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創(chuàng)建/增加變體好不好?我的看法和建議

發(fā)布時(shí)間:2022-07-18 09:16:57  | 來(lái)源: 贏商薈  |  編輯:老魏

經(jīng)常會(huì)被同學(xué)問(wèn)到:我可以通過(guò)合并子體來(lái)為L(zhǎng)isting增加Reveiw/Rating和權(quán)重嗎?

 

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,我的看法是否定的。 

 

原因在于,你只要稍微留意就會(huì)發(fā)現(xiàn),亞馬遜在最近兩三年里一直有在打擊濫用變體的行為,輕則合并的變體被拆分,嚴(yán)重的(多次被拆分后再合并的)甚至?xí)?dǎo)致賬號(hào)被移除銷售權(quán)限,這種情況,不是個(gè)例。既然不是個(gè)例,就不應(yīng)該心存僥幸。 

 

亞馬遜為什么要持續(xù)打擊濫用變體呢? 

 

首先是因?yàn)槟承┎涣假u家把別人暫時(shí)斷貨的Listing當(dāng)作僵尸Listing撿走并篡改,被篡改的賣家自然是需要持續(xù)開(kāi)CASE找客服進(jìn)行投訴的,當(dāng)這種現(xiàn)象出現(xiàn)得多時(shí),亞馬遜自然是要關(guān)注和整頓的。 

 

其次,也有不少賣家針對(duì)并沒(méi)有變體主題的Listing,進(jìn)行更換類目和主題進(jìn)行合并,這種操作和亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則相悖,自然是不被允許的。 

 

第三點(diǎn),很多賣家合并變體的目的是為了合并Review/Ratings,但平臺(tái)來(lái)說(shuō),通過(guò)不同款式的Listing合并,新舊Listing 的拆分與合并來(lái)形成一條Listing擁有更多Review的假象,這本身和亞馬遜的評(píng)價(jià)策略是相悖的,這些評(píng)論不能真實(shí)反映該Listing的實(shí)際銷售和消費(fèi)者反饋情況,自然也是不被平臺(tái)所接受的。 

 

針對(duì)于上述原因,亞馬遜自然是要打擊濫用變體的。 

 

但問(wèn)題是,有些賣家覺(jué)得冤枉,自己明明是合規(guī)的變體,為什么被系統(tǒng)拆分了呢? 

 

原因很簡(jiǎn)單,亞馬遜不可能通過(guò)人工來(lái)識(shí)別濫用變體,只能借助于系統(tǒng)中算法的設(shè)置,既然是軟件算法,自然就存在著誤判的可能性。 

 

如果很不幸的,你的變體被系統(tǒng)誤判了,你開(kāi)CASE找客服,即便客服告訴你說(shuō)按照規(guī)則你的變體是合規(guī)的,甚至允許你再合并過(guò)來(lái),但接下來(lái)你可能面臨的問(wèn)題就是,是否會(huì)再次被亞馬遜系統(tǒng)誤判?如果再次被誤判,再次在被拆分的同時(shí),賬號(hào)也被移除了銷售權(quán)限了,你該怎么辦? 

 

當(dāng)然,有賣家會(huì)覺(jué)得,可以申訴呀! 

 

固然是可以申訴,但申訴的結(jié)果卻是未知的。 

 

在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)且邏輯不清的情況下,如果自己申訴通不過(guò),還得找服務(wù)商來(lái)做,而服務(wù)商是要收錢的。一番折騰,自己消耗了精力,傷了元?dú)?,還多花了錢,在我看來(lái),實(shí)在不劃算。 

 

所以,我想提醒的是,在運(yùn)營(yíng)中,要么你在選品之初就做好評(píng)估,直接在合規(guī)的前提下一次性的發(fā)布變體,要么就干脆選擇剛需的產(chǎn)品,發(fā)布單獨(dú)的Listing。 

 

就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),剛需的產(chǎn)品,單獨(dú)的Listing,既易于備貨,又易于打造,比多個(gè)SKU折騰來(lái)折騰去的最后剩下一堆滯銷的庫(kù)存,不知道要省多少力,省多少錢。 

 

在給孵化營(yíng)的同學(xué)講課時(shí),我一直提醒,因?yàn)橐粋€(gè)人的精力、時(shí)間、資金都有限,所以,一定要階段性的聚焦。 

 

不分散才能不渙散,不分散才更易于成功,對(duì)于要不要?jiǎng)?chuàng)建變體,有沒(méi)有必要?jiǎng)?chuàng)建變體,我的看法也是如此。 

 

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