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亞馬遜漲價(jià)有這么難嗎？賣家直呼：求求你們漲價(jià)吧，利潤款都沒利潤了，可怎么活啊？

發(fā)布時(shí)間：2021-10-25 17:21:57  | 來源： 跨境知道  |  編輯：跨境知道

新冠疫情引發(fā)全球供應(yīng)紊亂，全球供應(yīng)鏈減少，運(yùn)費(fèi)價(jià)格上漲，加上旺季來臨所導(dǎo)致的港口擁擠，大量貨物難以完成入庫。前幾天的美元匯率下跌，賣家直呼：可太難了！什么時(shí)候亞馬遜大漲價(jià)？

從9月底開始，由于缺貨導(dǎo)致動則數(shù)萬美金的一個(gè)柜子已經(jīng)有了“退燒”跡象，然而好景不長，美森在經(jīng)歷不到兩周的降價(jià)之后，美森海運(yùn)柜現(xiàn)已經(jīng)炒到了5萬美金的天價(jià)！多位貨代證實(shí)了此事。因此，即便是海運(yùn)價(jià)格上漲，賣家不得不接受漲價(jià)事實(shí)。

一、供應(yīng)鏈減少，運(yùn)費(fèi)價(jià)格上漲，賣家直呼：可怎么活啊？

無論是海運(yùn)、空運(yùn)還是卡航，近期的物流價(jià)格居高不下。關(guān)鍵是物流費(fèi)貴就算了，時(shí)效還無法保證，運(yùn)達(dá)目的地后丟件、延誤、上架慢等問題頻發(fā)。

另外，美元匯率降低意味著人民幣升值，賣家需要更多的人民幣采購出口，賺取貶值的美元，馬上進(jìn)入下一個(gè)長期倉儲費(fèi)收取時(shí)間，而除了美森價(jià)格強(qiáng)勢反彈外，物流擁堵嚴(yán)重。據(jù)外媒報(bào)道，洛杉磯港約有20萬個(gè)集裝箱仍積壓在洛杉磯港外，碼頭上有25%的貨物停放了13天或更久。近8萬個(gè)集裝箱積壓在港口，比平時(shí)多了 50%。

最近賣家都在熱議如何清理庫存，以前的保本甩賣現(xiàn)在已經(jīng)是在虧錢了，損失較之前加重，但是有些賣家又糾結(jié)要不要漲價(jià)，利潤太低讓跨境賣家們有苦難言。

二、求求亞馬遜漲價(jià)吧！利潤款都沒利潤了，你們是菩薩轉(zhuǎn)世嗎？

2021年，意外突如其來，工廠停工、原料上漲、封號潮仍在繼續(xù)壓的跨境人們喘不過氣來，有一位賣家在社交平臺上說出跨境人的心聲：

上個(gè)月，我們產(chǎn)品定價(jià)對比整個(gè)市場，屬于中下價(jià)格，這個(gè)月再看，居然屬于中上偏上價(jià)格了，一個(gè)月時(shí)間即可變天。

我們利潤已經(jīng)縮減到5-10%了，那些賣家到底怎么盈利的？如果說有幾家是清庫存的，我能理解，可現(xiàn)在是大部分都在降價(jià)，難道他們成本很低很低嗎？賣產(chǎn)品不就是為了賺錢嗎，搞成這樣我好慌，產(chǎn)品差不多還有一周到，新鏈接啥都沒有，價(jià)格還比市場價(jià)高出10美金左右，這得怎么堆哦。

測評暫時(shí)不敢搞了，QA現(xiàn)在也不確定要不要上，糾結(jié)得很，我一好友在他類目純白帽玩法，快一個(gè)月才來兩個(gè)評論，鏈接不上不下，老板還一直問為什么不爆單，他腦殼都要炸了，我都能預(yù)見到這就是我不久的將來。

求求亞馬遜漲價(jià)吧！利潤款都沒利潤了，你們是菩薩轉(zhuǎn)世嗎？現(xiàn)在是賣得好的那幾家，量很大，一般流程是公司讓工廠打樣，訂貨，工廠并沒有底氣要求，約束定價(jià)，而當(dāng)我們賣家開始螺旋了，對成本要求更加低，于是要求工廠報(bào)價(jià)更低，一層一層卷下來，訂單都有了，利潤卻比以前低得多了，這種情況什么時(shí)候是個(gè)頭??？有沒有哪個(gè)天才能破局？

三、關(guān)于亞馬遜賣家漲價(jià)的聲音隨處可見，賣家們不同的反應(yīng)？

賣家A:太難了，普遍都在降價(jià)，沒降價(jià)的前臺都開著很大的優(yōu)惠券，甚至有的做站外免費(fèi)送的？？？

買家B:只能現(xiàn)在，普遍很多產(chǎn)品的新品期都在用低價(jià)螺旋法去沖量沖排名，想在后期穩(wěn)定后疊上去，但是大家都在用這個(gè)方法，就導(dǎo)致你的產(chǎn)品低價(jià)，他的就比你還低，就都卷起來了，大家都壓價(jià)，后面發(fā)現(xiàn)想疊加，你一提對比其它產(chǎn)品就沒有價(jià)格優(yōu)勢了，搞得提也不是，不提也不是，一提銷量一下去，還不如不提。

買家C:思路很清晰啊，今年真的行情不好，歐洲在7月代扣稅之后，剛好遇到我們這個(gè)品類淡季，大家都吞了一堆貨不敢動，漲價(jià)錢回不來，不漲沒錢賺，太難了！

買家D:我之前做服裝類的，頭部賣家，一直降價(jià)，還全天開廣告，各種優(yōu)惠券...那時(shí)候真的絕望，就是要和他們競爭就要降低價(jià)格，這樣完全在虧錢，不降價(jià)，只靠打廣告，又不出單，不上不下，后來拖的久了，就5折清庫存，然后發(fā)現(xiàn)紅人貼也清不出去...只能棄置

一些資深的賣家認(rèn)為：每年的10—12月是一年中流量最大的階段，這個(gè)時(shí)候不僅要借機(jī)會清理庫存，更重要的是對于銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品，尤其是節(jié)日需要用到的產(chǎn)品，可以提價(jià)銷售，即滯銷品速度清貨、熱銷品主抓利潤。

漲價(jià)與否，要根據(jù)買家們的實(shí)際情況而定。相對于漲價(jià)帶來的毛利的上漲，大家更愿意清掉滯銷的庫存，加快回款速度深一層，就是大部分賣家今年面對的庫存壓力和資金流的壓力很大。很多買家寧愿不賺錢，也要回款，甚至虧本賣掉也要先回款。

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