隨著海外經(jīng)驗的積累與數(shù)字化能力的不斷強化，中國企業(yè)的“全球化”之路已經(jīng)走得越來越遠(yuǎn)。在傳統(tǒng)的歐美市場之外，東南亞市場已經(jīng)是一個不得不提的重要市場，巨大的發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)吸引了大量企業(yè)的關(guān)注。

近日，種種跡象再次表明，東南亞市場確實大有可為！

01 東南亞市場具有可觀增速

今年旺季收尾，下半年的節(jié)日季大促也已圓滿收官.但相比之前的高熱，今年的電商市場似乎顯得更為冷靜，也少了花樣百出的“戰(zhàn)報”。

今年年中，市場研究機(jī)構(gòu)Insider Intelligence預(yù)計，今年全球電商銷售增長9.7%，為2011年以來最低增速。面臨更復(fù)雜的宏觀環(huán)境，許多人對零售電商乃至消費市場的整體發(fā)展也有頗多悲觀預(yù)期。

雖然全球范圍內(nèi)看，電商告別了高速增長。但聚焦到具體的區(qū)域市場，我們依然能看到蓬勃增長的光景。Insider Intelligence預(yù)測，2022年零售電商增長最快地區(qū)是東南亞和拉美，分別以20.6%和20.4%領(lǐng)跑全球。

淡馬錫、谷歌與貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2022東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報告》也顯示，目前東南亞相較其它地區(qū)GDP增長的同時受到通貨膨脹的影響較小，預(yù)計數(shù)字經(jīng)濟(jì)到2025年還將以17%的年復(fù)合增長率持續(xù)增長。

伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步改善，線上經(jīng)濟(jì)向廣泛人口不斷滲透，東南亞市場是中國賣家出海掘金不可錯過的機(jī)會。

02 Shopee賣家大促爆單

說到東南亞市場，就不得不提到東南亞第一電商平臺Shopee。

就Shopee數(shù)據(jù)來看，在剛剛過去的11.11和12.12大促中，Shopee跨境賣家收獲滿滿，實現(xiàn)了訂單的高速增長。

據(jù)了解，11.11當(dāng)天數(shù)萬Shopee跨境賣家售出商品數(shù)大漲超10倍；12.12當(dāng)天，Shopee跨境新賣家售出商品數(shù)超數(shù)百萬。喜人的成績背后，也顯示出了東南亞市場消費者需求的變化和趨勢。

其中，男裝類目增長率領(lǐng)跑大盤，這也讓那些早期就開始布局男性消費市場的賣家，亦是收獲頗豐。

深耕男裝類目超10年的Yideng在今年11.11大促期間就交出了亮眼成績：單量較平日增長7倍。

事實上，早在Yideng進(jìn)軍平臺不到1年之時，已經(jīng)沖進(jìn)平臺男裝增長率TOP榜，在今年的9.9大促中，Yideng的單量更是增長了近50倍。

此外，作為跨境傳統(tǒng)優(yōu)勢類目，國貨3C電子產(chǎn)品的銷售同樣火爆。國貨手機(jī)、藍(lán)牙耳機(jī)、智能手表等有效補充了東南亞消費者對數(shù)碼產(chǎn)品的需求。尤其是掃地機(jī)器人、空氣炸鍋等家電產(chǎn)品需求旺盛。

其中，小家電品牌TJean在11.11大促當(dāng)天，問鼎了Shopee馬來站、新加坡站小家電銷售額TOP 1的寶座。

在年終12.12大促期間，TJean再次展現(xiàn)出強勁增長態(tài)勢，依托高客單爆品家用燒烤機(jī)，大促當(dāng)天全站點銷售額高達(dá)平日的44倍。

03 中國賣家掘金東南亞

不可否認(rèn)，越來越多的中國賣家如Yideng和TJean一樣，在東南亞找到了新的市場增量。

但也有部分跨境賣家遇到了一系列問題，阻礙了他們在持續(xù)征戰(zhàn)東南亞的腳步，比如東南亞跨境店和本土店的選擇。

跨境店：通過提交香港或中國大陸營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)材料在中國大陸招商官方渠道注冊的電商店鋪。

本土店：在東南亞站點使用當(dāng)?shù)氐臓I業(yè)執(zhí)照、身份證和銀行卡等資料注冊入駐的店鋪。

本土店和跨境店區(qū)別分析

1. 類目選擇

跨境店：海關(guān)無法通過很多違禁品，如墨鏡、液體、金屬、帶電帶粉等商品都是違禁品，限制較多。

本土店：與跨境店相比，限制要少得多。簡而言之，只要你有一個合適的貨代來幫助你在當(dāng)?shù)匕l(fā)送東西，你就可以出售。

2. 發(fā)貨方式

跨境店：SLS物流配送（賣家-轉(zhuǎn)運倉庫-SLS-本地物流）

本土店：直接發(fā)貨或當(dāng)?shù)匚锪鳎ㄌ摂M倉庫）

3. 傭金

跨境店：每個網(wǎng)站新開業(yè)前三個月免傭金，三個月后收取6%傭金。每筆交易的手續(xù)費為2%。

本地店：無傭金，收取2%的交易手續(xù)費。

4. 流量傾斜

跨境店：每當(dāng)你開一家新店時，平臺都會給你三個月的流量支持期。只有通過考試，平臺分配的任務(wù)才能完成，并且存儲相應(yīng)的客戶經(jīng)理。

本地店：平臺傾向于本地商店的流量。就像你在淘寶上購物一樣，你會選擇當(dāng)?shù)爻鞘械纳痰辏ㄒ驗樗芙?。?dāng)?shù)厝艘矔紤]當(dāng)?shù)厣痰甑奈锪魉俣仁欠窀臁?/span>

5. 回款

跨境店：每月付款兩次，月初月中，固定時間，需要第三方賬戶，有手續(xù)費，不同平臺的手續(xù)費不同。

本地店：無限制，可隨時自主提現(xiàn)，也可設(shè)定定期提現(xiàn)直接打款，無手續(xù)費。

不僅如此，官方也是更加支持賣家開本土店。近日有消息稱，2023年，Shopee將進(jìn)一步支持本土賣家發(fā)展，將通過其Shopee增長計劃為所有本地市場賣家提供強有力的開端支持。

①所有本地賣家都有資格通過為期一周的Shopee RebateNOW免費試用來提高他們的商店業(yè)績和銷售額；

②買家可以在1月9日至15日期間享受10%的購物折扣；

③此外，本地市場賣家可以申請RM100的免費廣告額度，為期兩個月，以提高他們在1月至3月期間的店鋪知名度和客流量。

從以上可以看出，開本土店的優(yōu)勢確實比跨境店好很多。賣家在國內(nèi)要開本土店我們需要解決的就是當(dāng)?shù)刈缘赇佇枰馁Y料問題。

想要申請本土企業(yè)店鋪，則需要東南亞本土公司主體去申請。

若所需資料準(zhǔn)備齊全，便可在Shopee平臺注冊個人賣家賬號或企業(yè)店鋪賬號了。而對于想要開Mall店的中國賣家，所需資料就更多了。

個人沒有相關(guān)資料的中國賣家只能借助第三方去購買本地人身份證、手機(jī)卡、銀行卡等相關(guān)資料。若當(dāng)?shù)赜姓J(rèn)識的朋友也可借助朋友的資料申請。但是一旦資料出現(xiàn)問題，將有可能導(dǎo)致店鋪被封，被凍資金拿不回來。

對于企業(yè)店鋪，則需要賣家找第三方正規(guī)機(jī)構(gòu)去幫助注冊東南亞本土公司，過程較為繁瑣，一個人是很難搞定注冊全流程的。

注冊本土店鋪環(huán)節(jié)的安全性十分重要。市場銷售水平參差不齊，因資料造假或者被發(fā)現(xiàn)資料濫用的情況屢見不鮮，最終導(dǎo)致大量本土店鋪被封，資金也被無情凍結(jié)，用心經(jīng)營的店鋪瞬間化為烏有，得不償失！

為此，跨境知道想特別提醒廣大賣家，為避免上當(dāng)受騙，造成經(jīng)濟(jì)損失，賣家入駐Shopee務(wù)必認(rèn)準(zhǔn)官方入駐渠道以及正規(guī)的第三方公司/機(jī)構(gòu)。

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