“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”是亞馬遜的年終重磅大促活動(dòng)，也被稱之為“流量盛典”。亞馬遜已經(jīng)開放了促銷提報(bào)活動(dòng)，賣家朋友可以開始備戰(zhàn)了，做好準(zhǔn)備，年底才能有爆單機(jī)會(huì)！

黑五日（2022/11/25）

建議 9 月開始備貨，最遲入庫 10 月末之前。

網(wǎng)一日（2022/11/28）

建議 10 月開始備貨，最遲入庫 11 月末之前。

回顧去年黑五網(wǎng)一，根據(jù) Adobe Analytics 數(shù)據(jù)，美國購物者在網(wǎng)一銷售額為 107 億美元，黑五美國在線銷售額為 89 億美元。大促期間家居、玩具、服飾成為黑五網(wǎng)一期間全球最為暢銷品類。

往年的大促，賣家備貨是為了沖刺爆單，而在今年大環(huán)境不好的情況下，大促更多的是賣家推新品、清庫存的好時(shí)機(jī)。

上半年業(yè)績平平已成定局，黑五網(wǎng)一成為亞馬遜賣家期待的“救命稻草”。今天麒麟君將根據(jù)之前許多賣家小伙伴的“經(jīng)（血）驗(yàn)（的）總（教）結(jié)（訓(xùn)）”給大家分享一下如何備戰(zhàn)旺季。

了解歷史銷售、定價(jià)情況

應(yīng)對黑五網(wǎng)一這樣的旺季，建議賣家們通過研究復(fù)盤近幾年的銷售情況、銷售記錄。

通過研究，賣家可以知道商品的歷史低價(jià)、均價(jià)等信息。從而可以整理、策劃出黑五網(wǎng)一所需要的產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品價(jià)格。

提前制定促銷計(jì)劃

提前制定銷售（促銷）計(jì)劃表，做到有備無患。賣家朋友可以整理平臺(tái)上的所有產(chǎn)品，分析歷史銷售數(shù)據(jù)，調(diào)研競品信息，對每一款產(chǎn)品提前做好折扣計(jì)劃。

Tips：黑五網(wǎng)一來臨前一周，通常很多新手賣家，會(huì)進(jìn)行商品的促銷活動(dòng)，他們通過降低價(jià)格，把前期滯銷的產(chǎn)品低價(jià)賣出。建議賣家在黑五前提高價(jià)格，等到黑五當(dāng)天再降至最低價(jià)格，這樣做可能會(huì)帶來一定的利潤空間。

保持庫存安全

每逢黑五網(wǎng)一，銷量會(huì)有逐漸上升的趨勢，甚至有些商品的銷量會(huì)出現(xiàn)井噴式的情況。面對這樣的需求，賣家們想要備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一，還要考慮自己的備貨數(shù)量是否充足。

所以，在旺季的時(shí)候不能再按照以前月度的銷量來備貨，這樣會(huì)極有可能造成斷貨，備貨需要在前月度銷量的基礎(chǔ)上增加一些數(shù)量。保持庫存安全，是一個(gè)不容忽視的問題，以防爆單的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)貨物不足。

做好物流運(yùn)輸計(jì)劃

不論是黑五還是網(wǎng)一，旺季期間訂單很可能會(huì)驟然增加，運(yùn)輸問題也會(huì)因此引發(fā)。由于市場的配送能力和線上購物需求的不匹配，以及美國因各種原因引發(fā)的暴亂……這些問題都有可能會(huì)造成貨物延遲發(fā)貨，買家會(huì)無法收到貨物。

所以賣家要提前考慮到黑五網(wǎng)一期間的物流壓力，積極尋求應(yīng)對措施，保證自己能在黑五網(wǎng)一期間及時(shí)發(fā)貨。建議賣家可以分小批次運(yùn)輸、多家物流運(yùn)輸，以免物流問題帶來影響。

做好BD、LD的申報(bào)

靈活運(yùn)用站內(nèi)促銷，只要庫存充足、符合資格，賣家朋友可以去創(chuàng)建 BD、LD 等秒殺活動(dòng)。這種促銷方式是最快和最直接的，效果也是最明顯的。具體促銷力度取決于你對利潤的把控，當(dāng)然你的產(chǎn)品是否有足夠的吸引力也很關(guān)鍵。

BD和LD交替進(jìn)行會(huì)影響秒殺價(jià)格么？

對于亞馬遜所有站點(diǎn)，LD 每周能且只能參加一次，1 個(gè)月可以參加 4 次。每周都參加限時(shí)秒殺不會(huì)折上折。因?yàn)?LD 屬于秒殺價(jià)（紅點(diǎn)價(jià)格），而不屬于降價(jià)的操作（系統(tǒng)中不認(rèn)為是降價(jià)）。

亞馬遜北美、日本站點(diǎn)，BD 28 天只能做一次。第一周做了 BD，第二周的再做 LD，秒殺價(jià)格會(huì)被影響，LD 將會(huì)在 BD 的基礎(chǔ)上再次打折。但如果我們第一周做了 BD，第二周沒有進(jìn)行 LD，而是第三周做了 LD，那么秒殺價(jià)格就不會(huì)受到 BD 影響。

亞馬遜歐洲站點(diǎn)，14 天可以進(jìn)行 1 次 BD，28 天（約 1 個(gè)月）可以進(jìn)行 2 次 BD，但是第 2 次 BD 會(huì)在受到近 30 天最低價(jià)的影響，會(huì)在第 1 次 BD 的基礎(chǔ)上折上折。

亞馬遜英國站點(diǎn)，14 天可以進(jìn)行 1 次 BD，28 天（約 1 個(gè)月）可以進(jìn)行兩次 BD，第 2 次 BD 不會(huì)受到第 1 次 BD 價(jià)格影響，英國站點(diǎn)不會(huì)考慮近 30 天最低價(jià)。

（所以亞馬遜歐洲站點(diǎn)（不包含英國），最好 1 個(gè)月只進(jìn)行 1 次 BD，避免受到折上折的影響。）

BD 是會(huì)影響 Prime day 秒殺/黑五網(wǎng)一秒殺價(jià)格的。在這兩種大促開始前的 30 天內(nèi)，如果你進(jìn)行 BD，BD 就會(huì)計(jì)入近 30 天最低價(jià)，Prime day 秒殺/黑五網(wǎng)一秒殺就必須在 BD 的基礎(chǔ)上做 20% 以上的 off 才行。

亞馬遜奧特萊斯(Outlet)也叫做 14 日秒殺，作為站內(nèi)的促銷方式之一，是買家購買高折扣減價(jià)產(chǎn)品、庫存積壓促銷和清倉產(chǎn)品的理想之選。

奧特萊斯促銷需要在近 30 天最低價(jià)基礎(chǔ)上做 20% 以上折扣。近 3 個(gè)月內(nèi)不能重復(fù)參與奧特萊斯促銷。BD 和降價(jià)會(huì)影響奧特萊斯促銷價(jià)，其他促銷不會(huì)影響。

制定廣告投放策略

營銷及站外推廣也是必不可少的。廣告投放作為最直接的營銷手段，賣家要在大促期間制定適合自己的投放策略。

建議賣家在黑五網(wǎng)一的前 4-8 周，將點(diǎn)擊率最高的產(chǎn)品放在醒目的位置，開啟品牌推廣為品牌旗艦店引流；在黑五網(wǎng)一期間，通過亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的展示廣告，轉(zhuǎn)化品牌受眾、驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購買商品；在黑五網(wǎng)一結(jié)束 4 周后，還可以大規(guī)模投放廣告，吸引消費(fèi)者復(fù)購。

此外，在黑五網(wǎng)一進(jìn)入倒計(jì)時(shí)的時(shí)候，賣家也可以多嘗試一些不同的搜索詞，并添加否定關(guān)鍵詞進(jìn)一步完善店鋪的搜索功能，以便在黑五網(wǎng)一大促之日推出時(shí)可以取得更好的廣告效果。

除了上述這些基本操作之外，賣家也要利用好外部社媒流量促進(jìn)轉(zhuǎn)換。預(yù)祝各位賣家抓住年末旺季流量，爆單大賣！最后別忘了黑色星期五和網(wǎng)購星期一活動(dòng)周的推薦促銷商品的提交截止時(shí)間為 9 月 2 日！