第一部分 亞馬遜廣告流量和自然流量之間的微妙關(guān)系

廣告流量真的比自然流量更重要嗎？我們是該優(yōu)化自然流量還是花更多的錢在廣告投放上？

其實在亞馬遜，不管是自然流量還是廣告流量，這兩種流量最終的目的都是提高我們的排名，增加我們的轉(zhuǎn)化率成單量，這兩者之間的關(guān)系其實是相互促進的，且會隨著一些原因進行相同變動。

那么今天小編就來為大家解釋一下廣告流量和自然流量之間的關(guān)系。 

亞馬遜廣告流量和自然流量之間的微妙關(guān)系，如何提升亞馬遜廣告效果？

那么自然流量和廣告流量到底有什么區(qū)別呢？

一、展示方式不同

自然流量一般會出現(xiàn)在搜索欄搜索后的結(jié)果頁面和ASIN頁面下方，而廣告流量也會出現(xiàn)在搜索欄搜索后的結(jié)果頁面下、ASIN頁面、購物車下方、五點描述下、評論下都會出現(xiàn)，但廣告流量上是會帶有“sponsored”字樣的；

二、影響因素不同

自然流量一般會受到listing相關(guān)性、庫存、轉(zhuǎn)化率等影響，而廣告流量主要會受到轉(zhuǎn)化率、競價、展示圖的影響；

三、排名方式不同

自然流量的排名主要靠我們的產(chǎn)品根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率決定，而廣告流量的排名是可以通過廣告競價、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率等進行提升的，這并不是定性的；

雖然自然流量和廣告流量有這么多不同，但是這也恰恰證明了二者是相互依存相互提升的。而我們的最終目的也是將我們產(chǎn)品的排名提升、轉(zhuǎn)化率提升，那么我們應該怎么做呢？

在我們進行廣告推廣時，不同產(chǎn)品階段是有不同推廣方式的。

一、推廣初期

1、在我們新品剛開始推廣時，廣告是用來快速提升產(chǎn)品數(shù)據(jù)的，這時候我們不能太在乎收入產(chǎn)出比，前期的投入就是會大一些；

2、前期廣告還可以對產(chǎn)品的listing的問題進行一些反饋，如果前期listing有問題，那么我們的推廣也是不會起到太大用處的，所以前期做廣告推廣是可以幫助我們更好地去優(yōu)化我們的產(chǎn)品listing的；

3、前期做廣告推廣還可以摸清我們的產(chǎn)品在這個類目下的市場情況，如果情況不是很好我們還可以及時更換選品。

二、推廣上升期

上升期時，我們的自然排名光靠自然流量已經(jīng)很難再上升了，所以這個時候廣告推廣非常重要。這時廣告的主要作用還是搶占位置以此增加曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率，來彌補自然流量無法提升的空間。但我們要在這個最關(guān)鍵的時候想辦法優(yōu)化我們的自然流量排名讓排名盡量穩(wěn)定下來，否則當我們的廣告推廣暫停時，我們的轉(zhuǎn)化率、排名等都會受到很大影響。

三、推廣穩(wěn)定期

當我們達到穩(wěn)定期時，我們就可以考慮減少廣告推廣的花銷了，確定完全穩(wěn)定后我們可以考慮繼續(xù)收縮，如此循環(huán)，直到控制在我們的推廣費用花銷范圍內(nèi)結(jié)束。

第二部分 如何提升亞馬遜廣告效果

做亞馬遜跨境電商的小伙伴們應該都做過亞馬遜廣告推廣，但是廣告效果卻不能每個都能夠得到保證。那么我們應該如何提升亞馬遜廣告推廣的效果呢？接下來這篇文章將會帶大家對亞馬遜廣告進行了解。 

亞馬遜廣告流量和自然流量之間的微妙關(guān)系，如何提升亞馬遜廣告效果？

一、低價產(chǎn)品還需要投放嗎？

很多人都建議低價產(chǎn)品不要進行投放，因為低價產(chǎn)品本身利潤就已經(jīng)很少了，基本上都是靠走量，如果給低價產(chǎn)品做廣告，豈不是違背了我們當初做低價產(chǎn)品的初衷了嗎？

但其實并不是這樣的，低價產(chǎn)品也是可以做廣告投放的，只是做投放的方式不同罷了。

當我們剛推新低價產(chǎn)品時，我們可以為了訂單暫時放棄投入產(chǎn)出比做大量的廣告投放。當我們的排名上升到前列時，我們就可以考慮減少投放，因為這時候我們的排名已經(jīng)很高了，如果再進行投放，廣告流量將會大于自然流量。當我們停止投放廣告時，我們的權(quán)重就將大幅度下降，得不償失。

二、做廣告投放時需要注意什么？

雖說什么產(chǎn)品都可以進行廣告投放，但總有那么幾個“好學生”是必須要進行投放的，因為它們都是“潛力股”，只需要添把火就能燒得旺！

我們在選擇產(chǎn)品投放時，要注意以下幾點：

1、產(chǎn)品單價過低，利潤不高的謹慎投放；

2、廣告投放不要每個都投，每個都投一點，要集中投放給重點打造的產(chǎn)品；

3、同一系列的多款產(chǎn)品選擇最受大眾喜歡的進行投放；

4、怎么優(yōu)化都起不來的listing就放棄，不要繼續(xù)死磕。

三、做廣告投放不出單的原因

有一些小伙伴反應自己明明已經(jīng)做了廣告投放了，可是卻一單沒出，這到底是為什么？

那么如果你也有這種情況，就需要注意以下幾點原因了：

1、剛剛開啟廣告

這時候廣告投放還沒有多少數(shù)據(jù)，我們應該耐心等待，如果數(shù)據(jù)依然不理想，我們可以考慮提高競價以此增加廣告點擊次數(shù)；

2、Listing

有些小伙伴的listing優(yōu)化并不到位，這樣會導致listing無法被亞馬遜識別到，這時候亞馬遜給我們的判定就是自行分配的了，會導致展示位不夠精準的情況發(fā)生。這種情況下我們的廣告收益肯定會變差，因為我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在其他類目下，就算有客戶看到，那也并不是自己選擇的需要的產(chǎn)品，自然不會點擊也不會造成轉(zhuǎn)化。

3、產(chǎn)品評價太少，星級不高

這種情況建議大家先不要做廣告投放，先把自己的詳情頁、產(chǎn)品優(yōu)化，用測評等方式增加產(chǎn)品好評，等產(chǎn)品評價數(shù)量上來了，星級也高了再去選擇做廣告投放。

注意：四星以下就不要再做這個產(chǎn)品了，救回來的成本太大。

四、已經(jīng)進行廣告投放的情況下如何優(yōu)化？

首先我們需要明白一件事，廣告投放好與壞的直接反映就是曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率這三點，所以我們需要圍繞這三點進行優(yōu)化。

曝光量太少就提廣告競價；

點擊率少考慮是不是產(chǎn)品類目匹配不精確、單價高、展示頁沒做好等問題；

轉(zhuǎn)化率太低考慮是不是產(chǎn)品差評多、星級低、詳情頁優(yōu)化不到位。