有同學(xué)反饋?zhàn)约旱倪\(yùn)營(yíng)情況，在螺旋打造過程中，前期出單量挺好，但提價(jià)稍微高一點(diǎn)，銷量就出現(xiàn)了大幅的下滑。
看了同學(xué)記錄的銷量和提價(jià)節(jié)奏，我給出建議，單次提價(jià)幅度再小一點(diǎn)。
同學(xué)回復(fù)，我以為單價(jià)高的產(chǎn)品可以提價(jià)幅度大一些呢。
確實(shí)。單價(jià)高的產(chǎn)品，單次漲價(jià)幅度是可以大一些，但任何一個(gè)“大一些”，都需要適度。
以我的經(jīng)驗(yàn)來看，幾乎沒有哪個(gè)產(chǎn)品，可以承載起單次漲價(jià)5美元，反倒是，如果把5美元的漲幅拆分成5次，每次漲價(jià)1美元，同樣可以達(dá)到目標(biāo)，對(duì)銷量和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的影響反而會(huì)小很多。
另外一點(diǎn)是，很多賣家在運(yùn)營(yíng)中打造不起來，往往就在于提價(jià)的節(jié)點(diǎn)不對(duì)、節(jié)奏太快。
我在講課時(shí)，反復(fù)提醒同學(xué)們，螺旋打造過程中，提價(jià)的依據(jù)是“銷量上升、BSR排名上升”，提價(jià)的節(jié)奏是“每次漲價(jià)之后銷量穩(wěn)定或穩(wěn)中有升，且穩(wěn)定3-7天以上”。
很多賣家的提價(jià)節(jié)奏卻是僵化的“3天漲價(jià)一次”，更有甚者，“每天漲價(jià)一次”。銷量沒上升，說明權(quán)重不穩(wěn)定，這種情況下的漲價(jià)，只會(huì)導(dǎo)致銷量下降，結(jié)果就是，一步步變得越來越慘兮兮的，最后不了了之。
我當(dāng)然理解很多賣家匆忙漲價(jià)的原因。
心理學(xué)上有個(gè)名詞，損失厭惡，這幾乎是人天生具有的特性，有收獲就開心，有損失就焦慮。
在螺旋打造的過程中，可能當(dāng)前的售價(jià)處在虧損狀態(tài)，當(dāng)然焦慮，期盼趕快漲價(jià)賺錢，有時(shí)候，售價(jià)有利潤(rùn)，但距離自己的預(yù)期還有差距，于是忍不住再漲一點(diǎn)價(jià)格。
期望是好的，但結(jié)果卻不會(huì)如愿。
因?yàn)槟銤q價(jià)太快了，既不懂消費(fèi)者的人性，又忽略了平臺(tái)規(guī)則。
打造一款產(chǎn)品的過程中，我更希望大家應(yīng)該具備兩種思維：
所謂“投資思維”是指，當(dāng)你打造一款產(chǎn)品時(shí)，不要期望一下子能夠立竿見影的就賺到錢，要有預(yù)算有投資規(guī)劃。
亞馬遜（甚至所有行業(yè)）都早已過了可以遍地?fù)戾X的時(shí)代，如果一款產(chǎn)品從一開始就能夠賺錢，你真覺得你還能有機(jī)會(huì)進(jìn)來？早先有些賣家通過刷單測(cè)評(píng)黑科技的方式操作，在產(chǎn)品售價(jià)上確實(shí)可以達(dá)到有利潤(rùn)狀態(tài)，拋開違規(guī)不談，他們用于這些騷操作的投入也不是小數(shù)目呀！
所以，如果你沒有投資思維，期望一開始就賺錢，基本上沒指望。
關(guān)于“十月懷胎”思維，我想提醒的是，打造一款產(chǎn)品時(shí)，不能太急，要給它時(shí)間，讓它成長(zhǎng)。
我們有句古話，“三代才能培養(yǎng)一個(gè)貴族”，打造一款產(chǎn)品也不可能一蹴而就，期望今天開始打造明天就得賺到錢，大概率是會(huì)失望的。給它時(shí)間，讓它成長(zhǎng)，一步步沉淀和積累，Listing的權(quán)重上升，一步步銷量穩(wěn)定，一步步賺到了錢，這才是大多數(shù)產(chǎn)品打造起來的常態(tài)。
“除去最近那個(gè)很火爆的熊貓產(chǎn)品，那種賺不了細(xì)水長(zhǎng)流的產(chǎn)品，不是我喜歡的。我個(gè)人喜歡做超級(jí)長(zhǎng)線的產(chǎn)品，新品一上架，給到一年的時(shí)間去讓產(chǎn)品慢慢成長(zhǎng)，一年保本就行，一年微賺就行，只為銷量，只為份額，只為權(quán)重，只為口碑。第一年，市場(chǎng)份額是爾等產(chǎn)品的全部，是一切，是100% 。利潤(rùn)，那是一年沉淀下來，來年春暖花開的事情了，不需要過多解讀。”
--摘自：孵化營(yíng)學(xué)員阿正，公眾號(hào)（911阿正）
我上課時(shí)經(jīng)常引用高瓴資本的張磊在《價(jià)值》一書中的一句話：“流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕”，但太多人，缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，缺少對(duì)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持，總期望今天播種明天就能大豐收，這樣的心態(tài)，注定走不長(zhǎng)遠(yuǎn)，最后還把自己的不努力不堅(jiān)持以自嘲的方式歸結(jié)為自己被別人割韭菜了。說句不客氣的話，把自己的不夠用心不夠努力歸結(jié)于外部環(huán)境，這種人不是蠢就是懶！
那有同學(xué)會(huì)問，如果真按照阿正說的“一年保本，二年微賺”，我得有多大的投入多大的資金準(zhǔn)備才夠呀？
其實(shí)真的不需要太多，你只需要把我之前寫過的1700篇文章認(rèn)真讀一遍，我相信你已經(jīng)有了基本的“小成本試錯(cuò)、低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)”的思維。在這樣的思維下，一款產(chǎn)品從選品到打造，一直在做風(fēng)控，真不需要投入太多，風(fēng)控做好了，風(fēng)險(xiǎn)就化解了，不會(huì)出現(xiàn)大的虧損，心態(tài)就更平和，眼光就更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
但可以肯定的是，僅僅閱讀我的1700篇文章就是一個(gè)門檻，已經(jīng)可以過濾掉99%以上的讀到這篇文章的賣家，他們的詢問是，“有沒有更簡(jiǎn)單一點(diǎn)的方法？”、“你有整理好的這1700篇文章嗎？”、“在哪里能找到這些文章呢？”，等等等等。
上課時(shí)，我經(jīng)常引述一句金句，“成功并不像你想的那么難，因?yàn)閳?jiān)持的人不多”，同樣的，成功并不像你想的那么難，因?yàn)榕Φ娜瞬欢唷?nbsp;
從春節(jié)到開工，收到不少同學(xué)的祝福和問候，我最開心的是收到同學(xué)們反饋的取得成績(jī)的消息。下面截圖中的同學(xué)就是，通過堅(jiān)持，通過努力，取得了成績(jī)，真心替她開心。
