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“產(chǎn)品”是亞馬遜賣家的核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

發(fā)布時(shí)間：2021-12-21 18:13:01  | 來源： 跨境知道  |  編輯：跨境知道

產(chǎn)品未必是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：

我們是供應(yīng)鏈大國(guó)最極其不缺的就是好產(chǎn)品，你能生產(chǎn)出的產(chǎn)品，當(dāng)資本介入錢砸進(jìn)去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還會(huì)生產(chǎn)不出嗎？別把自己產(chǎn)品當(dāng)成是3納米芯片連華為都生產(chǎn)不了?？v觀我們跨境圈的產(chǎn)品，七哥還沒有看到多少產(chǎn)品是我們中國(guó)賣家生產(chǎn)不出的，當(dāng)然一些大牌產(chǎn)品確實(shí)是有壁壘的。

跨境亞馬遜賣家絕大多數(shù)是雜牌軍，基本不是正兒八經(jīng)的什么技術(shù)產(chǎn)品出生，有產(chǎn)品技術(shù)思維，很多產(chǎn)品開發(fā)后面做亞馬遜也當(dāng)做自己也是產(chǎn)品研發(fā)出生了，七哥覺得很多就是市場(chǎng)調(diào)研專員也不是什么產(chǎn)品出生。大伙兒都認(rèn)為自己有強(qiáng)大研究產(chǎn)品的基因，自己研究出來的產(chǎn)品根本別人就沒法比?？墒呛竺嬖趺礃幽?？絕大多數(shù)發(fā)到亞馬遜FBA賣不掉！這就是陷入了自己的認(rèn)知繭房里面。

爆品絕對(duì)不是大品牌的專利：

上文說產(chǎn)品技術(shù)出生的老板對(duì)于自己產(chǎn)品都很自信甚至自戀，七哥的觀點(diǎn)，模糊主義者適合做好亞馬遜。他倆什么不同呢？模糊主義者的思考方式是不管研究多好，一干總有你想不到的問題前期都是小馬過河試探著走，這是他的思考邏輯。

而然后干嘛呢？貨發(fā)出去測(cè)試讓后收集到足夠用戶反饋根據(jù)數(shù)據(jù)再完善產(chǎn)品，他就針對(duì)性就不一樣了，調(diào)整再干，再研究，再調(diào)整，這是它的核心。如果你模糊著干完了之后再也不打磨產(chǎn)品了，那你還不如多打磨完產(chǎn)品在干。就像沒有七哥的不斷犯錯(cuò)誤，不斷的讓光頭姐夫逮個(gè)正著，不斷的調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略哪里有今天，任何亞馬遜公司的爆款產(chǎn)品沒有一帆風(fēng)順都是跌跌撞撞走出去回來調(diào)整，走出去再調(diào)整，再走出去再調(diào)整再優(yōu)化這樣成長(zhǎng)的。

品牌也未必是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力：

亞馬遜賣家核心競(jìng)爭(zhēng)力是品牌，你品牌有人家安克的大嗎？你品牌有小米的大嗎？你品牌有李寧的大嗎？品牌不是1天建立起來的，別一上來就動(dòng)不動(dòng)我要搞品牌，我要搞企業(yè)品宣，七哥衷心的建議你一句，先賺點(diǎn)小錢讓自己活下來，但是品牌思維絕對(duì)是要有的，因?yàn)楹玫钠放颇芸怪芷冢茏屪约旱墓净畹木谩?/span>

你看王老吉，紅牛，腦白金做品宣哪個(gè)不是重金砸廣告反復(fù)的品牌植入消費(fèi)者心智中讓涼茶=王老吉，提神飲料=紅牛，中老年禮品=腦白金。最難的莫過于將自己思想裝入別人腦袋，將別人人口袋里面錢裝入自己口袋，天地循環(huán)道法自然，我們要順應(yīng)自然規(guī)律發(fā)展，不要想著一步到位?？梢杂衅放扑季S但是覺不適合絕大多數(shù)賣家一上來就大推品牌。

為客戶提供超預(yù)期“峰值體驗(yàn)”是核心競(jìng)爭(zhēng)力

峰值體驗(yàn)：影響用戶決策的關(guān)鍵時(shí)刻，大家可以細(xì)細(xì)品讀《峰值體驗(yàn)》這本書揭示了，顧客購(gòu)買產(chǎn)品的路勁不是所有時(shí)刻心情的是激昂或者失落的，你可以多個(gè)觸點(diǎn)讓顧客感受到滿意，到了高峰時(shí)候顧客價(jià)值天平撬動(dòng)了價(jià)格端后顧客就下單購(gòu)買完成交易了。比如說我們銷售DIY產(chǎn)品的是否可以通過tiktok提供售后教學(xué)視頻，讓顧客滿意不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的文字說明說，教學(xué)制作視頻三段論第一步、第二步、第三步。

絕大多數(shù)顧客消費(fèi)者都不想傷腦筋去研究你產(chǎn)品怎么制作，比如你是賣廚房用品的我們是否可以提供制作多種食物的食譜，食譜也遵照DIY產(chǎn)品通過海外抖音上傳教學(xué)視頻等，記住峰值體驗(yàn)是多點(diǎn)激發(fā)不是你做了一個(gè)就可能讓顧客達(dá)到高峰進(jìn)行購(gòu)買除非你的一個(gè)點(diǎn)抓住用戶的大痛點(diǎn)。

有些賣家考慮到我們又沒有研發(fā)能力這個(gè)產(chǎn)品怎么創(chuàng)新，七哥只想告訴賣家同行，絕大多數(shù)創(chuàng)新是基于復(fù)制-組合-優(yōu)化，我們也可以嘗試組合產(chǎn)品比如賣鍋的我是否可以搭配鍋勺子這個(gè)也是和大品牌的差異化所在，孫子兵法建議大家去讀讀我們絕對(duì)不能拿我們?nèi)蹴?xiàng)去攻擊敵人的強(qiáng)項(xiàng)，人家強(qiáng)項(xiàng)是技術(shù)型產(chǎn)品但是弱項(xiàng)是更新產(chǎn)品慢研發(fā)周期長(zhǎng)，抓住敵人弱點(diǎn)我們才有可能打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役。

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