從服裝到美妝，從母嬰到數(shù)碼，一眾中國品牌出海都將TikTok當做必備項。2022年，TikTok Shop在多個市場上線，跨境電商的風口越吹越大，但賽道火熱的背后，并非每個人都是幸運兒。

“真正賺到大錢的只是少數(shù)。園區(qū)里做英國TikTok跨境電商的，大多數(shù)都活得很辛苦；而做東南亞印尼市場的，越活越滋潤。”95后的賣家老板小成告訴跨境知道。

小成在亞馬遜經營了三年。因為喜歡鉆研，發(fā)現(xiàn)東南亞市場頗大，于是想拓展新的渠道，2022年初，小成開始籌劃上TikTok Shop。和其他在TikTok Shop上創(chuàng)業(yè)的賣家相比，小成算是有著十分豐富的跨境電商經驗。但項目啟動后很長一段時間沒有實現(xiàn)盈利。

將近一年的時間里，小成先后運營了英國小店和東南亞的泰國、印尼小店，因為一開始沒有仔細研究東南亞本地的消費習慣，而是過分依賴曾有的亞馬遜經驗，導致開局不理想。但隨著TikTok平臺政策的調整，小成加大內容營銷的力度和投入，再加上當?shù)氐募t人帶貨，近期銷售額大幅增長，這和前期準備密不可分。

“進入東南亞市場后，才開始呈現(xiàn)賺錢的勢頭，目前直播最多一次單場賣出100多件商品，成交金額超3000美金。”小成除了研究海外紅人怎么直播、不斷研究消費習慣和話術之外，也在努力根據當?shù)胤劢z的意見來提升改進自己的直播和短視頻風格。

“玩得好的TikTok Shop賣家，必定是數(shù)據控。”小成非常重視數(shù)據，“做任何操作和優(yōu)化之前都要看具體的數(shù)據，比如選擇入局某一市場前，一定要先看這個市場的消費數(shù)據，判斷好該市場是否有潛力后再做決定。”

提起對TikTok Shop創(chuàng)業(yè)賣家的建議，小成對跨境知道說，“選品要有差異化，TikTok Shop創(chuàng)業(yè)，最好用帶有當?shù)匚幕靥厣膬热菸鼙?，后期直播或者短視頻賣貨，形成商業(yè)閉環(huán)。”

02 深圳帕拓遜運營Anna：跨境電商帶來全新機遇

在外貿行業(yè)深耕6年，2016年加入帕拓遜，出生在廣東湛江的Anna并沒有想過而立之年會在跨境電商行業(yè)有著全新的人生。

帕拓遜的團隊模式要求每個人要負責多個店鋪，共享采購、技術等團隊，個人的業(yè)績考核壓力不小。

剛進入帕拓遜的時候，Anna認為自己可能背不動KPI，但是最后卻峰回路轉。在這個過程中，Anna告訴跨境知道她對第三方數(shù)據非常敏感，曾經花了不少時間在平臺搜索熱賣的競品，包括用戶的評價和需求點，然后及時回歸自家調整定價和主打爆品，在同質的基礎上，一直將主打產品的核心競爭力維護的很好。

因為一開始把握不準產品的淡旺季需求，對進貨量拿捏不準，經常會出現(xiàn)多備或是少備的情況，現(xiàn)在為了更準確的預估，在節(jié)日前一個月就開始安排好供應鏈，海外倉少量多次的添加庫存，手頭上的管理壓力也就減少了很多。

在跨境電商整體環(huán)境都不太明朗的情況下，很多人都在跌宕起伏的浪潮中摸爬滾打著前行，看不清迷霧中的方向。在旺季黑五的節(jié)點，Anna提前布局，雖說只做精品，但用好PB產品推廣，當天營業(yè)額增漲超過40%。

回顧以往三年的跨境電商生涯，Anna告訴跨境知道，“沒想到我在跨入30歲的當口還能迎來一個全新的事業(yè)轉折，本來只是覺得這個行業(yè)跟外貿沒有本質區(qū)別，沒想到自己居然做的很好，當然也感謝自己說干就干的執(zhí)行力，才能在大勢所趨中發(fā)現(xiàn)并且把握住每一個屬于自己的機會。”

03 深圳資深賣家老劉：擴大全球市場

老劉是典型的深圳賣家，嗅覺靈敏，目前主營儲能品類。2022年暢銷的儲能電源給老劉帶來了豐厚的利潤。

老劉公司是傳統(tǒng)的工貿一體型企業(yè)，最近幾年從傳統(tǒng)的外貿B2B轉型跨境電商，在最初的海外布局上老劉選擇了亞馬遜、eBay、速賣通、Shopee等海外電商平臺，多年來亞馬遜都是銷售占比最大的平臺。且憑借著強勁的產品實力以及運營能力，在亞馬遜上銷量非?？捎^。

而隨著2021年品牌獨立站的建成，以及布局多年的社媒平臺的深耕獲得的私域流量的加持，老劉公司開始了平臺+DTC獨立站的運營模式，一方面降低風險，另一方面，回歸品牌出海的初心。

老劉告訴跨境知道，2023年對跨境電商的前景更為看好，急需突破更多市場。除了傳統(tǒng)的歐洲市場，未來計劃進軍更多全球市場。

04 廣州賣家Anson：亞馬遜寵物類目形勢一片大好

Anson入局跨境已有5年，目前只做亞馬遜和獨立站。疫情期間，他努力調整公司經營類目，選擇利潤比較高的寵物用品作為主銷產品。

“什么內容能上熱門？最簡單就是每天刷2小時視頻或者直播，抖音都多看看，同行怎么做你就照著走。”

為什么選擇做寵物類目？Anson告訴跨境知道，亞馬遜上的寵物用品類占了很大的比重，而且具有很大的潛力。寵物食品雖然是寵物品類下銷售表現(xiàn)最為出色的一部分，但寵物食品已經是紅海市場，競爭太強烈，反而寵物用品有很大的機會：

狗：包括服裝，床，照相機，運輸工具，衣領，板條箱，門，跳蚤/蜱蟲控制，美容，保健用品，垃圾，紀念品，玩具和培訓；

貓：包括床，籠子，照相機，載體，項圈，跳蚤/蜱蟲控制，美容，保健用品，紀念品，驅蟲劑，玩具；

魚類和水生寵物，包括水族館，水族館用品，自動喂食器和健康用品；

鳥類：包括籠子，運輸工具，保健用品和玩具；

馬匹：包括毯子，靴子，馬蹄鐵用品，美容，保健用品，害蟲控制，穩(wěn)定用品和玩具；

爬行動物和兩棲動物：包括棲息地供應和玻璃容器；

小動物：包括運輸工具，項圈，滾動輪，美容，保健用品，房屋，除臭劑和玩具。

2022年，Anson加強了國內供應鏈工廠的整合，產品品質上有了較大的提升，這一年整體的銷售一度超過了2021年同期。

與此同時，賽道的競爭對手明顯多了，而且很多都是品牌賣家開新店，Anson的直觀感受是越來越多的賣家開始走品牌出海的路了，一方面可以長期做品質和服務提升，另一方面，利潤也大幅提高。

在Anson的規(guī)劃當中，2023年會繼續(xù)拓展新的平臺和新的市場。另外，Anson建議，如果賣家選擇創(chuàng)業(yè)，一定要在資金、運營和供應鏈中至少一方面有優(yōu)勢，而且也要做好開源節(jié)流，在場地、人工、產品等方面的開支，能省就省，不要因為好面子而大刀闊斧地去搞。要把資金規(guī)劃好，把錢花在刀刃上，創(chuàng)業(yè)不能急于求成，因為團隊也要有一個磨合期。

時至今日，Anson已在跨境電商行業(yè)摸爬滾打超過了5年。其實，跨境電商圈內像Anson這樣的賣家不在少數(shù)，他們創(chuàng)業(yè)一開始便通過準確的判斷搭上了“快車”，當然，也領略了跨境電商行業(yè)日新月異的演變，但唯一不變的就是對成功的渴望。

現(xiàn)階段的亞馬遜，已然沒有了當初的爆發(fā)式增長，然而賣家們的熱情并沒有被澆滅。2023年，亞馬遜或許仍有機會，但成功只屬于少數(shù)人。

最后，對大多數(shù)賣家來說，2022顯然是艱難的一年，但2023年，賣家一定會迎來行業(yè)的爆發(fā)。（文中人物均為化名）