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提前窺探黑五旺季趨勢的秘密，淺析亞馬遜10月會員搶先購戰(zhàn)績

發(fā)布時(shí)間：2022-11-25 08:46:47  | 來源： 跨境知道  |  編輯：跨境豆沙包

多年來，11月的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一促銷，標(biāo)志著海外假日購物旺季正式開始。然而，許多商家在今年早早地拋出了折扣，削弱了兩大購物日的重要性。今年，亞馬遜也更早地推出了針對Prime會員的“搶先體驗(yàn)”活動。

Prime Early Access于10月11日至12日在美國、加拿大和13個(gè)歐洲國家/地區(qū)推出。該活動沒有像7月的Prime會員日那樣引起轟動，但許多消費(fèi)者還是利用了折扣購入家庭日用必需品，大件商品的購買量則較少。

亞馬遜表示，本次Prime會員促銷期間交易了超過1億件商品。

 

市場研究機(jī)構(gòu)Numerator在“搶先體驗(yàn)”的購物促銷期間，對美國消費(fèi)者進(jìn)行了多次調(diào)研。

數(shù)據(jù)顯示，10月活動期間的平均訂單規(guī)模為46.68美元，低于7月Prime會員日的60.29美元。56%的家庭下了兩個(gè)以上訂單，家庭平均支出約為110美元。

消費(fèi)者表示，他們主要購買的品類包括家庭日用必需品、健康和美容用品、服裝和鞋子，以及玩具和游戲。23%的消費(fèi)者選擇購買日常用品。29%的消費(fèi)者表示他們購買了節(jié)日禮物。電視機(jī)、臺式電腦和其他高端商品的銷售額則有點(diǎn)“窘迫”。

數(shù)據(jù)來源Numerator

在Prime搶先體驗(yàn)促銷活動期間購買的前5款商品是：

• 亞馬遜禮品卡

• Melissa&Doug玩具

• Carter's趣味睡衣

• Echo Dot智能音箱

前100名交易訂單中暢銷的產(chǎn)品有Macbook Air M1、Peloton Bike、Bose耳塞式耳機(jī)與頭戴式耳機(jī)，以及Shark吹風(fēng)機(jī)、吸塵器和空氣凈化器。

全球暢銷的商品是服裝、家居用品、玩具和亞馬遜旗下的電子設(shè)備。

15%的受訪消費(fèi)者表示，他們只會購買打折商品。在同時(shí)參與Prime搶先體驗(yàn)促銷和7月Prime會員日的受訪者中，36%的消費(fèi)者在搶先體驗(yàn)促銷中支出更多，而64%的消費(fèi)者支出相同或更少。

29%的消費(fèi)者表示，他們等待以折扣價(jià)購買特定商品，表現(xiàn)出了自身的價(jià)格敏感性。48%的消費(fèi)者在購物時(shí)只考慮過亞馬遜平臺，而52%的消費(fèi)者則考慮過其他零售商。

同時(shí)，亞馬遜公司也正在吸引新的Prime會員。盡管增加了許多新功能，例如免費(fèi)的Grubhub+會員資格和周四晚上NFL橄欖球的獨(dú)家訪問權(quán)，但會員人數(shù)的增長已經(jīng)趨于平穩(wěn)。在本賽季的第一場比賽中，亞馬遜在三個(gè)小時(shí)內(nèi)就獲得了Prime最高新訂閱數(shù)量。

那么今年的年尾旺季究竟能否超越往年，讓我們拭目以待。

 

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