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案例拆解：廣告、售價、銷量，合理平衡是關(guān)鍵

發(fā)布時間：2022-07-13 10:17:28  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

有賣家詢問：魏老師，打擾了，請問一下，新品上架1個月，投放廣告中核心大詞吃掉了很多預(yù)算，但轉(zhuǎn)化很差，要精準否定嗎？ 

 

很多賣家都受到類似這樣的廣告問題的困擾。 

 

但有時候如果只是站在問題層面看問題，還真的未必能夠解決問題。 

 

有一句話，在問題的層面上解決問題，問題往往得不到解決，而跳出問題看問題，問題可能已經(jīng)不再是問題了。 

 

舉個例子。 

 

假設(shè)你在經(jīng)營一家BP機企業(yè)，手機開始流行時，你再怎么千辛萬苦的去開拓業(yè)務(wù)、優(yōu)化流程、提高管理水平等等，都是沒效果的。面對行業(yè)變化和時代潮流，在管理層面上用功只屬于“在問題層面上解決問題”，真正應(yīng)該做的是有全局觀，看到行業(yè)的頹勢，果斷轉(zhuǎn)型。 

 

對于廣告來說也是如此，遇到過很多賣家，拿著一份廣告數(shù)據(jù)給我，讓我?guī)兔Ψ治龊蛢?yōu)化，比如，一系列的點擊了8次、10次的關(guān)鍵詞沒有出單，該怎么做？是調(diào)競價，還是進行否定等等。而當(dāng)我看他的Listing時，發(fā)現(xiàn)Listing完全是渣渣，于是建議，你最好把Listing優(yōu)化做到位呀?？晌衣牭降幕卮鹗?，我的Listing已經(jīng)優(yōu)化了三次了，我覺得挺好的。 

 

看似我們在談?wù)撏粋€話題，其實我們談?wù)摰倪€真不是同一個話題。 

 

我建議做好Listing優(yōu)化，是拿著他的Listing和行業(yè)基本水平做對比，他表達自己的Listing已經(jīng)優(yōu)化了三次，是拿著自己當(dāng)下的表現(xiàn)和之前的自己做對比，兩個截然不同的維度。但一個產(chǎn)品賣得好或者不好，系統(tǒng)肯定不會因為你優(yōu)化了三次就給你分配更多的權(quán)重，消費者也肯定不會因為你優(yōu)化了三次就給你下單。

 

系統(tǒng)和消費者永遠在做的是橫向?qū)Ρ龋琴u家之間的對比。 

 

Listing優(yōu)化永遠是站內(nèi)廣告表現(xiàn)好壞的基礎(chǔ)，一條表現(xiàn)不好的Listing，再怎么投放廣告，其效果要么是無，要么事倍功半。 

 

但有些優(yōu)化不錯的Listing，同樣賣不動，廣告效果奇差，又是為什么呢？你還要看你的價格和同行賣家對比是否具有競爭力。 

 

我曾遇到這樣的賣家，售價12.99，每天50美金的廣告帶來的大概5個訂單，打開他的產(chǎn)品頁面，一系列競爭同行的售價幾乎都比他的售價低，最低的甚至只有6.99，我建議他降價試試，他的回答是，Best Seller的售價是18.99呢。 

 

是的，王健林的小目標(biāo)還一個億呢，我們很多人卻還在為一年如果能夠賺100萬就覺得逆天而奮斗。 

 

在沒有品牌背書和權(quán)重積累的情況下，一定要控制好成本，做好競品分析，確保自己的售價在同行賣家中有競爭力，否則，不可能有多少訂單，廣告效果也很難好起來。 

 

昨晚，在檢查我自己的一條Listing 時，我看到小類目排名是34名，一天能夠出40單左右，同步開的兩個廣告活動，一個日預(yù)算40美金的廣告活動，最近7天的廣告花費不少，轉(zhuǎn)化卻很差，于是，我做出調(diào)整，把表現(xiàn)差的廣告活動關(guān)閉，同時，把產(chǎn)品降價了1美金，今天早上寫文章時我先打開賬號看了一眼，小類目排名33名。我的期望是能夠沖到Best Seller。 

 

面對文章開頭的這位賣家的提問，我給了以下建議： 

 

需要做競品分析，看同行的價格水平；

需要做Listing優(yōu)化，確保Listing優(yōu)化達到優(yōu)秀的水平；

需要做成本把控，確保自己的成本夠低，售價有優(yōu)勢；

 

在這三個確保的基礎(chǔ)上，配合適當(dāng)?shù)膹V告，不用太多，但也不能不開。但像你說的推核心關(guān)鍵詞這種操作，我個人覺得意義不大，效果也是事倍功半。我的建議是，如果預(yù)算不多，開個自動型廣告就可以了。 

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