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跨境電商營銷的幾個趨勢，你需要了解的都在這了!

發(fā)布時間：2022-02-10 15:59:10  | 來源： 萬里匯  |  編輯：萬里匯

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是2022年~不少賣家朋友還沉浸在春節(jié)假期中，但是實際上，放眼未來的人已經(jīng)行動起來了??！這不，小萬就為大家梳理了來自未來跨境電商營銷的若干點趨勢，供各位賣家朋友參考~

潛力巨大

首先，小萬要和各位賣家朋友分享一點令人開心的消息～～根據(jù)埃森哲的研究表明，未來電子商務(wù)將是大有可為的，尤其是社交媒體的營銷渠道發(fā)展空間巨大。報告指出，發(fā)展中國家的消費者更有使用社交媒體購物的習(xí)慣，而英國和美國這一比例則低的多。也就意味著，消費者習(xí)慣可以培養(yǎng)，未來潛力大大的~

消費占比

同時報告還指出預(yù)計到 2025 年，通過社交媒體渠道購買量最高的領(lǐng)域?qū)⑹欠b（到2025 年占所有社交商務(wù)的 18%）、消費電子產(chǎn)品（13%）和家居裝飾（7%）。新鮮食品和零食也占了很大的產(chǎn)品類別（13%），但是這種情況一般是國內(nèi)特有。美容和個人護理雖然在總銷售額中所占份額較小，但預(yù)計到 2025 年將也將占據(jù)一席之地。所以，深耕這些選品的賣家朋友可以沖了~

用戶畫像

報告也為大家作出了部分用戶畫像：

  • 印度和巴西的消費者更關(guān)心幫助他們發(fā)現(xiàn)和評估潛在購買的功能，而英國和美國的消費者更重視定價和折扣。

  • 對于品牌的信任、產(chǎn)品的信任對老一代來說比年輕一代更重要。年長的購物者強調(diào)安全功能并重視品牌熟悉度，而年輕一代則更容易被直播所吸引，更加相信買家評論。PowerReviews 最新研究進一步指出，評論量與評論的新鮮度都很重要：如果產(chǎn)品評論超過 90 天，近 40% 的人不會購買，如果評論超過一年，則 62% 的人不會購買。

總體而言，研究社交媒體營銷、不同地區(qū)用戶消費習(xí)慣是每個跨境電商人的必修課。

好的選品要配好的營銷，那么未來有那些營銷趨勢可以供大家參考呢？小萬整理了以下5點：

廣告營銷從“有趣”到“有用”

IAB最近的一份報告發(fā)現(xiàn)，更喜歡廣告有效率的消費者是更重視廣告“有趣”的消費者四倍。也就是說，消費者希望賣家營銷時，更關(guān)注他們的需求，從而重新構(gòu)思廣告形式，更主要關(guān)注效用，而不僅僅是表現(xiàn)形式上下功夫。反過來，能夠強調(diào)有形價值的品牌可能會勝過那些空有創(chuàng)意卻無實用的品牌。

普華永道的消費者調(diào)查中也佐證了這一點，受訪者最看重傳達便利、干貨內(nèi)容、服務(wù)友好和有效率的廣告。以娛樂、品牌形象和社會責任為中心的信息受歡迎程度要低得多，但仍然是當今營銷活動中的一些主要策略。

短視頻浪潮方興未艾

埃森哲報道指出，2021年Tiktok，YouTube的短視頻將短視頻形式推向大火，并且使得人們注意力時間越發(fā)的變短。這一消費者的喜好正在推動即時性、娛樂性的視頻成為品牌社交戰(zhàn)略的一個日益核心的組成部分。M7 Innovations創(chuàng)始人Matt Maher Founder 表示，Tiktok將超過Facebook，成為最有潛力的平臺。

小牌明星帶貨持續(xù)發(fā)展

根據(jù)Kantar和eMarketer 預(yù)測，隨著KOL營銷在去年繼續(xù)膨脹，未來是一個持續(xù)呈指數(shù)級發(fā)展的行業(yè)。小牌明星將在 2022 年領(lǐng)先并推動行業(yè)增長；而網(wǎng)紅也將隨著互聯(lián)網(wǎng)社交媒體營銷的發(fā)展而繼續(xù)擴展。而網(wǎng)紅們擁有廣告的內(nèi)容創(chuàng)作權(quán)，他們的影響力也是不同的。想要通過明星、網(wǎng)紅來宣傳自己產(chǎn)品的賣家朋友們，注意根據(jù)自身需求確定“代言人”的定位噢~

年輕一代消費者期待營銷新方式、新技術(shù)

雖然2021線下零售受挫，直播帶貨也因之火了一把，但2022年通過直播進行品牌傳播將不是什么新鮮事，繼續(xù)猛攻直播帶貨可能不會為品牌帶來理想的效果，所以有洞察力的賣家早已開始思考下一代傳播方式?？蛻趔w驗機構(gòu) Rightpoint 的首席商務(wù)官菲利普·杰克遜 (Phillip Jackson) 提到：“這些新品牌正在為下一代消費者創(chuàng)造直接的，更親和的溝通渠道......多種多樣的營銷方式與相關(guān)科技更受年輕消費者的青睞。”

IAB 執(zhí)行主席蘭德爾·羅森伯格 (Randall Rothenberg) 表示，到 2022 年，隨著實體店銷售額下降以及新品牌和新產(chǎn)品的出現(xiàn)，營銷人員將繼續(xù)面臨品牌發(fā)展和品牌選擇的新生態(tài)系統(tǒng)。

也就是說，依托小程序、官網(wǎng)等傳統(tǒng)營銷方式將變得毫無新意，但是可以依托這些現(xiàn)有基礎(chǔ)與渠道，結(jié)合VR等前沿技術(shù)，將線上虛擬與線下實體相結(jié)合進行營銷。

品牌文化成為吸引年輕一代消費者的重要因素

在營銷方式、技術(shù)手段背后透露的文化價值也是值得關(guān)注的點。既然傳統(tǒng)渠道接觸下一代消費者越來越難，那么通過文化吸引他們會是一個重要來源。艾洛傳媒總經(jīng)理邁克爾·卡利表示“客戶希望看到來自品牌的善解人意、人性化的交流，隨著時間的推移，這種交流會慢慢建立信任。專注于以人為本的更溫和的營銷方式是唯一的出路。”這一點是不是也恰巧和小萬之前為大家梳理的“有用的廣告”相呼應(yīng)呢~

趨勢是趨勢，扎扎實實做好策略并執(zhí)行才是王道~如果您在執(zhí)行的道路上有困難，記得隨時找小萬哦~

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