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廣告流量和自然流量相互配合

發(fā)布時間：2022-12-28 09:37:26  | 來源： 阿你絕對不知道  |  編輯：阿你絕對不知道

不管是自然流量還是廣告流量，這兩種流量最終的目的都是提高我們的排名，增加我們的轉(zhuǎn)化率成單量，這兩者之間的關(guān)系其實是相互促進(jìn)的，且會隨著一些原因進(jìn)行相同變動

 

總流量=廣告流量+自然流量

 

查看流量步驟

 

總流量可以在后臺數(shù)據(jù)報告-業(yè)務(wù)報告-詳情頁面銷售和流量那欄查看，Sessions就是總流量。廣告流量在廣告頁面可以查詢到，點擊的次數(shù)就是廣告流量。

 

  • 打開后臺主頁。

  • 在后臺上方的菜單上方找到數(shù)據(jù)報告，點開業(yè)務(wù)報告。

  • 左方菜單欄中有一個業(yè)務(wù)報告選項，接下來，我們點擊選擇子商品詳情頁面的銷售量與訪問量選項。

  • 可以看到一段時間內(nèi)的買家訪問次數(shù)。

  • 默認(rèn)一般是30天，可以通過上方調(diào)整時間范圍。注意事項：默認(rèn)時間為30天，只能看到前天以前的數(shù)據(jù)。

 

展示方式和位置

廣告流量上帶有“sponsored”這個詞，但是沒有自然流量的廣告流量的位置分布在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面、ASIN頁面的“sponsored”部分、購物車下、5點描述下，偶爾也有評論部分，自然流量一般是搜索結(jié)果頁面和ASIN頁面下的“看了又看、買了又買”等條例。

 

影響因素

自然流量主要受listing描述的關(guān)聯(lián)性、庫存狀況、銷售速度和相對銷售速度(這意味著與競爭對手相比出售了多少件產(chǎn)品)和相似因素的影響；廣告流量主要受產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、競爭價格、產(chǎn)品首圖等的影響。

 

優(yōu)化方向

自然流量位置主要依賴于產(chǎn)品對關(guān)鍵詞的出單量(排名)決定的，廣告流量位置可以通過競爭價格和優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等手段提高。

 

無論是自然流量還是廣告流量，其主要目的都是提高搜索結(jié)果的排名，提高產(chǎn)品的流量和銷量，兩者之間相互推進(jìn)，相輔相成，兩者的CVR一般是同趨勢變動。

 

雖然自然流量和廣告流量有這么多不同，但是這也恰恰證明了二者是相互依存相互提升的。而我們的最終目的也是將我們產(chǎn)品的排名提升、轉(zhuǎn)化率提升 

在我們進(jìn)行廣告推廣時，不同產(chǎn)品階段是有不同推廣方式的。

 

推廣初期

  • 在我們新品剛開始推廣時，廣告是用來快速提升產(chǎn)品數(shù)據(jù)的，這時候我們不能太在乎收入產(chǎn)出比，前期的投入就是會大一些；

  • 前期廣告還可以對產(chǎn)品的listing的問題進(jìn)行一些反饋，如果前期listing有問題，那么我們的推廣也是不會起到太大用處的，所以前期做廣告推廣是可以幫助我們更好地去優(yōu)化我們的產(chǎn)品listing的；

  • 前期做廣告推廣還可以摸清我們的產(chǎn)品在這個類目下的市場情況，如果情況不是很好我們還可以及時更換選品。

 

推廣上升期

我們的自然排名光靠自然流量已經(jīng)很難再上升了，所以這個時候廣告推廣非常重要。這時廣告的主要作用還是搶占位置以此增加曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率，來彌補(bǔ)自然流量無法提升的空間。但我們要在這個最關(guān)鍵的時候想辦法優(yōu)化我們的自然流量排名讓排名盡量穩(wěn)定下來，否則當(dāng)我們的廣告推廣暫停時，我們的轉(zhuǎn)化率、排名等都會受到很大影響。

 

推廣穩(wěn)定期

我們就可以考慮減少廣告推廣的花銷了，確定完全穩(wěn)定后我們可以考慮繼續(xù)收縮，如此循環(huán)，直到控制在我們的推廣費用花銷范圍內(nèi)結(jié)束。

 

 

低價產(chǎn)品的廣告投放注意事項

 

當(dāng)我們剛推新低價產(chǎn)品時，我們可以為了訂單暫時放棄投入產(chǎn)出比做大量的廣告投放。當(dāng)我們的排名上升到前列時，我們就可以考慮減少投放，因為這時候我們的排名已經(jīng)很高了，如果再進(jìn)行投放，廣告流量將會大于自然流量。當(dāng)我們停止投放廣告時，我們的權(quán)重就將大幅度下降，得不償失。

  • 產(chǎn)品單價過低，利潤不高的謹(jǐn)慎投放；

  • 廣告投放不要每個都投，要集中投放給重點打造的產(chǎn)品；

  • 同一系列的多款產(chǎn)品選擇最受大眾喜歡的進(jìn)行投放；

  • 怎么優(yōu)化都起不來的listing就放棄，不要繼續(xù)死磕。

 

廣告投放不出單的原因 

  • 剛剛開啟廣告：這時候廣告投放還沒有多少數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該耐心等待，如果數(shù)據(jù)依然不理想，我們可以考慮提高競價以此增加廣告點擊次數(shù)；

  • listing優(yōu)化不到位：優(yōu)化并不到位，這樣會導(dǎo)致listing無法被亞馬遜識別到，這時候亞馬遜給我們的判定就是自行分配的了，會導(dǎo)致展示位不夠精準(zhǔn)的情況發(fā)生。這種情況下我們的廣告收益肯定會變差，因為我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在其他類目下，就算有客戶看到，那也并不是自己選擇的需要的產(chǎn)品，自然不會點擊也不會造成轉(zhuǎn)化。

  • 評價少 星級低：這種情況建議先不要做廣告投放，先把自己的詳情頁、產(chǎn)品優(yōu)化，用測評等方式增加產(chǎn)品好評，等產(chǎn)品評價數(shù)量上來了，星級也高了再去選擇做廣告投放。

 

廣告投放后的優(yōu)化 

廣告投放好與壞的直接反映就是曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率這三點 

  • 曝光量太少就提廣告競價：點擊率少考慮是不是產(chǎn)品類目匹配不精確、單價高、展示頁沒做好等問題；

  • 轉(zhuǎn)化率太低考慮是不是產(chǎn)品差評多、星級低、詳情頁優(yōu)化不到位。

 

大多數(shù)情況下，新店前期還是靠廣告來獲取搜索流量。

 

自然搜索的結(jié)果排名最主要的就是按照點擊量和銷量來排名了，但對于新店或者新產(chǎn)品來說，點擊量和銷量不多的話，排名排不到前面，因此廣告流量一般是大于亞馬遜自然流量的。

 

對于新店，肯定是站內(nèi)流量為主，分為廣告搜索流量以及自然搜索流量。亞馬遜兩大流量，一個是站內(nèi)流量，一個是站外流量。

 

進(jìn)入到后臺主頁就可以查看店鋪的自然流量，注意，這個流量和廣告帶來的流量是有區(qū)別的，這個流量越大，我們所需花費的廣告費用就越低，我們得到的利潤就會更高，所以，一定要注意做好自然流量的優(yōu)化。

 

亞馬遜咨詢交流微信:13536789215

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