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一天賣出100萬美元！東南亞賣家就該這樣反內(nèi)卷

發(fā)布時(shí)間：2022-11-25 08:45:54  | 來源： 賣家成長  |  編輯：賣家成長

東南亞是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的“明日市場”。

根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，2022年東南亞的電商市場增速將超過20%，銷售總額將達(dá)到896.7億美元，比去年增加153.1億美元。預(yù)計(jì)到2025年，東南亞電商的市場規(guī)模將會達(dá)到2,340億美元。

而高速增長的東南亞電商市場，早就是眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)企業(yè)品牌出海的重要陣地。東南亞電商“雙雄”Lazada和Shopee推出的LazMall和ShopeeMall，以及近期速賣通力推的AE Mall，都有中國品牌的布局，面對群雄逐鹿的局面，商家該如何反內(nèi)卷呢？

01  Mall店成為東南亞電商最大黑馬

國內(nèi)市場的“內(nèi)卷”，讓大批品牌商選擇出海尋找新增量，甚至于很多以往通過亞馬遜、eBay等平臺主打歐美市場的跨境賣家，也開始加大東南亞市場的布局。

Mall店也在品牌戰(zhàn)役中得到興起。

注：Mall店也稱之為品牌商城，是各大國際和本地品牌專用購物空間，顧客可以一站式購買喜愛品牌的最新產(chǎn)品。

根據(jù)Shopee近期公布的東南亞六大市場消費(fèi)者調(diào)研，高達(dá)三分之一的受訪者表示，每周至少會在Shopee Mall購物一次，而相比價(jià)格，這些品牌消費(fèi)者更關(guān)注平臺內(nèi)可供選擇的品牌豐富度，同時(shí)期待獲得心儀品牌的專享優(yōu)惠和會員積分。

在平臺數(shù)據(jù)方面，以Lazada為例，截至目前，LazMall上已有超過18000個(gè)國際及本地知名品牌入駐；在福布斯最具價(jià)值的消費(fèi)者品牌中，有超過80%的國際大牌已入駐LazMall。

LazMall近期成績也十分亮眼，今年99大促首日LazMall買家數(shù)量相比今年3月Lazada10周年生日大促增長約40%；同時(shí)，99大促期間，LazMall店鋪會員新增超50萬，開售首小時(shí)，LazMall品牌商城銷售額超平日75倍。

而在剛結(jié)束的雙十一大戰(zhàn)中，國貨品牌更是一馬當(dāng)先，LazMall品牌商城全天銷售額相較平日增長了10倍，僅用不到半天時(shí)間，就超過了去年雙11的銷售業(yè)績，有26個(gè)品牌當(dāng)天的銷售額超過100萬美元，這些數(shù)據(jù)都展現(xiàn)出東南亞線上品牌消費(fèi)的強(qiáng)勁動能。

而激增的流量就如同一只看不見的手，推動著品牌繼續(xù)向前走，并持續(xù)走出去。

目前來看，一個(gè)品牌能夠打上“Mall”的標(biāo)簽，本身就是品牌實(shí)力的一種體現(xiàn)，Mall店塑造了更垂直的細(xì)分市場，專注于打造一個(gè)品牌，而不是做淺而雜的店群，同時(shí)能讓消費(fèi)者更放心地購買品牌產(chǎn)品，這或許是對市場的反向洗禮。

02  加入Mall店有什么好處？

加入Mall店都有哪些優(yōu)勢呢？以Shopee和Lazada為例。

加入ShopeeMall的優(yōu)勢

1. 品牌能夠在Shopee移動端首頁擁有獨(dú)立的流量曝光機(jī)會，且店鋪的全部產(chǎn)品都會打上ShopeeMall標(biāo)志。

2. 增強(qiáng)品牌店鋪曝光，提升品牌知名度，有效提高買家的信任度。

3. 專屬的商店廣告位和特權(quán)，以及所屬品牌關(guān)鍵詞也有獨(dú)享權(quán)，搜索相關(guān)的品牌詞，出現(xiàn)的商店和醒目商品都是商城賣家的店鋪和SKU。

加入LazMall的優(yōu)勢

1. 商家所有商品將享有LazMall標(biāo)識，在主頁有更高的曝光率及搜索排名靠前，旗艦店也在搜索欄中的第一位享有直接的店面鏈接。

2. 在搜索中獲得優(yōu)先權(quán)，擁有更多的“櫥窗推薦”，給商家在搜索頁面上推熱銷商品的機(jī)會。

3. 提升品牌影響力，給品牌更多的啟動流量。

4. 在消費(fèi)體驗(yàn)中，客戶會更容易分辨LazMall的商品。

總體來說，加入Mall店對于品牌賣家來說很有優(yōu)勢，除了流量扶持和店鋪產(chǎn)品的曝光之外，用戶對于商家和產(chǎn)品的質(zhì)量及口碑也會更信賴，相當(dāng)于是給了100%正品的保障，另外無憂退貨和免費(fèi)送貨也會成為加分項(xiàng)。

而加入Mall店以及品牌出海，注冊商標(biāo)必不可少！

 

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