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產(chǎn)品開(kāi)賣前的準(zhǔn)備工作

發(fā)布時(shí)間：2023-01-03 08:47:48  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

最近我發(fā)現(xiàn)很多新手賣家對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)賣前該做哪些工作是一臉懵逼，可以說(shuō)是完全沒(méi)有頭緒，也沒(méi)有計(jì)劃，想到一處是一處，對(duì)此我今天專門(mén)寫(xiě)一篇文章來(lái)講述下產(chǎn)品開(kāi)賣前的準(zhǔn)備工作。1.店鋪?zhàn)?cè)

首先，你賣產(chǎn)品得有個(gè)店鋪，沒(méi)有店鋪說(shuō)啥都沒(méi)用。關(guān)于注冊(cè)，可以看看我寫(xiě)的亞馬遜店鋪?zhàn)?cè)詳細(xì)教程！

2.選品
有了店鋪之后，你得選好產(chǎn)品。如果有現(xiàn)成的好產(chǎn)品最好，沒(méi)有現(xiàn)成的產(chǎn)品的話，就要用心去選品。選品要學(xué)的地方就太多了（市場(chǎng)容量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度，搜索趨勢(shì)，產(chǎn)品利潤(rùn)空間，產(chǎn)品合規(guī)性與認(rèn)證，產(chǎn)品版權(quán)與專利，競(jìng)品分析，產(chǎn)品賣點(diǎn)與痛點(diǎn)，產(chǎn)品差異化分析，供應(yīng)商分析等）。

3.供應(yīng)商相關(guān)

通過(guò)選品我們會(huì)找到供應(yīng)商，在供應(yīng)商那里我們需要跟供應(yīng)商溝通好包裝盒，品牌logo,說(shuō)明書(shū)翻譯，裝箱信息，貼標(biāo)情況，專利授權(quán)等，如果發(fā)往歐洲的還需要跟工廠溝通好歐代英代，能效標(biāo)簽，認(rèn)證（FCC,CE認(rèn)證，WEEE認(rèn)證等），如果你是帶電池的產(chǎn)品，那么你的包裝盒上，產(chǎn)品銘牌上，說(shuō)明書(shū)上要放的東西復(fù)雜到讓你頭疼。大概要貼下面的東西。

4.貨代

搞好了上面之后你需要找好貨代，貨代選擇建議主要看三方面，一是公司規(guī)模與成立時(shí)間；二是看價(jià)格；就阿星我個(gè)人找貨代，公司規(guī)模與成立時(shí)間我會(huì)放第一位，規(guī)模大成立時(shí)間久相對(duì)會(huì)規(guī)范許多。第二位，我會(huì)看業(yè)務(wù)員本身，負(fù)責(zé)任的業(yè)務(wù)員讓人非常的舒服與放心。第三我會(huì)看價(jià)格，價(jià)格合適即可，太過(guò)低價(jià)不是好事，當(dāng)然太過(guò)高價(jià)也不是好事。

5.listing
上面的東西搞好后，listing本身就要非常重視了。我發(fā)現(xiàn)很多亞馬遜運(yùn)營(yíng)對(duì)listing本身不太重視，舍不得在listing上面砸錢，以至于后面在廣告上浪費(fèi)更多的錢。listing是產(chǎn)品的基架，是產(chǎn)品之根。根不好，其他再好也難辦。在listng方面，類目確定（有的產(chǎn)品有多個(gè)類目可供選擇），標(biāo)題，價(jià)格，五點(diǎn)，主圖，主圖視頻，A+, Search Term等都要用心去弄。除此之外，list price,買家秀,QA,產(chǎn)品放在多個(gè)節(jié)點(diǎn)等都是值得重視的地方，它們會(huì)給你的產(chǎn)品帶來(lái)非常多的驚喜（如果你深入研究的話）。

6.其他方面
除了listing之外，我們還需要準(zhǔn)備很多東西，商標(biāo)，產(chǎn)品推廣計(jì)劃，產(chǎn)品清貨計(jì)劃（如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不行），各種表格（競(jìng)品追蹤表，銷售額廣告表，流量轉(zhuǎn)化表，廣告流量整合表，銷量庫(kù)存表，差評(píng)跟蹤表，售后表等）。為了應(yīng)對(duì)特殊情況我們還需要提前聯(lián)系好各種服務(wù)商（趕跟賣的，賬號(hào)申訴的，測(cè)評(píng)的，做QA點(diǎn)贊的，強(qiáng)行報(bào)秒殺的，做站外的。）等等。還有一點(diǎn)，社交營(yíng)銷，這點(diǎn)基本國(guó)內(nèi)亞馬遜公司除了anker之外我沒(méi)見(jiàn)過(guò)做的特別好的，這是一片非常好的藍(lán)海，不過(guò)也確實(shí)難做（需要做自媒體很強(qiáng)，還需要對(duì)西方的文化非常了解，還對(duì)特別會(huì)你懂得）。

 

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