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新品期 VS 轉化率，哪個意義更大？

發(fā)布時間：2022-05-30 08:55:05  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

有同學問：新品期是從什么時候開始算起呢？新品期大概是多久呢？

 

也有同學問：一款產(chǎn)品上架后賣得挺好，因為備貨不足，一周不到就斷貨了，我現(xiàn)在是重新創(chuàng)建一條Listing發(fā)貨呢？還是在原Listing上繼續(xù)補貨呢？如果在原Listing上補貨，那是不是就不會再有新品期了呢？

 

還有同學問：一條老Listing，一直沒什么銷量，是不是廢掉了呢？但還有FBA庫存，錯過了新品期的打造，我該怎么辦呢？

 

類似這樣的關于新品期的關切有很多，無外乎擔心Listing錯過了新品流量扶持，但新品期權重是哪一層面的？新品期大概有多久？作為賣家究竟該怎樣利用新品期？如果錯過了新品期，我們又該怎樣發(fā)力？圍繞這一系列的問題，我來談談我的感受和看法。

 

所謂的新品期，是從什么時候開始算起呢？

 

一般的認為是，對于一條新建的FBA發(fā)貨的Listing，是從Listing開始可售那一刻計算的。如果是自發(fā)貨的Listing呢？那就從你的Listing發(fā)布之后在前臺顯示可售算起，但對于自發(fā)貨的Listing，權重往往偏低，所以即便有權重扶持，我們也鮮能感受到其作用。

 

新品期一般多久呢？

 

這個問題可謂眾說紛紜，有賣家說是14天，也有人說是1個月左右，還有人說是3個月左右，結合我個人的實操經(jīng)驗來看，新品期大概在三個月的時間，簡單來說就是，在新品上架的三個月里，如果你利用得好，確實能夠感到一條Listing快速飛竄。

 

但必須提醒的是，新品流量扶持的是曝光，如果新品上架單靠自然流量，因為自然曝光雖有扶持但也不會太多，自然流量就更少，如此下來，賣家并不能明顯感受到扶持效果，可能充其量偶有幾個訂單而已。

 

要想利用新品扶持，往往需要站內廣告的配合，如果站內廣告投放合適，廣告為Listing導入更多的曝光和流量，如果在此過程中，點擊率、轉化率能夠比同行賣家高，那你就很好的抓住了新品流量扶持，扶搖直上也不是不可能。

 

廣告投放以及高點擊率、高轉化率可以為放大新品扶持的作用，但斷貨和差評則是新品期的致命傷。

 

一條新品上架后，因為備貨少而導致快速斷貨，會嚴重傷害權重，而雖然沒有斷貨，但收到了差評，也會讓權重瞬間腰斬，這些都是對新品的重大傷害，一定要盡可能避免。

 

那如果一條Listing過了新品期，是否還有打造起來的可能性呢？

 

當然可以。

 

如果把新品期系統(tǒng)給的權重加持看作是日常與人交往的“第一印象分”的話，那如果錯過了新品期，我們努力做好轉化率，則意味著可以通過實際表現(xiàn)改變自己在別人心目中的第一印象。

 

對于一條錯過了新品期的Listing，要想重新打造起來，扭轉不出單的窘狀，實現(xiàn)出單、出更多訂單，表現(xiàn)越來越好的情況，最佳的策略就是提升轉化率。

 

如果你的Listing收到差評之后、遭遇斷貨之后，或者長期處在沒什么銷量的狀態(tài)，都可以通過三步走的方法來激活銷量和權重：

 

第一、優(yōu)化Listing。基于自己對產(chǎn)品和競爭的最新理解，對Listing進行優(yōu)化，為Listing匹配最精準的類目節(jié)點，拍出比競品同行賣家優(yōu)秀的圖片，借用白馬匯孫教官的話就是，如果翻牌子，你會因為圖片而愿意翻自己Listing 的牌子，設置好標題，在整個文案里做到埋詞，一系列的對比優(yōu)化，可以讓Listing具備打硬仗的基本功。

 

第二、橫向對比調整價格，要讓價格比同行、同類競品具有明顯的競爭優(yōu)勢。如果你只是基于自己的成本，不進行橫向對比，把沉沒成本都算進去，把價格設置的得高高的，那對不起，大概率是打造不起來的。除非庫克是你親舅，你和他協(xié)商，他同意你把自己的品牌名也叫做“蘋果”。

 

第三、站內廣告開啟，為Listing 導入流量。這種情況下，如果預算不夠多，運營經(jīng)驗也不太足，運營技巧也有限，開一個自動廣告跑一段，如果預算夠多，可以再增加個手動型廣告。

 

廣告設置要在Listing優(yōu)化之后，以便能夠抓取到最新的Listing內容，而優(yōu)秀的圖片和文案能夠提高廣告的點擊率，競爭優(yōu)勢明顯的售價可以提高轉化率，高點擊率和高轉化率可以為Listing增加權重，一個正向的增長飛輪就形成了。

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