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推薦一些優(yōu)質(zhì)的海外獨立站的定位和策略

發(fā)布時間：2022-07-13 10:19:05  | 來源： 萬里匯  |  編輯：萬里匯

各大跨境電商平臺競爭日益激烈，規(guī)則也越來越嚴苛。跨境電商賣家希望建立和運營獨立站進行銷售的呼聲愈發(fā)強烈。越來越多的賣家開始關(guān)注到海外獨立站。獨立站對于跨境電商賣家來說就是品牌商建設(shè)具有銷售功能的官方網(wǎng)站，在站內(nèi)，需要賣家獨立自主制定運營策略、自主進行營銷引流和運營維護、自行對接收款和發(fā)貨的網(wǎng)站。而在這個操作過程中是沒有平臺的約束和限制的。

現(xiàn)在各大平臺紅利逐漸減少，越來越多的電商賣家就會選擇建立自己的品牌獨立站，在國外銷售市場比較盛行中，就算是亞馬遜、蝦皮、eBay、Wish等這些具有強大流量號召力的電商平臺也只是占據(jù)了40%-50%的海外電商市場份額，而平臺上市場方面不如品牌現(xiàn)在的發(fā)展有潛力。

而獨立站的優(yōu)勢在運營中，能避免很多的約制，自主權(quán)也比較高。賣家可以通過獨立站渠道與消費者聯(lián)系更緊密，通過產(chǎn)品迭代和打造品牌形象獲取更大的商品溢價空間。在打造品牌，沉淀流量中，保留已有的消費者，建立可持續(xù)發(fā)展的趨勢。并且可以掌握所有數(shù)據(jù)，方便賣家實現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)。自主權(quán)高，沒有規(guī)則制約，可以提高商品的溢價空間。也減少了繳納第三方平臺的交易傭金。

小萬這邊為大家補充，對于在第三方平臺的賣家大部分是更傾向于賣貨，而做獨立站的賣家則是更傾向于打造自己的品牌。所以想做海外的獨立站建造自己的品牌下可以通過這兩個:開源建站系統(tǒng)和SaaS建站系統(tǒng)搭建的電子商務(wù)網(wǎng)站。

那么以Magento和Shopify為例

Magento的獨立站的特點

  • Magento的模板和功能較多可以由用戶自由切換，即使商家擁有多家網(wǎng)站，也能夠進行多項配置，可以大大節(jié)約時間和成本。

  • 而對于安全性而言，magento擁有較強的加密防火墻，確保企業(yè)機密數(shù)據(jù)萬無一失。

  • Magento也可以承受較多的SKU，并且不會影響網(wǎng)站的運行，不過運營成本、服務(wù)成本以及技術(shù)團隊成本相對較高，會比較適合大中型賣家使用。

  • 而且沒有免費的主題和構(gòu)建器，如果想要自定義設(shè)計，您需要使用第三方提供的軟件。

  • Magento開源軟件不提供客戶支持或移動應(yīng)用程序，需要手動安裝補丁和安全更新的過程可能還需要雇傭一名Magento的專家。

Shopify獨立站的特點

Shopify是一站式SaaS模式的電商服務(wù)平臺，界面操作相對簡單，賣家用戶可以快速適應(yīng)平臺的功能并開設(shè)自己的在線商店。

  • Shopify會為所有電商賣家提供管理全渠道的營銷、售賣、支付、物流等服務(wù)。

  • Shopify有專業(yè)精美的模板和功能齊全的應(yīng)用，主題也更加豐富，不過，同質(zhì)化比較嚴重，而且大部分都需要月付費，免費主題的功能比較少，

  • Shopify因為有自己的收款渠道，所以第三方收款渠道的支付是不能直連的，需要作跳轉(zhuǎn)，Shopify是默認使用官方提供的收款，所以申請開通較難。

小萬為大家總結(jié)了海外獨立站的定位和策略有以下幾點:

  • 1.開始建立獨立站時，要清楚的知道網(wǎng)站的定位和發(fā)展方向。獨立站的發(fā)展模式可能分為兩種，一種是做流量，一種是發(fā)展品牌。

  • 2.如果是做流量的獨立站，就需要通過低廉優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引更多的人進入網(wǎng)站，甚至可以通過刷單等方法增加獨立站的排名。如果要想以品牌作為獨立站的目標(biāo)，那么就需要注意到，不僅需要引流，還需要從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)供應(yīng)商以及公司運營的整條生產(chǎn)鏈條的搭建以及品牌形象的塑造。

  • 3.做市場調(diào)研，利用大數(shù)據(jù)挖掘用戶需求，實時做出調(diào)整，并根據(jù)數(shù)據(jù)來挑選實用人群。用新潮有趣的產(chǎn)品，針對年輕消費者群體，并在消費者偏向選擇的獨立站中作為新的消費渠道，賣家要在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時針對相關(guān)業(yè)務(wù)作出調(diào)整滿足消費者的需求。

  • 4.選品是脫穎而出的關(guān)鍵條件，從選貨、決策、供應(yīng)等多方面出發(fā)，捕捉市場對于品牌的性質(zhì)和吸引力，不斷更新定期研發(fā)新品優(yōu)化內(nèi)部。

  • 5.完善品牌，從產(chǎn)品營銷與銷售、服務(wù)、品牌資產(chǎn)這四個要素來看，賣家需要不斷完善品牌，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)來留住這些消費者群體。

  • 6.利用站外營銷為獨立站引流，除了投放廣告流量媒體之外，利用其他小眾媒體外，還需要考慮用什么樣的渠道方式，觸及更多的消費者。

總結(jié)下來Shopify這類SaaS建站系統(tǒng)比較簡單，更適合平臺賣家轉(zhuǎn)型獨立站、傳統(tǒng)制造型企業(yè)這兩種賣家使用。Magento這類開源建站系統(tǒng)比較復(fù)雜，但是非常靈活，可以實現(xiàn)個性化定制，適合那些已經(jīng)有一定基礎(chǔ)或者做定制化產(chǎn)品的賣家使用。

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