亞馬遜開(kāi)店，新手到底該怎么選品？下面有10個(gè)黃金準(zhǔn)則，建議收藏：

1、優(yōu)選藍(lán)海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的品類(lèi)

選擇藍(lán)海市場(chǎng)，可以避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于剛?cè)腴T(mén)亞馬遜的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，打造一個(gè)產(chǎn)品也相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)容易些。

這個(gè)選品方式，可以讓新手賣(mài)家們?cè)谶\(yùn)營(yíng)新手期，多頻次地選款測(cè)款，快速熟悉亞馬遜平臺(tái)，且能掌握運(yùn)營(yíng)全流程。

2、優(yōu)選起步快，有現(xiàn)貨的產(chǎn)品

對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有現(xiàn)貨，意味著產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度快，試對(duì)試錯(cuò)的時(shí)間也更短。

如果選擇周轉(zhuǎn)速度慢的產(chǎn)品，在一開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)，在生產(chǎn)產(chǎn)品+運(yùn)輸產(chǎn)品+上架產(chǎn)品+啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)所花費(fèi)的時(shí)間較長(zhǎng)。

用長(zhǎng)時(shí)間來(lái)驗(yàn)證一兩個(gè)產(chǎn)品是否適合自己的店鋪所耗費(fèi)的時(shí)間也長(zhǎng)，失敗的概率就會(huì)比有現(xiàn)貨多產(chǎn)品測(cè)款的賣(mài)家來(lái)說(shuō)大的多。

3、優(yōu)選成本低且試錯(cuò)成本不高的產(chǎn)品

利用成本低的產(chǎn)品，可以能減少試錯(cuò)的成本，也能快速地入門(mén)了解亞馬遜運(yùn)營(yíng)的全流程。

如果前期就用高單價(jià)的產(chǎn)品來(lái)試錯(cuò)，不僅會(huì)損失一定的經(jīng)營(yíng)成本，還會(huì)導(dǎo)致新手賣(mài)家們的自信心大打折扣。

4、優(yōu)選體積和發(fā)貨重量小的產(chǎn)品

優(yōu)選產(chǎn)品體積和發(fā)貨重量小，物流能夠快速流轉(zhuǎn)?？梢酝ㄟ^(guò)空運(yùn)等快速發(fā)貨方式，能夠提高發(fā)貨效率，也能提高顧客的購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)，減少后期售后的維護(hù)成本。

而如果選擇大體積，重量重的產(chǎn)品，通過(guò)海運(yùn)方式發(fā)貨，發(fā)貨速度減慢，對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，測(cè)款運(yùn)營(yíng)的周期時(shí)間則就會(huì)被拉長(zhǎng)，影響運(yùn)營(yíng)的效率。

5、選擇多款產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試

亞馬遜新手剛開(kāi)店，多測(cè)款可以讓市場(chǎng)幫助賣(mài)家們選擇所要上架的產(chǎn)品?？焖龠x出合適的產(chǎn)品，減少不必要的試錯(cuò)成本。對(duì)新手的亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)百利而無(wú)一害。

如果測(cè)款成功的話(huà)，同款產(chǎn)品或者周邊產(chǎn)品就是接下來(lái)選品的一個(gè)重要方向。

6、不選擇節(jié)日性產(chǎn)品

新手賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)初期，如果選擇節(jié)日性產(chǎn)品，往往會(huì)陷入對(duì)品類(lèi)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏不熟悉，導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)節(jié)日黃金期。

例如當(dāng)你選擇情人節(jié)的產(chǎn)品時(shí)，預(yù)計(jì)產(chǎn)品是2月1日上線(xiàn)，但往往作為新手沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)旺季，所導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)流程沒(méi)把控好，錯(cuò)過(guò)了黃金周期最佳時(shí)間。

7、不選侵權(quán)，亞馬遜禁限售的商品

侵權(quán)一直是亞馬遜賣(mài)家關(guān)注和煩惱的問(wèn)題之一，如果遇到侵權(quán)問(wèn)題而被收到警告信，那么輕則直接下架你的listing，嚴(yán)重的，直接移除你的銷(xiāo)售權(quán)限，并封店處理。

所以作為新手，賬號(hào)剛剛注冊(cè)，切莫因?yàn)榍謾?quán)問(wèn)題而導(dǎo)致前期的注冊(cè)工作前功盡棄。

8、不選超級(jí)大熱產(chǎn)品

新手賣(mài)家們盡量不選大熱產(chǎn)品，避開(kāi)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和白熱化競(jìng)爭(zhēng)，主要分為兩種情況，一種是在眾多大熱產(chǎn)品中，你的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，而另外一種是若是選款好，有競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)引來(lái)同行的惡意跟賣(mài)。

9、品類(lèi)確定好了，款式選擇也很重要

選定品類(lèi)后，選擇利潤(rùn)高，最近上架，review少，review好的款式，這樣的產(chǎn)品款式說(shuō)明也經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的考驗(yàn)，產(chǎn)品本身還是有優(yōu)勢(shì)的，對(duì)于后期對(duì)于產(chǎn)品的售后維護(hù)成本也相對(duì)來(lái)說(shuō)較低。

10、做詳細(xì)調(diào)研和論證，再選款

要利用工具驗(yàn)證，分析數(shù)據(jù)較好的款式對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞搜索量的大小，銷(xiāo)量好的款式購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)，單量情況，再根據(jù)這些數(shù)據(jù)驗(yàn)證，對(duì)產(chǎn)品需求，買(mǎi)家偏好，做詳細(xì)調(diào)研和論證，再選款。