我教你6招讓你的產(chǎn)品在出現(xiàn)在同行的頁面上，并提高流量轉(zhuǎn)化！

相信各位亞馬遜賣家們都知道，我們產(chǎn)品頁下面都會(huì)有一個(gè)推薦視頻專區(qū)，這個(gè)相關(guān)視頻里面就是亞馬遜推薦其他同類競(jìng)品。

重點(diǎn)來了，這里有一大半部分的視頻都是亞馬遜影響者視頻，現(xiàn)在我們要做的事情就是通過亞馬遜影響者，把競(jìng)品手上的客戶轉(zhuǎn)化到我們手里！

如何做？我以萬圣節(jié)為例在這里我拆分為6步。

1.找到合適的亞馬遜底部和中部影響者

2.創(chuàng)建活動(dòng)日歷

3.準(zhǔn)備活動(dòng)樣品

4.預(yù)售

5.策劃比賽活動(dòng)

6.數(shù)據(jù)跟蹤

首先是找到合適的影響者，找亞馬遜影響者有好幾種方式。

第一種是通過亞馬遜站內(nèi)去尋找，亞馬遜有專門的影響者頁面，登錄https://www.amazon.com/live即可，點(diǎn)開他們資料你能看到他們發(fā)布視頻信息和關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品信息。

第二種是通過社交平去尋找，因?yàn)槌蔀閬嗰R遜影響者前提條件就是在海外主流社交媒體擁有一定粉絲量，所以說亞馬遜影響者本身就是有一定影響力的網(wǎng)紅，你可以通過這些社交平臺(tái)去找到他們。

第三種是找服務(wù)商幫你聯(lián)系合適的影響者，他們手上都有匹配的資源，相對(duì)來說會(huì)更方便。

但不管選擇哪種方式都好，找到相關(guān)領(lǐng)域合適影響者才是重點(diǎn)！

另外影響者也分層次，像底部和中部他們粉絲數(shù)量在 10,000 至 75,000 之間。

無論你品牌是什么類型或規(guī)模如何，底部和中部層次的影響者都非常適合合作。

因?yàn)橄啾扔写罅糠劢z網(wǎng)紅，他們粉絲少導(dǎo)致他們報(bào)價(jià)低，但粉絲黏性更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率可以更高，所以找這類達(dá)人，你只需要更多地關(guān)注互動(dòng)而不是粉絲數(shù)量。

另外你也不用太過擔(dān)心效果問題，亞馬遜影響者數(shù)據(jù)是可追蹤的，他們的收入來源是賺取亞馬遜傭金，這是某亞馬遜紅人帶貨數(shù)據(jù)，所有數(shù)據(jù)來源都可追蹤。

所以當(dāng)你找到合適的達(dá)人后，你需要制作一個(gè)活動(dòng)計(jì)劃表，記得這個(gè)很重要！

根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度，可以方便你追蹤活動(dòng)節(jié)點(diǎn)效果和反饋，以便隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

舉個(gè)例子，在萬圣節(jié)前5天，讓影響者開始宣傳產(chǎn)品，表格標(biāo)注目標(biāo)社交渠道和轉(zhuǎn)化效果。

你根據(jù)節(jié)點(diǎn)追蹤這些數(shù)據(jù)隨時(shí)做好調(diào)整，為了幫助品牌提高知名度，你還可以創(chuàng)建品牌話題，主題標(biāo)簽就以品牌名稱加特定事件密切相關(guān)單詞組合，比如說品牌+萬圣節(jié)，然后組織合作的影響者們?nèi)バ麄鲙?dòng)更多普通用戶參與。

你還可以要求影響者給個(gè)禮品清單，這主要是為了促進(jìn)這些影響者粉絲轉(zhuǎn)化，里面需要包含粉絲希望在感恩節(jié)或圣誕節(jié)收到禮品。

因?yàn)橛绊懻邆兏宄麄兎劢z想要得到什么，你只需要籌備好這些禮品就可以了。

當(dāng)這些都準(zhǔn)備好后，下一步就是創(chuàng)建專屬優(yōu)惠碼給這些影響者。

畢竟促銷一年四季都很受歡迎，尤其是在假期期間，一個(gè) 8折 活動(dòng)就能帶動(dòng)更多銷售不說，還可以輕松跟蹤影響者站外營(yíng)銷效果。

如果這些也做完了，就要預(yù)售了，讓影響者們先在自己的社媒做宣傳，并上傳自己亞馬遜關(guān)聯(lián)產(chǎn)品視頻，做早期推廣。

重點(diǎn)又來了！我開頭說了什么？

影響者視頻會(huì)在競(jìng)品推薦上展示！你想想這個(gè)時(shí)候也是你同行投入最多成本做曝光的時(shí)候，當(dāng)他產(chǎn)品排名越高曝光越多，你得到曝光同樣也就越多，等于無形中你花最少代價(jià)得到了最大曝光，還從他手上搶走了一部分客戶，想想就刺激。

整套營(yíng)銷邏輯就是，你找到合適的影響者先做好站外宣傳和引流預(yù)熱活動(dòng)，你站外的潛在客戶就會(huì)通過社媒了解到你品牌而關(guān)注你，從而進(jìn)入到你主頁，這些影響者除了本身自帶基礎(chǔ)粉絲外，他們賬號(hào)本身權(quán)重也不低，站外的曝光得到了一定保障。

而影響者視頻在站內(nèi)又具備很高的權(quán)重，可以讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在競(jìng)品頁面上，從精品手上得到他們的客戶，而你手上的活動(dòng)樣品和折扣卷都是成交他們的利器，你前期所準(zhǔn)備的一切都是為了后面轉(zhuǎn)化而做的鋪墊。

當(dāng)然這個(gè)步驟還沒完，為了讓整個(gè)準(zhǔn)備達(dá)到巔峰，你萬圣節(jié)當(dāng)天需要來一場(chǎng)社交活動(dòng)比賽，讓事先準(zhǔn)備好的話題利用起來。

參與話題并得到最高點(diǎn)贊用戶能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，直到這里整個(gè)萬圣節(jié)的攻略才到此為止，剩下的就是查看活動(dòng)日歷對(duì)整個(gè)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行復(fù)盤。

亞馬遜影響者營(yíng)銷最近已經(jīng)是很多海外跨境賣家必備營(yíng)銷手法之一，因?yàn)樵谟谒煌谄渌麪I(yíng)銷方式，它的流量是來源于自然流量不需要額外花錢維持。

只要紅人不下架關(guān)聯(lián)視頻，它就能一直在競(jìng)品推薦上展示，而隨著時(shí)間積累它能帶來的收益也就會(huì)越多，而且它不需要你花太多心里去維護(hù)，一條視頻你甚至可以多次不同場(chǎng)景使用。

最重要是它只需要100美金左右就能帶來站外起步千次曝光，獲得站內(nèi)競(jìng)品自然流量，還有一定的轉(zhuǎn)化率保證，這都是他能成為亞馬遜主流營(yíng)銷手法原因之一。