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從單品爆款到產(chǎn)品矩陣，一個(gè)產(chǎn)品也可以年入千萬(wàn)

發(fā)布時(shí)間：2022-02-22 09:52:57  | 來(lái)源： 贏商薈  |  編輯：老魏

從選品到運(yùn)營(yíng)，從工作到人生，大多數(shù)人有一個(gè)習(xí)慣性的錯(cuò)誤—既貪新又貪多。 

 

比如，很多賣家總在忙著不停的選新品、注冊(cè)新賬號(hào)、開(kāi)拓新平臺(tái)等等，卻鮮有把當(dāng)前已經(jīng)上架的產(chǎn)品打造到Best Seller，把當(dāng)前的賬號(hào)銷售金額再往上沖一步，把當(dāng)前正在運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)店鋪打造到足夠養(yǎng)家糊口、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)和飛躍。 

 

是當(dāng)前做的已經(jīng)到了天花板了嗎？ 

 

肯定不是。 

 

在孵化營(yíng)的課堂上，聊到一款產(chǎn)品的打造過(guò)程，我經(jīng)常提出一個(gè)隱喻：假設(shè)你的腦門上被架著一支槍，條件是，如果不能夠在三個(gè)月內(nèi)把一款產(chǎn)品打造成Best Seller，直接槍斃，你覺(jué)得能不能打造起來(lái)呢？ 

 

每次這樣詢問(wèn)時(shí)，同學(xué)們都在笑。 

 

大家笑的時(shí)候是酣暢淋漓，但在實(shí)際打造過(guò)程中卻依然有百般措辭，因?yàn)樗麄冎?，并沒(méi)有真實(shí)的那么一支槍存在。 

 

這幾乎是我們很多人的習(xí)慣性推脫、妥協(xié)、逃避。 

 

雖然在很多時(shí)候，我們需要一些新鮮血液，需要多一點(diǎn)東西，但在成長(zhǎng)和成功路上，專注永遠(yuǎn)好于分散，階段性的聚焦永遠(yuǎn)是捷徑。 

 

所以在孵化營(yíng)畢業(yè)前的一節(jié)課中，我總是會(huì)提醒，課程差不多結(jié)束了，運(yùn)營(yíng)的大框架和小細(xì)節(jié)我已經(jīng)交付了，至于大家是否能夠剛好接得住，既需要有基本的商業(yè)邏輯，還需要有大量的行動(dòng)比如把課程反復(fù)聽(tīng)10遍以上，而除了這些之外，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是大格局下的單點(diǎn)突破能力。 

 

什么意思呢？ 

 

比如，能否在把一款產(chǎn)品打造起來(lái)的同時(shí)，縱深布局去占領(lǐng)多個(gè)坑位。 

 

可以是一個(gè)店鋪里有多款產(chǎn)品，也可以是多個(gè)店鋪圍繞同一產(chǎn)品的不同款式，實(shí)現(xiàn)從單品爆款到單品矩陣。 

 

我們?cè)?jīng)做過(guò)反復(fù)的評(píng)估和測(cè)算，即便把一款產(chǎn)品打造起來(lái)，即便已經(jīng)是Best Seller，很多時(shí)候在遭遇競(jìng)品攻擊時(shí)，你也是沒(méi)有還手之力的。如此一來(lái)，假設(shè)你的店鋪里有10款產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都表現(xiàn)不錯(cuò)，而一旦遇到勁敵，可能瞬間就如落花流水般散去了。 

 

但如果換一種邏輯，當(dāng)我把一款產(chǎn)品打造到頭部，我接著在同一店鋪（最好是不同店鋪、不同品牌）中打造第二款產(chǎn)品，和第一款產(chǎn)品是同類，但款式不同、顏色有差異、搭配組合有區(qū)別，核心就是，關(guān)鍵詞一致，滿足于基本相同的應(yīng)用場(chǎng)景，用戶群體相同或者重疊，這種情況下，新款產(chǎn)品的打造，你既可以參考前一款產(chǎn)品打造的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又有前一款產(chǎn)品做防護(hù)，如果遭遇競(jìng)爭(zhēng)和攻擊，應(yīng)對(duì)可以更自如，打造起來(lái)相對(duì)更容易。 

 

第二個(gè)款產(chǎn)品打造完成，再去打造第三款同類產(chǎn)品、第四款等等，當(dāng)你在一個(gè)Best Seller榜單中占的坑位越多，你的進(jìn)攻和防守能力就越強(qiáng)，最后，你完全有機(jī)會(huì)鑄造出銅墻鐵壁，把一個(gè)類目包圍得水泄不通，新賣家壓根進(jìn)不來(lái)，你就可以固守一方領(lǐng)土，一個(gè)產(chǎn)品，年利潤(rùn)千萬(wàn)+也不是難事。 

 

當(dāng)然，這里想提醒的是，多個(gè)店鋪布局一款同類產(chǎn)品絕對(duì)不是指每個(gè)店鋪都只上這么一款產(chǎn)品，而是每個(gè)店鋪的商標(biāo)、產(chǎn)品各不相同，但你重點(diǎn)打造的產(chǎn)品則要以不同品牌不同主題不同圖片不同文案布局于每個(gè)店鋪中。 

 

比如，假設(shè)你有5個(gè)店鋪，布局不妨如此： 

 

店鋪1：商標(biāo)A，產(chǎn)品A1，B，C； 

店鋪2：商標(biāo)B，產(chǎn)品A2，D，E； 

店鋪3：商標(biāo)C，產(chǎn)品A3，F(xiàn)，G； 

店鋪4：商標(biāo)D，產(chǎn)品A4，H，I； 

店鋪5：商標(biāo)E，產(chǎn)品A5，J，K； 

 

其中，A1，A2，A3，A4，A5等屬于同類不同款產(chǎn)品，在不同的品牌下，以不同的圖片，不同的文案，不同的價(jià)格，去占領(lǐng)不同的坑位。 

 

這是我憑空想出來(lái)的打造思路嗎？還真不是。

 

如果你足夠用心，也許，你就可以在自己正在打造的產(chǎn)品中找到上述玩法的影子，因?yàn)?，這是很多大賣都在做的事情，我只不過(guò)是把所見(jiàn)所思分享出來(lái)而已。 

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