一家亞馬遜店鋪在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生很多數(shù)據(jù)，比如說(shuō)流量，訪客數(shù)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，物流評(píng)分等等。

第一部分 那么亞馬遜轉(zhuǎn)化率是什么！

轉(zhuǎn)化率是訪問(wèn)著陸頁(yè)或產(chǎn)品頁(yè)面并完成所需操作的訪客百分比。亞馬遜轉(zhuǎn)化率是商家的重要指標(biāo)值之一，因?yàn)樗軌蜃対撛陉P(guān)鍵字在亞馬遜上排名更高。就亞馬遜A9優(yōu)化算法來(lái)講，轉(zhuǎn)化率和銷售速率是讓你的業(yè)務(wù)流程獲得成功的關(guān)鍵要素。

如果你的產(chǎn)品listing開始將瀏覽量轉(zhuǎn)化為顧客時(shí)，這表示你銷售的產(chǎn)品與顧客正在搜索的關(guān)鍵字或搜索詞語(yǔ)有關(guān)。

如果你的商家信息轉(zhuǎn)化為潛在關(guān)鍵詞銷售額時(shí)，你產(chǎn)品的可見性也會(huì)獲得提升。

要計(jì)算亞馬遜轉(zhuǎn)化率，請(qǐng)實(shí)用下列公式計(jì)算：轉(zhuǎn)化率=(訂單總數(shù))/(產(chǎn)品listing的總訪問(wèn)量)

你甚至可以點(diǎn)擊查看更多指標(biāo)，然后找到“Unit Session Percentage”以查看你在亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率。此選擇項(xiàng)顯示“產(chǎn)品的銷售量與潛在顧客的訪問(wèn)量之間的比值。”

要如何提高產(chǎn)品的訂單轉(zhuǎn)化率呢？

是否購(gòu)買一件產(chǎn)品，消費(fèi)者們會(huì)通過(guò)詳細(xì)的了解這個(gè)產(chǎn)品的功能，了解這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，了解這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量后決定購(gòu)買，所以在產(chǎn)品的listing介紹上，就需要賣家們能夠通過(guò)真實(shí)的圖片將產(chǎn)品的詳細(xì)的、完整的介紹給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者們充分地了解我們的產(chǎn)品情況。

同時(shí)更要注意突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這樣才可以讓我們的產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品中脫穎而出，成為消費(fèi)者們最終選購(gòu)的對(duì)象。

所以在listing的描寫優(yōu)化上，需要賣家注意圖片的真實(shí)，注意圖片能夠充分展現(xiàn)產(chǎn)品，注意品牌，如果我們的產(chǎn)品擁有品牌，那么可以增加用戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的信任感，注意寫清楚產(chǎn)品的尺寸，細(xì)節(jié)，讓消費(fèi)者可以更好地了解這個(gè)產(chǎn)品。

當(dāng)然更要把控好我們的產(chǎn)品質(zhì)量，這樣才有利于增加我們產(chǎn)品得到好評(píng)的概率，當(dāng)然還可以通過(guò)索評(píng)郵件亞馬遜索評(píng)郵件怎么寫才有效果？等方式來(lái)提高自己產(chǎn)品評(píng)價(jià)的數(shù)量，以此來(lái)促進(jìn)我們的產(chǎn)品被購(gòu)買。

新手賣家的話，可以做一些促銷，可以把價(jià)格適當(dāng)調(diào)低一些，先吸引一些流量，等有一定基礎(chǔ)之后，再慢慢調(diào)高價(jià)格。

亞馬遜轉(zhuǎn)化率是怎么？如何提高優(yōu)化？

第二部分 亞馬遜轉(zhuǎn)化率怎么提高？有何方法？

在選擇亞馬遜平臺(tái)上開店的商家比較多，而賣家在進(jìn)行開店之后，需要對(duì)店鋪的流量進(jìn)行提高。并且亞馬遜的轉(zhuǎn)化率是賣家關(guān)鍵指標(biāo)之一，下面我們來(lái)了解下如何進(jìn)行提高?

1.注冊(cè)FBA

參與亞馬遜履約是提高轉(zhuǎn)換率最簡(jiǎn)單、最快的方法之一。它使你的產(chǎn)品符合黃金資格，并且在你的庫(kù)存上有黃金徽章使它對(duì)購(gòu)買者更有吸引力。他們知道他們獲得了高度的信任和安全感，這往往是購(gòu)物的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2.定期優(yōu)化和提升品牌和產(chǎn)品內(nèi)容

優(yōu)化你的產(chǎn)品和品牌內(nèi)容是一個(gè)很有啟發(fā)性的建議，因?yàn)闉g覽所有相關(guān)內(nèi)容可以很容易地覆蓋幾篇文章。但是這里有一些建議要記住:

讓你的形象盡可能好，不言自明，這是買家首先看到的東西之一。從最一般的意義上說(shuō)，這意味著在中性背景上從多個(gè)角度拍攝高分辨率圖像。

有一個(gè)吸引買家并涵蓋主要關(guān)鍵詞的可靠標(biāo)題。通常是制造商/公司/品牌名稱+味道/變體/顏色+數(shù)量或尺寸+產(chǎn)品名稱。

定期研究關(guān)鍵詞，確保你有最好的關(guān)鍵詞。使用標(biāo)題中的頂部關(guān)鍵字，然后使用產(chǎn)品描述中項(xiàng)目符號(hào)點(diǎn)中的第二層關(guān)鍵字。任何剩余的關(guān)鍵字，你可以在后端使用它們。

3.使用資產(chǎn)負(fù)債表測(cè)試來(lái)確定最佳變更

A/B測(cè)試意味著你要比較兩個(gè)完全相同的東西，除了一個(gè)——而且只有一個(gè)& amp兩者之間的差異。也許你可以測(cè)試哪個(gè)圖像作為主圖像，或者哪個(gè)項(xiàng)目符號(hào)特征在列表的頂部。一旦你有了一個(gè)變更的結(jié)果，就保留它，并記下一個(gè)變量列表，直到你有一個(gè)盡可能完美的產(chǎn)品頁(yè)面。

4.在金發(fā)區(qū)獲得你的價(jià)格

使用亞馬遜重新定價(jià)軟件來(lái)實(shí)施規(guī)則，這樣你就可以盡可能頻繁地進(jìn)入金發(fā)區(qū)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)率的最大化。請(qǐng)記住，過(guò)低的價(jià)格會(huì)讓買家將價(jià)格等同于低廉的產(chǎn)品質(zhì)量，過(guò)高的價(jià)格會(huì)讓買家望而卻步，所以試著找到最合適的中間點(diǎn)。

5.以多種方式鏈接產(chǎn)品

在提高轉(zhuǎn)換率方面，一些最常見的方法是追加銷售、交叉銷售和捆綁銷售。但是亞馬遜的一個(gè)有點(diǎn)獨(dú)特的功能是“經(jīng)常一起購(gòu)買”，它將產(chǎn)品鏈接起來(lái)，并向購(gòu)買者顯示總價(jià)格，以及將所有產(chǎn)品添加到購(gòu)物車中的選項(xiàng)?？纯茨銈?nèi)绾文芙?jīng)常一起黑客攻擊。

6.在整個(gè)過(guò)程中和之后，與您的買家保持經(jīng)常聯(lián)系

當(dāng)潛在買家問(wèn)你的產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)盡快回答，不要超過(guò)24小時(shí)。當(dāng)他們完成購(gòu)買后，發(fā)送跟進(jìn)郵件，這樣就不會(huì)有任何問(wèn)題出現(xiàn)。你也可以為第二次購(gòu)買加上一個(gè)折扣代碼——如果買家在下次購(gòu)買時(shí)真的這樣做了，你可以很確定他們喜歡你的產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)以上分析，我們能夠知道亞馬遜轉(zhuǎn)化率如何進(jìn)行提高，商家可以通過(guò)注冊(cè)FBA、定期優(yōu)化和提升品牌產(chǎn)品內(nèi)容等方法，以次來(lái)提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。