn)品，不僅僅是高爾夫球墊，還可以出售高爾夫球、高爾夫球桿、高爾夫球籃等互補(bǔ)性產(chǎn)品，借助營(yíng)銷渠道，輸出品牌概念，增加消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率。

（3）升級(jí)產(chǎn)品

賣家出海高爾夫球墊時(shí)不能只考慮產(chǎn)品營(yíng)銷，更要注重對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)，要選用環(huán)保耐用材質(zhì)，延長(zhǎng)客戶使用周期，為企業(yè)留下好口碑；賣家要精研高爾夫球墊，及時(shí)迎合市場(chǎng)需求做產(chǎn)品升級(jí)，可以增長(zhǎng)高爾夫球墊固定性和防滑性，給用戶更好的使用體驗(yàn)。

圖源：Google

另外，高爾夫球墊已經(jīng)成為國(guó)外贈(zèng)送禮物的首選，賣家可以適當(dāng)將其包裝制作更加精美，例如，外包裝增加可愛圖案、節(jié)日來臨前在包裝上增加具有節(jié)日元素的圖案。

寫在最后：

跨境出海事業(yè)的成功離不開好的產(chǎn)品和優(yōu)秀的營(yíng)銷布局，產(chǎn)品出口海外，賣家一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，才能將產(chǎn)品越賣越好。