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分享 | 亞馬遜新品如何提高轉(zhuǎn)化率？

發(fā)布時間：2021-12-24 14:51:33  | 來源： 啊你絕對不知道  |  編輯：啊你絕對不知道

亞馬遜的生存模式無非三點：流量！流量??！還是流量?。。×髁渴呛饬恳粋€網(wǎng)站綜合能力的最重要指標(biāo)，而流量轉(zhuǎn)化率則是衡量一個網(wǎng)站成熟度的核心指標(biāo)。流量轉(zhuǎn)換率下的定義就是網(wǎng)頁點擊次數(shù)轉(zhuǎn)換成購買力或利潤的比率。有排名才能保持高曝光，有曝光才有流量，有流量才能形成轉(zhuǎn)化。在做好了引流之后就來看看如何提高亞馬遜流量轉(zhuǎn)化率？

 

流量轉(zhuǎn)化率：就是當(dāng)我們的產(chǎn)品被消費(fèi)者看到后，又被消費(fèi)者點擊的概率。

 

訂單轉(zhuǎn)化率：就是當(dāng)消費(fèi)者查看了我們的產(chǎn)品listing后，選擇購買我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

 

亞馬遜轉(zhuǎn)換率公式：轉(zhuǎn)換率=（訂單總數(shù)）/(產(chǎn)品listing的總訪問量）。

 

賣家可以看到頁面瀏覽量、買家的訪問次數(shù)和訂單的轉(zhuǎn)化率。頁面瀏覽量指的是頁面一共被看了多少次；買家的訪問次數(shù)，有多少買家看了你的頁面；訂單轉(zhuǎn)化率，訂單量與買家訪問次數(shù)之比，用來衡量產(chǎn)品是否受到買家歡迎。

 

賣家如何利用這個收據(jù)

  • 對比行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率得知產(chǎn)品的水平

  • 通過轉(zhuǎn)化率判斷是否需要修改listing

  • 通過轉(zhuǎn)化率判斷流量是否充足

  • 通過對比前后轉(zhuǎn)化率判斷站內(nèi)外流量的質(zhì)量

 

圖片

 

亞馬遜新品如何提高轉(zhuǎn)化率

 

亞馬遜在銷售產(chǎn)品時，必須明確產(chǎn)品的目標(biāo)人群，對于亞馬遜平臺而言，不同年齡、不同性別、不同愛好的受眾群體其產(chǎn)品定位各不相同，只有明確了產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群體，才能確保能夠吸引相應(yīng)人群購買產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的成交和轉(zhuǎn)化，利用受眾群體對產(chǎn)品的精準(zhǔn)打標(biāo)，亞馬遜平臺也可以給出精準(zhǔn)的流量。

 

對于功能型或不好上手操作的產(chǎn)品，亞馬遜商家需要站在消費(fèi)者的角度，考慮應(yīng)該提供什么樣的指導(dǎo)，比如通過在圖片上進(jìn)行指導(dǎo)以便消費(fèi)者學(xué)習(xí)使用，并在必要時制定相關(guān)的產(chǎn)品指導(dǎo)，幫助消費(fèi)者理解如何使用產(chǎn)品。

 

優(yōu)化指南：廣告詞劃分標(biāo)準(zhǔn)：有轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化、核心流量詞/精準(zhǔn)長尾詞、精準(zhǔn)詞/無關(guān)詞。

  • asin劃分標(biāo)準(zhǔn)：有轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化、同類產(chǎn)品/無關(guān)產(chǎn)品。

  • 我們需要的數(shù)據(jù)：核心流量詞/精準(zhǔn)長尾詞（不管有無轉(zhuǎn)化）、有轉(zhuǎn)化的同類商品。我們淘汰的數(shù)據(jù)：無關(guān)詞（不管有無轉(zhuǎn)化，即使有轉(zhuǎn)化，大概率也是偶然出單）、無轉(zhuǎn)化的同類商品、有/無轉(zhuǎn)化的無關(guān)上評。

 

處理方式：核心流量詞開低競價的廣告，手動精準(zhǔn)，這一步是為了養(yǎng)詞（不管目前轉(zhuǎn)化率好不好都不要失去產(chǎn)品的核心流量，有點打基礎(chǔ)的意思），精準(zhǔn)長尾詞開高競價的廣告，手動廣泛測試，漏斗打法逐漸測試出轉(zhuǎn)化最高的詞。挑出來的asin開一組廣告，根據(jù)轉(zhuǎn)化的cpc決定出價。

 

預(yù)算：自己控制，自動廣告不要關(guān)。否定掉上面已經(jīng)開廣告的詞和需要淘汰的詞，把預(yù)算空出來跑出更多的數(shù)據(jù)。沒有review只建議用商品投放，如果主圖視頻做的好的話，也可以做視頻廣告投放，這類廣告當(dāng)前競爭比較小。這里的廣告組比較多，注意合理分配廣告預(yù)算。

 

定價是否有優(yōu)勢 ：（排除新款產(chǎn)品，不做前臺同款，自己開私模）

同期上新的產(chǎn)品里，你的價格是否具有一定的優(yōu)勢，不用很多，多了買家會默認(rèn)你的產(chǎn)品質(zhì)量比較差，50美金的產(chǎn)品，5-10美金的價格優(yōu)勢比較可觀。

 

提供折扣優(yōu)惠：當(dāng)購物者知道他們在某件商品上獲得更加優(yōu)惠的價格時，他們更有可能購買該產(chǎn)品。但是你也不要想著一直提供折扣，設(shè)置一個小小的門檻更加容易抓住消費(fèi)者的心。它可以幫助你保持競爭力和知名度。

 

listing的描述優(yōu)化：轉(zhuǎn)化率下降的一個常見原因是產(chǎn)品listing陳舊老土或圖片模糊。也許你的主圖有點模糊，或者你的圖像角度只有一兩張產(chǎn)品圖片，讓消費(fèi)者不能直觀地了解到你的產(chǎn)品實物。也有可能是你的標(biāo)題不清楚或不夠具體，或者產(chǎn)品說明沒有提供足夠的信息。消費(fèi)者并不知道購買了你的產(chǎn)品能夠從你的產(chǎn)品中獲得了什么便利或者能給他們帶來什么幫助。

 

另一方面，也許你的產(chǎn)品描述語句段落不通順。如果描述不通俗易懂或不夠詳細(xì)，都無法贏得消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任，他們可能讀不通產(chǎn)品信息，從而不會進(jìn)行購買。

 

整條listing有沒有抓住買家的痛點，然后體現(xiàn)出來？（QA/圖片/bullet point都是主要的體現(xiàn)方式）

 

在新品前期沒有任何review加持的情況下，怎樣才能引起客戶的購買欲望呢？就是抓住客戶的多個痛點，在詳情頁面里面做好描述，這個需要對整個產(chǎn)品市場的頭部賣家的評價以及QA最好深度調(diào)研，最大程度上抓取更多買家比較關(guān)注的點，體現(xiàn)在產(chǎn)品的圖片/五點/A+/QA/主圖視頻里面，這一點有沒有做好呢？

 

主圖視頻：視頻可以動態(tài)展示產(chǎn)品，給客戶更真實的視覺體驗，加視頻的話會比沒有視頻的新鏈接轉(zhuǎn)化高一些。

 

review的加持：review多/星級好，轉(zhuǎn)化越好,詳情頁面有絕對優(yōu)勢的情況下，最大程度做好站內(nèi)引流。

 

增加廣告種類：SP+SD+品牌廣告+SBV同步開啟，建議新品期不做那么多廣告種類，因此，最好在來了好評以后且保證產(chǎn)品鏈接有絕對優(yōu)勢以后，開始進(jìn)行多方位的引流。

 

把握好亞馬遜的多個流量入口：除了站內(nèi)廣告，還有很多免費(fèi)入口：bundle，post，A+頁面掛鏈接（老帶新），競對頁面的QA埋品牌詞，等等，短期內(nèi)刺激銷量拉動評論增長。

 

犧牲利潤的手段：站外紅人（不希望做可以不做）、高折扣、低價、買贈，做完以后及時邀評，注意不要疊加折扣！這個是純粹為了刺激評論來犧牲利潤，不建議新品剛上架就做這個措施，所以我把順序排在了最后一位，因為一個產(chǎn)品能夠長久做下去，最終還是依靠站內(nèi)流量，所以應(yīng)該先做好站內(nèi)流量的吸引。

 

轉(zhuǎn)化率偏低原因

  • 選品切入點是否明確？如果是競品同款，前期沒有任何權(quán)重的情形下價格是否有優(yōu)勢？

  • listing埋詞是否準(zhǔn)確？這一點會直接關(guān)系到亞馬遜能否準(zhǔn)確地抓取你的產(chǎn)品，以此來給你的listing一定的權(quán)重，以及直接關(guān)聯(lián)到你自動廣告的表現(xiàn)。如果跑出來的數(shù)據(jù)很雜亂，那就是listing埋詞出了問題，這個可以結(jié)合自動廣告的數(shù)據(jù)報告可以進(jìn)行判斷。

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