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打造一款產(chǎn)品，你必須做到三方面，關(guān)注行業(yè)、競品和自己

發(fā)布時(shí)間：2022-02-25 08:51:20 | 來源：贏商薈 | 編輯：老魏

有同學(xué)反映運(yùn)營上的困惑：

售價(jià)8.95美元的產(chǎn)品，每天750美元的廣告投入，廣告訂單和自然訂單一起有140-150個(gè)左右，大概有一半的訂單來自廣告，廣告的ACOS在50%左右，BSR排名在10-15名區(qū)間徘徊。這位同學(xué)的困惑是，廣告支出太大，投入產(chǎn)出比不劃算，雖然每天銷量不少，銷售額看起來也挺多了，但核算下來卻是虧本的。

我要他發(fā)ASIN碼給我看看。

打開鏈接，我的內(nèi)心更是驚出一身冷汗。

產(chǎn)品是3C電子類產(chǎn)品，這是絕對(duì)一片血海的類目，在這位同學(xué)的產(chǎn)品詳情頁面上，赫赫然多個(gè)同樣組合的競品，Ratings更多，價(jià)格也低，普遍定價(jià)在6.89-8.99之間，再看這位同學(xué)的Listing詳情，圖片是OK的，但標(biāo)題中標(biāo)點(diǎn)符號(hào)完全不規(guī)范。

我不知道你在閱讀上面這段話時(shí)有什么感受，但我期望你能夠看到三層的內(nèi)容：行業(yè)、競品和自己。

行業(yè)是勢，有時(shí)候一個(gè)行業(yè)/類目的選擇，就決定了打造這條路是坎坷還是平坦。

就3C電子類目來說，我給我孵化營學(xué)員的建議就是，如果自己不是工廠（哪怕是自己的親兄弟的工廠也不行），堅(jiān)決不碰這個(gè)類目的產(chǎn)品。

為什么呢？

選擇大于努力。

選擇一個(gè)競爭到一片血海的類目，要么事倍功半，要么割肉離場，對(duì)于新賣家、小賣家、資金實(shí)力很弱的賣家來說，尤其如此。

就競品分析來說，幾乎是每款產(chǎn)品從選品到上架，以及運(yùn)營過程中的每一天都應(yīng)該關(guān)注的指標(biāo)。競爭對(duì)手是老師，選擇一批競爭對(duì)手出來，分析競品們Listing詳情的每個(gè)細(xì)節(jié)以及運(yùn)營調(diào)整的一舉一動(dòng)，你的運(yùn)營功力就可以得到大幅度的提升。

但現(xiàn)實(shí)是，我問過很多賣家，“你的競爭對(duì)手是誰？“這？我沒關(guān)注耶。”那你憑什么能做好？！

第三點(diǎn)，看自己，Listing文案怎么樣，圖片怎么樣等等，很多賣家總覺得在看自己這一層面上做得夠多。

“Listing我已經(jīng)優(yōu)化了3次呢”，“我?guī)缀趺恐芏紩?huì)優(yōu)化一次Listing呢”

這是看自己嗎？是。

但在不知道基本標(biāo)準(zhǔn)的情況下，再多的調(diào)整也稱不上是“優(yōu)化”。

調(diào)整之后Listing表現(xiàn)變好，叫優(yōu)化。

調(diào)整之后Listing表現(xiàn)沒變，叫調(diào)整。

調(diào)整之后Listing變差了，叫自SHA！

像我文章開頭寫的這位同學(xué)的Listing，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)不規(guī)范，這很明顯的是，要么粗心大意，要么壓根不知道規(guī)范是什么。很多時(shí)候，在我建議一些賣家讀讀我的《增長飛輪：亞馬遜跨境電商運(yùn)營精要》補(bǔ)補(bǔ)運(yùn)營的課時(shí)，總會(huì)有些賣家內(nèi)心是抵觸的，“看書多累！”是的，如果你覺得虧錢不痛的話。

在給這位同學(xué)的解答中，我給了幾點(diǎn)建議：

1、150個(gè)日銷量，750美金廣告，把廣告成本均攤在價(jià)格上，一個(gè)訂單5美金的廣告成本。

2、換個(gè)角度思考，如果直接在單價(jià)上降低5美金，然后開一點(diǎn)點(diǎn)的廣告引流，會(huì)不會(huì)也能夠出150個(gè)甚至更多的訂單呢？

3、再做個(gè)假設(shè)，如果只是降低4美金，售價(jià)4.99，然后開50美金的廣告引流，能否一天出150個(gè)訂單呢，如果能，效果是不是比現(xiàn)在就好很多呢？

4、另外，Listing基本功不行，標(biāo)題里的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都是不規(guī)范的；

5、再琢磨琢磨上面的那句話呀，我一直強(qiáng)調(diào)，“運(yùn)營講究算總賬，運(yùn)營是道算術(shù)題”，我也寫過這方面的文章，如果想不通這個(gè)，這做著真的有點(diǎn)難。

和這位同學(xué)的聊天以我的信息結(jié)尾的，直到我寫這篇文章時(shí)，我也沒有看到這位同學(xué)回復(fù)一個(gè)謝謝。我知道，這位同學(xué)對(duì)我的答復(fù)是不滿意的，但我也知道，如果他真的能夠認(rèn)認(rèn)真真琢磨琢磨我上述的答復(fù)，也許會(huì)有一些不一樣的效果。

我在想，幾乎我們每個(gè)人都會(huì)在自己的思維習(xí)慣里走很多的彎路，如果我們能夠嘗試著換個(gè)角度想一想，也許，真的就豁然開朗了呢。