2022年12月29日，全球汽摩配線上交易領(lǐng)軍者eBay重磅發(fā)布2023年汽摩配出海戰(zhàn)略品類，襄助中國賣家和汽摩配制造企業(yè)提前布局2023高潛力品類，抓住跨境電商發(fā)展機(jī)遇，高質(zhì)量開拓海外市場。

01 eBay持續(xù)投資汽摩配品類，全方位提高買賣雙方交易體驗(yàn)

近年，海外汽摩配售后市場需求旺盛，消費(fèi)線上化、電商化轉(zhuǎn)移趨勢進(jìn)一步凸顯。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)公司Statista預(yù)測，全球線上汽配產(chǎn)品銷售將從2020年560億美元增長至 2027年的1400億美元，市場規(guī)模增長近3倍。 

eBay Motors是全球最大的整車和汽摩配在線交易市場之一，銷售汽車、摩托車、全地形車等整車及配件，擁有超過1萬個(gè)細(xì)分品類，年交易額超過100億美元。平臺(tái)擁有大量個(gè)人買家，eBay買家中有30%都會(huì)購買汽摩配件，eBay Mygarage在線車型庫覆蓋50萬種以上車型，擁有數(shù)億汽車保有量。此外，eBay還深度參與行業(yè)活動(dòng)，推動(dòng)線上購買線下安裝等服務(wù)，匯聚了眾多專業(yè)買家，市場潛力巨大。

一直以來，eBay不斷加大對(duì)汽摩配品類的投資。今年8月，eBay收購了全球領(lǐng)先的汽摩配用戶分析工具myFitment集團(tuán)，將myFitment的成熟技術(shù)整合融入eBay平臺(tái)。MyFitment工具可以幫助賣家優(yōu)化listing中的裝配數(shù)據(jù)，確保買家能夠快速、簡便、精準(zhǔn)地找到適合其車輛的零部件，減少退貨的風(fēng)險(xiǎn)，提高買家滿意度，提升買賣雙方交易體驗(yàn)。此外，eBay在全球積極開展市場推廣，通過電視、社交媒體、電臺(tái)、體育賽事以及行業(yè)展會(huì)等多渠道推出豐富的市場宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步加深eBay的汽摩配線上市場領(lǐng)導(dǎo)地位。今年9月至11月，eBay在美國開啟了為期兩個(gè)月的“Parts of America”終極公路之旅，跨越美國十余州，吸引了數(shù)百萬美國汽車愛好者、制造廠商以及汽車修理師參與，共同探索汽摩配產(chǎn)品的更多可能性，在美國深厚的汽車文化基礎(chǔ)上掀起了汽摩配改裝狂潮。

02 大中華區(qū)賣家發(fā)揮優(yōu)勢，連續(xù)多年高增長

汽摩配品類是eBay平臺(tái)最具優(yōu)勢的品類之一，也是大中華區(qū)賣家銷售增速最快的品類之一。根據(jù)eBay平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，eBay平臺(tái)大中華區(qū)賣家憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢與eBay平臺(tái)推薦的暢銷車型信息和扶持政策，在美國、德國、英國和澳大利亞四個(gè)市場實(shí)現(xiàn)了連續(xù)多年高增長。其中：

- 美國市場：美國是大中華區(qū)賣家汽摩配產(chǎn)品銷售最重要的市場，并且汽摩配垂直類目下的各大子類目成長都非常突出。其中，汽車以及卡車零配件類目中的制動(dòng)卡鉗及支架和空氣濾清殼體增速最快，年均增速分別超過200%和100%。全地形車及摩托車零部件中的減震器和彈簧品類年均增速也超過200%。

- 德國市場：汽車工具、設(shè)備及用品類目的燃油罐品類漲勢迅猛，年均增長超過11倍。汽車及卡車零配件類目中的散熱器和傳動(dòng)軸總成增漲分別超200%和150%。

- 英國市場：增速前五的品類均為汽車以及卡車零配件類目，減震器彈簧增長近25倍，保養(yǎng)套裝增速超250%。

- 澳洲市場：摩托車支架品類年均增長近13倍，船舶配件類目中的船用錨增長近5倍，汽車發(fā)動(dòng)機(jī)缸蓋年均增長超過250%。

* 以上百分比為截止2022年10月，eBay大中華區(qū)賣家三年平均出口同比增長數(shù)據(jù)

03 布局2023，eBay汽摩配戰(zhàn)略品類幫助賣家搶占先機(jī)

根據(jù)汽摩配主要消費(fèi)市場的需求潛力和成長態(tài)勢，結(jié)合中國汽摩配產(chǎn)業(yè)帶的制造和供應(yīng)優(yōu)勢，eBay發(fā)布2023年汽摩配戰(zhàn)略品類，精選了包括汽車及卡車零部件、全地形車及摩托車零部件、汽車工具與設(shè)備、其他機(jī)動(dòng)車產(chǎn)品幾大類目下400個(gè)子分類，作為推薦中國賣家投入資源并優(yōu)先拓展的重點(diǎn)品類，幫助賣家布局2023。

- 輪胎品類是eBay大中華區(qū)最重要的戰(zhàn)略類目，是eBay全球最大的汽摩配分類，相比北美線下輪胎市場被大牌壟斷的局面，eBay平臺(tái)大多數(shù)銷售由中小品牌貢獻(xiàn)，中國輪胎企業(yè)出海潛力巨大。

- 輪胎輪轂系統(tǒng)是eBay汽摩配最大的分類之一，每年有數(shù)百萬買家購買。大中華區(qū)賣家深入研究歐美市場主流輪胎車型及尺寸，以及消費(fèi)者對(duì)改裝輪轂的喜好，將獲得更高的銷售額。

- 制動(dòng)系統(tǒng)產(chǎn)品也是eBay汽摩配最大的分類之一，專業(yè)買家購買額占比較高。其中卡鉗及支架品類是中國賣家在美國市場的明星品類，卡鉗產(chǎn)品更換多在十年以上的車型，是eBay Mygarage汽車保有量主力車型的重要裝配部件。

- 變速及傳動(dòng)系統(tǒng)是eBay汽摩配最大的分類之一，絕大多數(shù)銷售額來自于以汽車修理廠為代表的專業(yè)買家，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求較高，同時(shí)需要賣家能夠提供全面的產(chǎn)品安裝指導(dǎo)等支持，是2023年中國賣家不可錯(cuò)過的高潛力品類。

- 汽車座椅是eBay較大的子分類，每年有數(shù)百萬買家購買，專業(yè)買家購買額占比較高。歐美市場改裝需求較大，買家對(duì)產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)非常看重。

此外，根據(jù)eBay Mygarage的汽車保有數(shù)據(jù)以及平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)，eBay還分享了美國、英國、德國、澳大利亞四大站點(diǎn)的高潛力車型，賣家可以針對(duì)這些車型匹配各個(gè)市場的高增長潛力類目，更加有的放矢，取得高額增長。

eBay大中華區(qū)銷售和品類管理總經(jīng)理龐濤指出：“eBay在汽摩配品類上持續(xù)加大投資，通過產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)一步提升車型適配性，提升買賣雙方的交易體驗(yàn)。我們有一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)全方位支持中國賣家拓展汽摩配品類，為賣家提供品類指南，組織行業(yè)對(duì)接活動(dòng)。對(duì)于品牌產(chǎn)品，我們還提供專項(xiàng)扶持，對(duì)接各個(gè)站點(diǎn)的促銷推廣活動(dòng)資源。我們相信大中華區(qū)賣家在汽配領(lǐng)域可以開拓更廣闊的天地。”

eBay以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長，全方位整合市場需求，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)戰(zhàn)略，助力中國汽摩配優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、品牌走向世界。