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亞馬遜站點選擇：原來美國站才是最缺乏競爭力的市場

發(fā)布時間：2021-12-23 16:12:17  | 來源： 贏商薈  |  編輯：贏商薈

《美國是亞馬遜競爭最差的市場。為什么這么說？》

盡管賣家基數(shù)很高，但它們每個賣家分布的流量都比其它市場多得多，流量決定一個市場的天花板，決定你運營可操作的空間。例如澳大利亞/中東站點（一個月出幾單，你還需要為運營而煩惱嗎？）

《分的湯很大碗》

根據(jù) Marketplace Pulse 研究，美國亞馬遜上的每個活躍賣家都比亞馬遜較小市場上的賣家獲得更多流量。例如，在英國，賣家獲得了一半的流量。在加拿大，他們得到四分之一。每個賣家的月訪問量是總訪問量除以活躍賣家數(shù)量。

因此，雖然亞馬遜在美國以外的市場上的第三方賣家較少，但它們的競爭力不一定較低——他們的購物者也較少。換句話說，一小部分賣家分享的購物者數(shù)量甚至更少。

《主戰(zhàn)場還是在 TOP 5》

前五名中的美國、日本和德國并不令人意外。它們是亞馬遜最重要的市場——按順序排列。土耳其和巴西要小得多，但他們也沒有那么多賣家。另一方面，亞馬遜在歐洲的市場——西班牙、法國和意大利——盡管沒有那么多購物者，但由于泛歐銷售而有很多賣家。新加坡、荷蘭、瑞典和波蘭最具競爭力，因為亞馬遜最近推出了它們，但未能在這些國家/地區(qū)開拓市場份額。

如果不考慮需求大小，圖片是不完整的。盡管巴西和土耳其的競爭規(guī)?？雌饋砗艽?，但它們比美國的亞馬遜小幾個數(shù)量級，這使得它們對任何人來說都是糟糕的機會，除了當?shù)刭u家。

這就是美國亞馬遜市場并未飽和的原因——它既是一個龐大的購物目的地，又具有有利的競爭水平。每年，都會有一批新的賣家從中找到機會。然而，要取得成功，它變得越來越復雜和資本密集。毫無疑問，更多的賣家會讓成功更具挑戰(zhàn)性，但他們分享的是一塊更大的蛋糕。

根據(jù)這個競爭力定義，沃爾瑪和塔吉特擁有更大的機會。尤其是 Target，它在加拿大的流量方面與亞馬遜一樣大，但只有數(shù)百個賣家。盡管在 Walmart 和 Target 上，第一方銷售的銷售額份額高于亞馬遜。

美國約占所有亞馬遜市場總流量的一半。它還交易了總 GMV 的一半以上。它的市場擁有最多的賣家，但這并沒有降低亞馬遜其他市場的競爭力。那是因為他們的買家通常比賣家少得多。

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