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分享 | 手把手教你如何創(chuàng)建FBA發(fā)貨計劃

發(fā)布時間：2022-09-23 09:03:18  | 來源： 跨境必讀  |  編輯：跨境必讀

品牌打造，不再局限單一模式

作為亞馬遜跨境電商賣家，在想到品牌打造時，可能不少賣家往往會優(yōu)先想到品牌推廣廣告。

品牌推廣（Sponsored Brands）一共分為3種廣告格式：

  • 商品集格式：可以幫助賣家展示品牌商品，同時最多可以展示三件商品。

  • 品牌旗艦店焦點格式：可以將消費者引流到品牌旗艦店，幫助賣家建立更為完整的品牌形象。

  • 視頻格式：更為立體和直觀地展示品牌及商品的具體信息。

并且，品牌推廣廣告中的Top廣告位會展示在亞馬遜關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面的最頂部的位置，這個位置也是關(guān)鍵詞搜索頁面的黃金流量位置，可以幫助商品和品牌更容易吸引消費者的注意力。

盡管品牌推廣廣告已經(jīng)讓品牌有了一個相當(dāng)全方位的展示渠道，但是，除此以外，品牌也需要不斷尋找新的方式，為顧客帶來獨特的購物體驗。

全新購物體驗，助力賣家品牌塑造

目前，國外直播電商仍是一片正飛速增長的藍(lán)海。Coresight Research估計，到2026年，通過在線購物流向美國消費者銷售的商品價值可能達(dá)到近700億美元，約占所有在線購物的5%。亞馬遜直播的到來，給品牌和商品的推廣帶來一股新風(fēng)。（數(shù)據(jù)來源：Coresight Research，China vs. US—Livestreaming E-Commerce Adoption，2022年7月）

直播電商的興起，來源于直播電商帶給消費者的新型購物方式，這些新奇的體驗吸引了消費者，同時也讓賣家和消費者的互動方式變得更為多樣。通過直播，賣家可以用實時品牌互動的方式來為消費者提供激勵、信息和娛樂，幫助消費者建立考慮新品牌的信心并做出購買決定。

數(shù)據(jù)顯示，相比于第一次觀看直播的消費者，定期觀看直播的消費者的購買可能平均增長了三倍。（數(shù)據(jù)來源：Coresight關(guān)于亞馬遜直播的研究，2021）

因此，亞馬遜開設(shè)的官方直播平臺，無疑給了廣大的亞馬遜賣家一個新的銷售渠道以及新的品牌打造方式。

什么是亞馬遜直播呢？

亞馬遜直播（Amazon Live）是以亞馬遜商品購物為重點的官方可購物網(wǎng)絡(luò)直播，通過實時品牌互動為顧客帶來靈感、提供信息并帶來樂趣。

通過亞馬遜直播，賣家可以在商品詳情頁面之外講述品牌故事，為消費者提供同時擁有品牌介紹和商品展示的購物體驗，在購買之前就能看到并了解品牌和商品，并通過視頻直播方式擴大觸達(dá)和認(rèn)知度。

不僅如此，目前，亞馬遜直播可以出現(xiàn)在高流量的廣告位中，如Amazon.com 首頁、“今日特價”頁面以及主打活動頁面等，幫助賣家更好推廣亞馬遜直播內(nèi)容和品牌創(chuàng)建內(nèi)容的展示。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

亞馬遜上的消費者可以在直播時與在亞馬遜上銷售的品牌互動，并直接從品牌獲得特別公告的更新。

多種直播方式，降低賣家直播門檻

作為一個正在慢慢興起的新型購物方式，亞馬遜直播給賣家們提供了眾多選擇。賣家們可以選擇三種不同的亞馬遜直播方式。

亞馬遜制作直播

亞馬遜制作的直播內(nèi)容包含亞馬遜固有欄目直播以及亞馬遜主播主持的品牌贊助直播，通過亞馬遜的直播主持人向顧客推廣亞馬遜上品牌旗艦店中可購買的產(chǎn)品。直播中，主播會提及品牌，并在購物智能推薦組件中包含品牌促銷商品；

直播中，主播還會提供真實的產(chǎn)品推薦及展示，向顧客介紹亞馬遜品牌旗艦店中的在售產(chǎn)品。對于初次沒有直播經(jīng)驗的品牌，這種方式能夠幫助賣家更好地完成直播。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

針對亞馬遜 Prime會員日、旺季節(jié)慶等購物活動，亞馬遜還會為品牌提供限時的推廣和整合套餐，在整場直播期間提高顧客對優(yōu)惠的關(guān)注度。

 網(wǎng)絡(luò)達(dá)人直播

其次，賣家也可通過網(wǎng)絡(luò)紅人和意見領(lǐng)袖提供真實的產(chǎn)品推薦及展示，向顧客介紹亞馬遜上的在售產(chǎn)品。

（圖片來源：亞馬遜廣告）

賣家可以借助有知名度、可信賴的主播， 推廣品牌的主打商品或新品。由于亞馬遜推薦的達(dá)人主播在 亞馬遜站內(nèi)及站外都有大量關(guān)注者，因此他們的真實推薦能夠激發(fā)受眾的共鳴。(這些達(dá)人主播包括訓(xùn)練有素的電視主持人、一線主播以及社交媒體紅人等等。)

并且網(wǎng)絡(luò)達(dá)人直播將在高流量的廣告位進(jìn)行推廣，當(dāng)賣家與頂級創(chuàng)作者合作推廣商品時，直播將出現(xiàn)在亞馬遜最顯眼的廣告位上，有機會與推廣商品的商品詳情頁一起出現(xiàn)在亞馬遜首頁上。

當(dāng)達(dá)人直播時， 關(guān)注他們的粉絲會在移動設(shè)備上接到通知。因此，賣家將有機會接觸全新受眾，通過亞馬遜首頁和商品詳情頁的廣告位，吸引品牌新客。

賣家自助直播

最后，對于有直播能力的賣家，還可以自助應(yīng)用軟件，自主開通并運營、管理直播，推廣品牌專屬商品。

 

（圖片來源：iOS App Store上的Amazon live）

 

賣家就可以直接通過iOS設(shè)備上的應(yīng)用進(jìn)行直播并發(fā)布到亞馬遜，在此過程中賣家可以完全掌控其直播內(nèi)容并且擁有100%廣告占有率（SOV），所有推薦商品輪播組件中的所有商品都來自自己的品牌。賣家也可邀請品牌摯友或達(dá)人為品牌直播，但是需要自助尋找資源。

亞馬遜直播的三種方式，都為新品牌和新商品帶來了巨大的可能，幫助賣家提升了廣告效果，提高了營銷效率。同時，目前處于起步階段的亞馬遜直播，競爭相對沒那么激烈，給予了賣家更多的成長空間。

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