最近三件事不斷地在啃食著跨境賣家的血肉。一件是疫情、一件是ACOS數(shù)值的上漲，還有一件就是，亞馬遜貌似又在進(jìn)行新一輪的賣家清洗。不知道你遇見了哪件。
與此同時，一些資深人士還發(fā)現(xiàn)，單個賣家注冊的店鋪數(shù)越來越多，同時單個店鋪中的產(chǎn)品也越來越少。懂行的朋友或許已經(jīng)嗅到了這其中的無奈。
不知道作為賣家的你，有沒有這種感覺：投亞馬遜的廣告不僅像是無底洞，更像是在做公益。如果不懂一點(diǎn)規(guī)則，2022最大的公益莫過于，創(chuàng)業(yè)做亞馬遜賬號。
就算如此，亞馬遜也從來沒有打算降低自己的廣告推送價格，反而是提價，賣家除了接受還是接受。
除了提價，亞馬遜這兩年的亞馬遜幾乎是以半年一新政的速度不斷地提高要求，比如今年的：
自2022年4月1日起，如果賣家繼續(xù)向亞馬遜運(yùn)營中心發(fā)送以下3種貨件，該批貨件可能會被拒收。同時，亞馬遜可能會暫停該賣家向亞馬遜運(yùn)營中心發(fā)送其他貨件的權(quán)限：
1、賣家在批準(zhǔn)入庫計(jì)劃后刪除貨件；
2、賣家按錯誤的路線發(fā)送貨件，即貨件發(fā)送至錯誤的亞馬遜運(yùn)營中心；
3、賣家發(fā)送不完整的貨件，例如：處于“已取消”或“已刪除”狀態(tài)的貨件。
乍一看，這些政策也似乎非常合理，都是為了行業(yè)更好，賣家也只能接受。但據(jù)了解，最近亞馬遜又把手伸向了二審，這讓挺多合規(guī)的賣家也受到牽連。
雖然觸發(fā)二審并不可怕，只需要按要求提交真實(shí)資料即可。但這對于賣家而言的確增加了不必要的煩惱。種種原因積累起來，于是乎就有了這一幕：
“單個賣家注冊的店鋪數(shù)越來越多，同時單個店鋪中的產(chǎn)品也越來越少。”
據(jù)了解，有些賣家在一周之內(nèi)就新開了幾十家店鋪，并且還在逐一減少單個店鋪的商品數(shù)量，有些甚至是一個店鋪只上架一款產(chǎn)品。
這簡直與前兩年流行的“站群”模式非常相像，只是沒有非常的明目張膽，因?yàn)檫@種模式一度不被官方認(rèn)可。
是因?yàn)槭裁醋屬u家集體采取“集體性倒退”的策略？是慌忙之下的避險措施，還是情急之下的無奈之舉？
都不是，如果非要?dú)w結(jié)原因，可能、大概、也許是：焦慮之下，我們發(fā)現(xiàn)，那些不被平臺看好的一些模式，反而是能賺錢的策略。平臺不支持，不斷推出新政策，那只是站在平臺的發(fā)展角度來看的，并不一定適合大部分中小賣家。
如果整個經(jīng)營環(huán)境都沒有開放、包容、相對公平的氛圍，是沒有辦法培養(yǎng)出真正的黑馬。
賣家也并不甘示弱，加之一波疫情的封城帶來的虧損，非常時期必須用非常手段，畢竟活下去才是最重要。
二、正在被列為了違禁的策略它們都有哪些優(yōu)點(diǎn)？
什么是站群模式？一個平臺列為違規(guī)，但卻非常能賺錢的模式（只要你會操盤）。
即不斷地開幾十上百家新店，且每個店還只上一兩款產(chǎn)品，然后猛得在社交媒體上投放廣告，實(shí)現(xiàn)短時間內(nèi)迅速曝光的策略。
如果我們拋開平臺的不支持，來看看這樣做有什么好處：
1、首先，如由于您目前的品類比較少，賬號的定位并不明晰，亞馬遜則很有可能將您認(rèn)為是初級店鋪，推薦的權(quán)重自然受限。
但這正是為了不被亞馬遜盯上，風(fēng)險分散的策略。另外，由于你有幾十個號，一個賬號如果被封，也不至于牽連全公司的賬號，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，資金完全被凍結(jié)。
2、這對打造爆款有非常大的幫助。例如，在做Facebook、Twitter這些社交媒體的廣告投放時，就可以實(shí)現(xiàn)單品、多次、迅速地覆蓋目標(biāo)人群。只要你的備貨量足夠，廣告投到位，準(zhǔn)備工作做足，想不爆都難。
3、靈活性強(qiáng)，具有“賬號資產(chǎn)分配”的意識。舉個例子，某主銷3C產(chǎn)品的公司（基于保密性，不能透露）的賬號規(guī)劃是亞馬遜、速賣通、eBay，這些大平臺的精品店鋪占比60%，而DTC獨(dú)立站占比30%，最后的10%留給站群（或類似站群）的模式。
如果是像2020年疫情期間爆發(fā)后的兩年里，整個海外消費(fèi)市場非常饑渴，這就對于跨境行業(yè)來說猶如大水漫灌，此時將這個比例稍微調(diào)節(jié)為：5：2：3。反而是明智之舉。比如，口罩和呼吸機(jī)稀缺的那會，有貨、找到賣家才是最重要的，品牌在這時沒任何意義。
雖然現(xiàn)在的這批賣家的對策并不完全是“站群”的模式，但底層的邏輯大抵相似。
但如今，不管哪種，只要不利于平臺，即便賣家能掙錢，這些方式都逐一被列為了違禁，給出的理由就是：請合規(guī)經(jīng)營。
老實(shí)說，雖然行業(yè)的競爭越來越激烈，品牌的確是趨勢，但那是少部分賣家的事，大部分賣家，還沒到非得拼產(chǎn)品、拼物流、拼品牌、拼質(zhì)量、拼客戶體驗(yàn)等等。
能賺到錢的模式就是好的模式，勸你不要這么干的，大多是自己想這么干。
一些資深人士還從專注跨境電商店鋪安全管理的某瀏覽器軟件方了解到：“店鋪激增”的現(xiàn)象出現(xiàn)都是在二次疫情爆發(fā)的前后階段。
1、亞馬遜在此期間突如其來的漲價，讓賣家本已經(jīng)不堪入目的財務(wù)數(shù)據(jù)更加岌岌可危。為了自保，賣家不得不采取一些非常行動。
2、由于二次疫情的傳播開來，國內(nèi)發(fā)往國際的物流嚴(yán)重受阻，各方面成本上升，而銷量卻停滯不前。以至于賣家采取了自救措施。
顯然，焦慮是第一推動的因素，不過因?yàn)榻箲]而誕生一種新的策略，也算是“不幸中之大幸”。
最后，祝愿以后的跨境賣家們，早日找到適合自己的戰(zhàn)略方式，長期堅(jiān)持，不輕易受到影響，就能不被他人阻擋住自己的發(fā)財路，這樣也能早日擺脫仍人宰割的局面。
亞馬遜咨詢交流微信:13536789215
歡迎關(guān)注公眾號：跨境電商贏商薈
歡迎點(diǎn)贊評論或轉(zhuǎn)發(fā)
亞馬遜新手運(yùn)營交流QQ群：707027292
真誠的提醒您，疫情當(dāng)下，注意安全！
*以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表贏商薈立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。
