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案例解析：對于廣告數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該有這樣的思考和分析

發(fā)布時間：2022-05-06 11:06:17  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

有賣家反饋：

產(chǎn)品上架第四天，廣告曝光有兩萬多，點擊率0.17%，轉(zhuǎn)化正常，競價1.4usd，升高或降低，差不多綜合要到1.8usd，訂單量呈上升趨勢，第一天1個，第二天兩個，第三天四個，第四天六個，賣家覺得單量和點擊率都沒達到預(yù)期，賣家自己分析可能是定價有點高了，但也正由此產(chǎn)生了幾個疑問： 

1、曝光兩萬多不到三萬，這個曝光量是否夠我們判定點擊率達標與否? 

2、如果第一個問題是不夠，那曝光達到多少可以判定點擊率? 

3、如果我們降價，大概降到每天出多少單算是螺旋里面相對正常的單量?(BSR一百名差不多也有二三十單) 

 

對于一個廣告活動曝光多少，影響要素包括產(chǎn)品本身是否屬于熱門產(chǎn)品、Listing優(yōu)化是否選擇了精準的類目節(jié)點、Listing文案中是否覆蓋了足夠多的關(guān)鍵詞、以及廣告競價是否夠高等要素，而一個廣告曝光多少算是達標還真沒個定論。但這位賣家的講述，曝光有2萬多，應(yīng)該算是基本合格的。 

 

對于廣告的曝光數(shù)據(jù)，因產(chǎn)品競爭程度（在一定程度上也剛好可以反饋搜索次數(shù)多少，往往是競爭激烈的產(chǎn)品，搜索次數(shù)也比較多，體現(xiàn)在廣告層面上，往往曝光數(shù)量也多）而不同，但有個確定的點是，只要廣告不是完全沒有曝光或者曝光數(shù)據(jù)太少，比如只有幾十、幾百，一般都屬于正常的。 

 

當然，如果出現(xiàn)的是曝光只有幾十、幾百這樣的情況，作為賣家，我們就需要檢查類目節(jié)點是否精準、Listing中的關(guān)鍵詞是否夠多、廣告競價是否足夠高這三個要素。

 

如果是手動型廣告，曝光少的另外一個要素就是關(guān)鍵詞太長尾、關(guān)鍵詞匹配方式太小、廣告關(guān)鍵詞太少等這幾個要素。我們可以把這些要素當作分析廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)的清單，逐個核對，如果情況對應(yīng)匹配，就針對性的作出調(diào)整即可。 

 

至于點擊率這塊，按照我自己的經(jīng)驗，一般來說，點擊率可以達到0.5%左右，所以相對來說0.17%的點擊率有點偏低。

 

“高曝光、低點擊”意味著Listing展示在消費者面前但消費者卻沒有/較少點擊。那是什么因素影響的呢？主圖、標題、價格、產(chǎn)品Ratings四項共同的影響。這就需要我們針對這四個方面，和競品進行橫向?qū)Ρ?，然后進行優(yōu)化調(diào)整。 

 

但考慮到這位賣家的產(chǎn)品剛上架不久，應(yīng)該還處在沒有Ratings（或者較少Ratings）狀態(tài)，而訂單又在逐步增長狀態(tài)，這種情況下，能夠激發(fā)消費者點擊的關(guān)鍵要素就是售價夠低。所以，賣家應(yīng)該做的是縱向考慮成本，核算出自己的盈虧平衡點，橫向?qū)Ρ雀偲肥蹆r，確保自己的售價能夠達成不虧損的同時比同行賣家更有競爭力，只有這樣，才能在大概率上讓自己的銷量增長、排名上升。 

 

在我看來，對于一款剛上架的產(chǎn)品來說，出單的意義大于一切。很多賣家在打造一款產(chǎn)品時固執(zhí)的堅守著所謂的利潤率，雖然單品利潤率是有了，但因為售價高，訂單數(shù)量不會增長，把廣告成本核算進來，整體又是虧損的，如此這般，永遠走不出總體虧損的循環(huán)，缺少了“運營講究算總賬”的思維，最后往往以失敗告終。 

 

所以，對于新品上架，假設(shè)Listing優(yōu)化是OK的，但銷量沒有達到預(yù)期，不妨試著降低一點售價，先把銷量拉升起來，至于廣告數(shù)據(jù)的其他方面，多觀察一段時間即可，畢竟，廣告數(shù)據(jù)的最小單元不是“以天來計”，而應(yīng)該“以周來計”。

 

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