有學(xué)員反饋，自己店鋪里有產(chǎn)品超過180天沒賣完，不知道該怎么打造。
商業(yè)上有一句話：一家盈利的企業(yè)未必能夠活下去，但一家有很好現(xiàn)金流的企業(yè)卻可以活下去。
雖然這句話有一定的適應(yīng)場景，但對大多數(shù)賣家來說，無論是清貨還是怎么，虧損會讓自己心里很難受，但當(dāng)你難受時，你必須把資金周轉(zhuǎn)率、資金成本、機(jī)會成本、沉沒成本、邊際成本等這幾個概念考慮進(jìn)去，否則，只是孤零零的看售價和成本的對比，期望每一單都必須有利潤，沒利潤就不干，寧死也不賣，那估計離死也不遠(yuǎn)了。
給孵化營同學(xué)上課的第一節(jié)課，我就會提醒，我的課程包含三方面的內(nèi)容：世界觀、方法論和行業(yè)常識。
世界觀是提醒大家要走正道，要有基本的生意價值觀，不做要有投機(jī)取巧的心思，踏踏實實往前走，同時，在我的課程里，我會結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、管理經(jīng)驗、亞馬遜運營中的經(jīng)驗教訓(xùn)，給大家分享我自己對創(chuàng)業(yè)、運營、經(jīng)商、個人成長的體驗、感受和感想，我把這一部分稱之為世界觀部分。
方法論是圍繞亞馬遜運營展開的，在整個課程里，有理論、有背景、有實操方法和技巧、有N多的案例拆解，我總是提醒，每一個技巧都是我以及其他賣家在運營中大量摸索和實踐之后的總結(jié)，每一個案例都是別人血淋淋的教訓(xùn)，不在學(xué)習(xí)上交學(xué)費，就需要在實踐中交學(xué)費，我把別人在實踐中交學(xué)費的經(jīng)驗教訓(xùn)分享在我們的課程里。
行業(yè)常識是補充和不經(jīng)意之間的帶出來，比如行業(yè)新聞、資本趨勢、賣家案例等等，作為課程的補充，雖然和運營不直接相關(guān)，但一個人如果缺少常識，知識和技能再怎么高超都顯得有點傻，比如你會算所有的數(shù)學(xué)題，但走到樓下不知道去哪里買一瓶醋，這終究是讓人覺得怪怪的。做亞馬遜，如果沒有聽說過Anker，沒有聽說過一些大賣刷單死了賬號，不知道亞馬遜的老板叫貝佐斯，這總是讓人覺得不可思議，我把這類稱之為亞馬遜賣家的常識。
學(xué)習(xí)需要深度，同時還得有足夠的廣度，我從上述三點出發(fā)的課程設(shè)計，就是為了既滿足深度，又滿足廣度。
說遠(yuǎn)了，回到關(guān)于同學(xué)反饋的產(chǎn)品在FBA倉庫半年沒賣出這件事，我相信類似這樣的狀況在賣家群體里不在少數(shù)。
因為過度樂觀和賭一把大心態(tài)，發(fā)貨時狠命的發(fā)，發(fā)過去后才發(fā)現(xiàn)賣貨也沒那么容易，于是出現(xiàn)賣不動、滯銷，各種抱怨大勢不好卻從不學(xué)習(xí)上進(jìn)找方法去解決問題，最終出現(xiàn)長期滯銷的死庫存，產(chǎn)生額外的費用，進(jìn)入一個死循環(huán)，該怎么解決呢？
我這里想分享我給自己運營團(tuán)隊的要求：所有庫存，必須在入庫上架之后三個月內(nèi)賣完，賣不完的，超過哪怕一天，就開始折舊。
原因很簡單，任何一個產(chǎn)品，入倉上架3個月還沒賣完只能說明兩個原因：不好賣、備貨過多。
如果是不好賣滯銷的產(chǎn)品，那需要做的動作自然是低價快速清貨，至于是否虧損等情況，既然沉沒成本已經(jīng)產(chǎn)生，就不應(yīng)該為打灑的牛奶而哭泣，果斷斷舍離，才有可能輕裝上陣抓住下一個機(jī)會。
那如果是有相對穩(wěn)定的銷售而依然超出三個月的庫存呢？那就說明在備貨層面上出了問題，備貨多，資金周轉(zhuǎn)率下降，同樣是需要反思和整改的，通過低價出一部分，減少長期倉儲費，提高資金周轉(zhuǎn)率，可以在一定程度上降低風(fēng)險，資金周轉(zhuǎn)率上升，即便利潤率低一點，一年算下來也收益更好。
很多時候，一個賬戶之所以產(chǎn)生很高的長期倉儲費，就在于老板無意識（也包括創(chuàng)業(yè)者自己無意識），沒有監(jiān)督和提醒，而負(fù)責(zé)運營的員工呢，又覺得反正是按銷售的利潤來提成的，賣不動的就暫時放著唄，就這么一直“暫時”下去，等長期倉儲費產(chǎn)生了才發(fā)現(xiàn)利潤根本不夠抵扣費用。天大的坑。
我們執(zhí)行的是，超過3個月的庫存，每月折舊10%，即，如果你有5萬塊錢的庫存是超過3個月還沒賣完的，那么即便是只超過1天，本月也要折舊5000塊錢，等于是成本多了5000塊錢，也就是利潤就減少了5000塊錢，這也必然直接影響到運營個人的提成，因為和自己的利益直接掛鉤，才更能夠促進(jìn)負(fù)責(zé)運營的員工負(fù)起責(zé)任來關(guān)注庫存關(guān)注周轉(zhuǎn)率。
在這一規(guī)則下，我們的長期倉儲費用通常很少，當(dāng)有賣家告訴我說自己很小的店鋪卻產(chǎn)生了1萬多美元的長期倉儲費時，我趕快核對了我們自己的情況，只有幾十美元而已。
以上，希望給你提醒，希望給你幫助。
文/跨境電商贏商薈老魏
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