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“先虧錢燒廣告，先虧6個月”這樣的“資本”運營模式，在2022年的亞馬遜已經行不通

發(fā)布時間：2022-01-20 14:49:33 | 來源： Kris浩 | 編輯：Kris浩

你一定聽說這樣的打法，特別來自淘寶系的賣家：前面6個月不掙錢，預留虧100W的錢，把量沖上去再說?；蛘邿龔V告，沖首頁排名。

這是很多國內電商賣家的玩法。基本套路都是燒錢，沖銷量。

那這樣的打法能行得通嗎？特別在2022年更加嚴謹政策的情況。

Kris浩可以猜測，基本行不通（但是總有人成功的，個例不代表通利）。

有賣家就給Kris看了他們的過去六個月的收入截圖，幾乎每個14天都沒有錢進賬的，都是虧錢的，看到紅色一大塊就心慌了。如下圖：

（圖片來源：賣家后臺付款截圖）

這樣的情況已經持續(xù)了三個月了，問這種情況怎么解決？解決方法我已經私下跟該賣家講了。

我們來分析一下為什么行不通。我們分析問題要找到最底層的邏輯。

我們知道，亞馬遜奉行的兩大原則：用戶為中心和長期主義。

因此你的運營策略必須要符合他們的政策，才可以長期經營下去。

他們的系統(tǒng)的程序代碼也是根據這樣的原則去寫的（代碼是能實現戰(zhàn)略政策的，如一款游戲，你希望用戶充錢這一策略，那么充錢的用戶就可以更大概率贏得游戲，這就是代碼實現的）。

試想一下，你一直虧錢（或者超低價，或者燒廣告）給用戶提供產品，這樣是他們的好的嗎？

用戶買到了便宜產品，貌似對他們是好的。亞馬遜平臺也不會虧，因為他們有傭金，有配送費。

但是其實不然，用戶為中心，用戶不僅僅是消費者，也包含賣家。

你沒看錯，亞馬遜真的也希望賣家做的好。

其實亞馬遜希望的是“三贏”的局面，客戶買到滿意的產品，賣家獲得利潤，亞馬遜也有收益。

而你這樣的方式，明顯不能達到“三贏”的。

如果賣家不能盈利，亞馬遜會很擔心的你會“跑路”，這樣之前購買你的產品的人就得不到售后，或者喜歡你產品人，就不能繼續(xù)購買，這樣給客戶的體驗是不好的。

長期來看，如果你持續(xù)虧本，亞馬遜很難相信你能持續(xù)經營下去，給你的店鋪指標分（內部評判，我們看不到）就是降低，那么你的自然流量就會受到限制。

這就是為什么你斷貨了，流量會大幅減少的決定性因素之一。

一定你的店鋪不被亞馬遜“信任”，你就會發(fā)現，除了廣告購買流量，沒有其他辦法了。這也是通過廣告沖上排名無法穩(wěn)住的原因，因為你的自然流量不夠。

同理，如果你想通過市場對低價沖量，沖排名，是很容易做到。但是你能升價，慢慢掙回利潤嗎？不行，你一低價，新入行的同行也跟著低價，你已經虧了6個月了，人家才開始，你不敢升價，升價了，你就不是最低價了，你的排名就瞬間沒有了。你只能一直低價下去。虧本是個無底洞。

總結

其實，我不止一次對新手賣家說，一定要有利潤，活下去才是亞馬遜的經營之本。國內電商一天一千單都灑灑碎，亞馬遜一天一千單都是大賣了。不要用國內思維運營跨境電商，有些相通但不能照搬。

但是如果你虧錢沖上去了，只要你自然流量能穩(wěn)住，你的廣告也是盈利的，那么你店鋪利潤就有了。但是沒有多少人能做到的。

所以虧錢沖銷量對大多數賣家來說沒用的。