“電商品牌也能被收購(gòu)？”

對(duì)于辛勤耕耘亞馬遜平臺(tái)的中國(guó)賣(mài)家們而言，「收購(gòu)品牌」是相當(dāng)新鮮的概念，甚至品牌概念之于亞馬遜平臺(tái)也并不根深蒂固。事實(shí)上，在亞馬遜巨大的流量以及穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)規(guī)則下，排位靠前且穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品具備著品牌化的潛質(zhì)。

如今中國(guó)的第三方賣(mài)家已成為亞馬遜平臺(tái)上最不可忽視的一支力量，伴隨著第三方賣(mài)家的不斷深耕，亞馬遜上的商品也逐漸展現(xiàn)出品牌的潛力。以2020年上市的中國(guó)本土品牌Anker為例，現(xiàn)在不但已成為所屬品類(lèi)的頭部玩家，更成為中國(guó)出海品牌的代表。

Anker的成功上市無(wú)疑是打了一劑強(qiáng)心劑，同時(shí)也讓更多人相信，亞馬遜這個(gè)平臺(tái)有望出現(xiàn)更多的Anker，更多的品牌。

而電商品牌收購(gòu)的本質(zhì)，實(shí)際是在收購(gòu)這些品牌的穩(wěn)定流量和現(xiàn)金流資產(chǎn)，在其原有銷(xiāo)售勢(shì)能的基礎(chǔ)上培育巨大的現(xiàn)金流，進(jìn)而拓展布局多渠道，更快的發(fā)展出Anker，發(fā)展出具有全渠道影響力的品牌集團(tuán)。

于是在亞馬遜生態(tài)的角逐游戲里，一個(gè)不可忽視的新角色的身影出現(xiàn)了，他們致力于收購(gòu)潛力品牌，進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)與資源賦能，將亞馬遜品牌的第三方品牌整合。他們被稱(chēng)為Amazon Aggregator。

截至目前，這一賽道的公司已經(jīng)在全球募集超過(guò)60億美元，中國(guó)能否在A(yíng)mazon Aggregator領(lǐng)域誕生自己的品牌收購(gòu)公司，也成為這一領(lǐng)域的熱議話(huà)題。

01-重新定義電商資產(chǎn)，Nebula拓展亞馬遜可能性 

成立于2019年的Nebula Brands是中國(guó)陣營(yíng)里的頭號(hào)種子選手，是國(guó)內(nèi)首家且規(guī)模最大的、同時(shí)也是國(guó)內(nèi)首家獲得知名VC、PE和銀行注資的亞馬遜品牌收購(gòu)公司。

Nebula Brands從2020年下半年開(kāi)始布局亞馬遜品牌收購(gòu)業(yè)務(wù)，在深圳、北京和北美紐約創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，通過(guò)收購(gòu)亞馬遜Private-label品牌，并加以資金、專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)和數(shù)據(jù)支持以保持高速增長(zhǎng)。

據(jù)了解，目前Nebula Brands已經(jīng)完成3個(gè)品牌的收購(gòu)，給“中國(guó)能否在A(yíng)mazon Aggregator領(lǐng)域誕生自己的品牌收購(gòu)公司”交出了一份階段性的答卷。相比國(guó)外的資方，誕生于中國(guó)本土的Nebula Brands與中國(guó)賣(mài)家站在同一戰(zhàn)線(xiàn)，擁有共同的愿景，即積聚中國(guó)消費(fèi)品出海品牌的能量，將優(yōu)秀的中國(guó)品牌留在中國(guó)。

在過(guò)去持續(xù)服務(wù)亞馬遜賣(mài)家的過(guò)程中，Nebula Brands也建立起清晰的目標(biāo)收購(gòu)標(biāo)的畫(huà)像：

①獨(dú)立品牌：細(xì)分市場(chǎng)專(zhuān)家，產(chǎn)品具有一定的差異性和獨(dú)特性；

②排名靠前：搜索排名穩(wěn)定靠前，掌握穩(wěn)定的流量池和現(xiàn)金流；

③運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定：長(zhǎng)期穩(wěn)定合規(guī)，避免平臺(tái)審核和內(nèi)部生態(tài)優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)；

④品類(lèi)持久：較高復(fù)購(gòu)、低頻迭代，產(chǎn)品頁(yè)面長(zhǎng)期穩(wěn)定，搜索排名長(zhǎng)期有效；

⑤利潤(rùn)優(yōu)秀：過(guò)去12個(gè)月凈利潤(rùn)大于20萬(wàn)美金，且營(yíng)業(yè)額保持增長(zhǎng)；

⑥評(píng)分優(yōu)良：站內(nèi)評(píng)論、評(píng)價(jià)和評(píng)分維持在良好到優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)區(qū)間。

長(zhǎng)按掃描二維碼，添加投資經(jīng)理微信，了解更多Nebula收購(gòu)權(quán)益

02-挖掘產(chǎn)品溢價(jià)，品牌化是必經(jīng)之路 

Nebula Brands將投資、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈等核心項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)都布局在國(guó)內(nèi)，意向出售賣(mài)家可以最短路徑與對(duì)應(yīng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人直接對(duì)話(huà)，最快7天即可獲得報(bào)價(jià)反饋。

Nebula Brands收購(gòu)的第一個(gè)項(xiàng)目屬于瑜伽品類(lèi)。作為亞馬遜瑜伽品類(lèi)的頭部標(biāo)的，該賣(mài)家在與多家國(guó)外收購(gòu)公司接洽過(guò)程中，出現(xiàn)了很多溝通和文化碰撞。在綜合考慮了交易成功率和未來(lái)品牌參與度后，最終選擇了在某種程度上更理解自己的Nebula Brands。在完成收購(gòu)后，Nebula Brands對(duì)該品牌進(jìn)行品牌優(yōu)化，以推向更廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)。

賣(mài)家考慮出售品牌，一般是基于以下考量：

①對(duì)多數(shù)賣(mài)家而言，亞馬遜是一種創(chuàng)業(yè)嘗試，出手品牌，為其提供了有效的退出模式；

②多數(shù)中國(guó)賣(mài)家同時(shí)擁有幾個(gè)亞馬遜品牌，出手一個(gè)成熟品牌，為其他品牌的的產(chǎn)品研發(fā)、人才招募提供資金支持；

③Nebula Brands等Aggregator在收購(gòu)的同時(shí)，承諾將未來(lái)兩年增長(zhǎng)部分的10~15%進(jìn)行分享，賣(mài)家也有動(dòng)力在出售后繼續(xù)幫助買(mǎi)家謀求品牌發(fā)展。

通過(guò)鋪貨賺銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商模式已經(jīng)式微，要擁有產(chǎn)品溢價(jià)，品牌是重要的手段。下一個(gè)在亞馬遜上成功的公司，一定不是只利用亞馬遜賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)公司，而一定是把它作為渠道之一的專(zhuān)業(yè)消費(fèi)品牌，即使跳出亞馬遜，在其他渠道也能煥發(fā)旺盛的生命力。

而對(duì)Amazon Aggregator來(lái)說(shuō)，真正的挑戰(zhàn)不在于收購(gòu)品牌發(fā)展的快慢，而是在收購(gòu)?fù)瓿珊螅绾瓮ㄟ^(guò)低成本達(dá)到高效管理的目的，在少犯錯(cuò)的情況下推動(dòng)整體業(yè)務(wù)飛輪的不斷轉(zhuǎn)動(dòng)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，收購(gòu)后，用高效的中臺(tái)搭建和大數(shù)據(jù)技術(shù)的引入，以數(shù)據(jù)理性配合以各模塊專(zhuān)業(yè)角色的管理決策，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，才能真正實(shí)現(xiàn)降本增效的目的。

03-資本收購(gòu)大有可為，打造品牌矩陣的全球影響力 

國(guó)際局勢(shì)風(fēng)起云涌，平臺(tái)規(guī)則變化，諸多不確定的因素和風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)影響到資本市場(chǎng)對(duì)這種新模式的信心。

通過(guò)拆解這些隱藏風(fēng)險(xiǎn)，我們發(fā)現(xiàn)，首先會(huì)直接帶來(lái)收購(gòu)策略失效、資產(chǎn)縮水的風(fēng)險(xiǎn)在于平臺(tái)排名規(guī)則的大幅變化。但考慮到亞馬遜電商業(yè)務(wù)自成立以來(lái)，排名規(guī)則一直比較穩(wěn)定，其長(zhǎng)足發(fā)展也是基于這一套在長(zhǎng)期穩(wěn)定的平臺(tái)規(guī)則。在這樣的生態(tài)環(huán)境下， 大幅度調(diào)整平臺(tái)規(guī)則的可能性較小，影響新模式穩(wěn)定性的概率不大。

其次，亞馬遜封號(hào)潮是否會(huì)波及到收購(gòu)品牌？今年以來(lái)，亞馬遜的一系列封號(hào)的措施，打擊了賣(mài)家經(jīng)營(yíng)的信心。但究其本質(zhì)，亞馬遜對(duì)賬號(hào)合規(guī)化的考察，本質(zhì)是一次內(nèi)部生態(tài)的治理和供給側(cè)的優(yōu)化，而非針對(duì)賣(mài)家的獨(dú)斷行動(dòng)。對(duì)于那些向來(lái)嚴(yán)格堅(jiān)持平臺(tái)規(guī)則的賣(mài)家，反而能從這樣的審核和清理中受益，享受空間釋放后的增長(zhǎng)紅利。對(duì)于主張規(guī)?；\(yùn)營(yíng)的Nebula Brands來(lái)說(shuō)，吃透亞馬遜規(guī)則，規(guī)范化運(yùn)營(yíng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，是必做的功課。

最后，以中小賣(mài)家為主的海外電商生意已經(jīng)滲透進(jìn)各個(gè)地區(qū)的日常生活。其中不乏優(yōu)秀者，已經(jīng)展露出品牌的潛質(zhì)，但受限于資源的不足，以至于在品牌轉(zhuǎn)型道路上艱難前行。他們需要有商業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)幫助他們突破瓶頸，Amazon Aggregator新模式大有可為。

目前，Nebula Brands已完成對(duì)三個(gè)品牌的收購(gòu)，這意味著第一階段的全面開(kāi)啟。當(dāng)收購(gòu)進(jìn)入下一階段，Nebula Brands還會(huì)分兩步來(lái)走：一是緊抓亞馬遜的成長(zhǎng)紅利，挖掘品牌在平臺(tái)上的銷(xiāo)售潛力，將品牌的現(xiàn)金流做大做強(qiáng)；二是走出亞馬遜，以全渠道的戰(zhàn)略和視野去構(gòu)建真正的品牌集團(tuán)。通過(guò)挑選合適的品牌作為切入點(diǎn)，投入研發(fā)資源，創(chuàng)造并強(qiáng)化品牌的品類(lèi)壁壘。另外，在完成行業(yè)的聚焦后，收購(gòu)成熟品牌進(jìn)一步完善品牌矩陣，整合提升品牌矩陣的全球影響力。

電商的浪潮席卷全球，消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。唯有抓住機(jī)遇，迅速集合優(yōu)勢(shì)，才能真真正正實(shí)現(xiàn)從“經(jīng)銷(xiāo)”到“品牌”的跨越，牢牢把握住屬于“品牌”的可能和價(jià)值。