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關(guān)于價格調(diào)整：只有有利潤有銷量，價格可以持續(xù)不動

發(fā)布時間：2023-01-03 09:44:46  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

有同學(xué)詢問：產(chǎn)品上架半個月，以有$0.6美元利潤的價格在賣，當前產(chǎn)品售價是同行賣家中偏低的，當前來看，銷量還不太穩(wěn)定，廣告只開了自動廣告，每天預(yù)算$20，CPC點擊價格是$0.65。這位同學(xué)關(guān)切：1、當前銷量不穩(wěn)定，銷量時高時低，BSR排名雖然整體呈上升趨勢，但也時有波動，當前要不要調(diào)整價格？2、廣告轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，有時30次點擊，出1單，有時出5單，預(yù)算一天$20，CPC0.65，一天能點30次左右，有時能跑一天，有時當?shù)叵挛?、3點被點完。否定了兩個關(guān)鍵詞，其他跑出來的基本都是相關(guān)的?，F(xiàn)在不知道廣告要怎么調(diào)整，需不需要調(diào)手動，或預(yù)算競價做調(diào)整。

 

關(guān)于這位同學(xué)遇到的問題，我的建議是，在價格上，只要“庫存數(shù)量夠，有利潤，就不調(diào)價。”

 

原因很簡單，新品上架剛剛半個月，能夠相對穩(wěn)定的出單，已經(jīng)比同行賣家優(yōu)秀很多了，哪個產(chǎn)品的打造不需要時間積累？我們經(jīng)常說，“三代才能培養(yǎng)一個貴族”，我上課時也經(jīng)常提醒一句話，“給它時間，等它成長”，說的都是時間的價值。但很多賣家在打造產(chǎn)品的過程中，不出單時焦慮于出單問題，而出了訂單，就急急忙忙的漲價，一漲價，真的不出單了。為什么呢？因為缺少運營的大局觀。如果是微利出單，她們會覺得當前的利潤太薄，所以想漲價賺更多的錢，如果還是虧損出單，虧損逆人性，他們就更掙扎了。雖然這種情況下的心態(tài)我理解，但我也必須提醒的是，如何破局，如果逆襲，如何突圍，這真的不是靠一點點的優(yōu)勢就可以成就的。出幾個訂單不行，得有足夠的訂單基數(shù)，得有持續(xù)一段時間的高于同行的轉(zhuǎn)化率，你的Listing權(quán)重才可能變得比同行好，你的Listing才可能進入一個更高的流量池，你才能實現(xiàn)這條Listing的階層突破，否則，只能苦哈哈的守著幾個微不足道的訂單，死也死不了，活也活不好。

 

關(guān)于廣告，我也和他談了我的看法：幾乎沒有那個低價產(chǎn)品靠廣告能夠跑到劃算的，廣告的目的是引流，廣告預(yù)算是投入，訂單要看總的訂單，不要固守著廣告這一塊。

 

很多賣家一開始就期望讓廣告能夠帶來利潤，何談容易？這是缺少對商業(yè)常識的理解。你簡單看一下，當前身邊的行業(yè)，有多少是可以靠廣告帶來盈利的？少之又少。

 

對于亞馬遜賣家來說，想靠廣告帶來利潤（尤其是你的產(chǎn)品單價還低），幾乎是死路一條。

 

那廣告的作用是什么呢？導(dǎo)入流量，在流量基數(shù)相對多的基礎(chǔ)上，為Listing總訂單數(shù)量的增長做鋪墊，只有總訂單數(shù)量增多了，BSR 排名上升了，Listing才能形成良性變好，只有獲得更多的自然流量，一條Listing才有了源頭活水。

 

很多人誤解廣告，期望廣告可以產(chǎn)生利潤，其實還是缺少運營的大局觀所致。只見樹木不見森林，只看到一個點卻疏忽了這個“點”只是運營這個“體”中微不足道的一個要素而已。

 

而怎樣才能培養(yǎng)運營的大局觀呢？

 

第一、你需要大量的學(xué)習(xí)。比如我經(jīng)常提醒孵化營的學(xué)員，每一節(jié)課，聽三遍以上，但其實我也知道，只是聽三遍是不夠的，要想真正掌握一門技能，你需要有“熟讀百遍”的堅持，才能達到“其義自現(xiàn)”的結(jié)果?？蛇@個太難了?？傆腥藛枺?ldquo;有沒有簡單一點的方法？”據(jù)說，這種人，一輩子都在問這句話，一輩子都處在碌碌無為中。

 

第二、大量的行動。打造一款產(chǎn)品是不夠的，你需要經(jīng)過多款產(chǎn)品的打造和歷練，并且在打造的過程中，觀察過N多個競爭對手，了解熟悉他們的一舉一動，并且，能夠?qū)@些細節(jié)有體察有感悟，基于如此這些大量的細節(jié)和行動所培養(yǎng)出來的體感，你在行動中，才會更有力量。很多新手的問題歸結(jié)起來其實是，“怎樣在打造第一款產(chǎn)品時就讓自己成為老手熟手？”這個問題真的荒謬。這就好比“如何讓一個第一次開車的人成為和會漂移的賽車手一樣熟練？”第二個問題我們都知道荒謬，卻很少意識到自己提出的第一問題是多么的幼稚荒謬。所以，要想熟練的操作運營上的事情，把握好運營的節(jié)奏，無他，多練習(xí)，大量的行動是關(guān)鍵。

 

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